很多的中大型美容院都有開(kāi)分店的想法，這固然好。可當(dāng)問(wèn)到分店具體怎么開(kāi)時(shí)?大多數(shù)院長(zhǎng)確是一頭霧水。很多的美容院長(zhǎng)們都是抱著走一步算一步的經(jīng)營(yíng)狀況，根本不清晰自己的經(jīng)營(yíng)定位，主要目標(biāo)消費(fèi)群和消費(fèi)圈，及消費(fèi)習(xí)性。一個(gè)成功的美容院它離不開(kāi)一個(gè)明確而完善的整體規(guī)劃，和實(shí)施細(xì)則及執(zhí)行手段。今天圖創(chuàng)小編要和大家分享的是盤(pán)點(diǎn)美容院經(jīng)營(yíng)的幾大誤區(qū)。

一、美容院發(fā)展規(guī)劃不明確

很多的中大型美容院都有開(kāi)分店的想法，這固然好?？僧?dāng)問(wèn)到分店具體怎么開(kāi)時(shí)?大多數(shù)院長(zhǎng)確是一頭霧水。很多的美容院長(zhǎng)們都是抱著走一步算一步的經(jīng)營(yíng)狀況，根本不清晰自己的經(jīng)營(yíng)定位，主要目標(biāo)消費(fèi)群和消費(fèi)圈，及消費(fèi)習(xí)性。一個(gè)成功的美容院它離不開(kāi)一個(gè)明確而完善的整體規(guī)劃，和實(shí)施細(xì)則及執(zhí)行手段。

二、片面追求療效

顧客去美容院追求的是一種美麗，希望祛除一些斑，痘，黑黃，等皮膚問(wèn)題。但還希望祛除內(nèi)心深處的斑和痘，尤其是中大型美容院的客人，她們多數(shù)都是有消費(fèi)能力和社會(huì)地位的人，所以不只是停留在片面的療效，而是更需要一種高品質(zhì)的服務(wù)和身心靈的一種放松。

三、促銷(xiāo)方式優(yōu)化慢

在高檔的社區(qū)內(nèi)，美容院不會(huì)只有一家。如果想要贏取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者說(shuō)形成幾家共存的現(xiàn)象。首先要盡可能的從消費(fèi)者的口中了解到對(duì)手在他們心中的評(píng)價(jià)，同時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手平時(shí)做的促銷(xiāo)方式，宣傳方式等。從自己的對(duì)手的宣傳方式中尋找適合自己的銷(xiāo)售方式，不斷地推進(jìn)自己美容院促銷(xiāo)方式的優(yōu)化，不要僅僅覺(jué)得這種銷(xiāo)售方式好而不更換。

四、不會(huì)做口碑宣傳

很多社區(qū)美容院老板認(rèn)為，口碑宣傳的效果極其緩慢。社區(qū)中想要最最直接的促銷(xiāo)方法就是利用折扣促銷(xiāo)來(lái)吸引消費(fèi)者?？墒侨绻虡I(yè)街中的大型美容院也做促銷(xiāo)活動(dòng)，那么你覺(jué)得自己的美容院能夠比得上他們有吸引力嗎?如果服務(wù)質(zhì)量太差，又有多少女性消費(fèi)者會(huì)想要繼續(xù)到你的美容院中進(jìn)行消費(fèi)。還不如多花一些錢(qián)到商業(yè)街的大型美容院中做護(hù)理。所以對(duì)于社區(qū)美容院來(lái)說(shuō)，口碑宣傳非常的重要。

五、味追趕時(shí)髦

很多的美容院在發(fā)現(xiàn)有新項(xiàng)目的同時(shí)就盲目的跟風(fēng)，以至后患無(wú)窮。就像前兩年的一些高端項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)帶給美容院長(zhǎng)的是高利潤(rùn)，可畢竟是曇花一現(xiàn)。小的美容院選擇錯(cuò)誤可以關(guān)門(mén)大吉，如果中大型美容院決策錯(cuò)誤，以往所有的努力與沉淀有可能就會(huì)付諸東流。

六、過(guò)于親歷親為

俗話(huà)說(shuō)大企業(yè)都是從小企業(yè)做起，大多數(shù)中大型美容院也都是從幾張美容床做起來(lái)的，所以在管理上難以走出剛起步時(shí)的思路與觀(guān)念。很多的老板在美容院不大的情況下經(jīng)營(yíng)的得心應(yīng)手，一但擴(kuò)大規(guī)模，反而力不從心不知所措。因?yàn)樾∶廊菰汉芏嗟臋C(jī)制都不健全，可能更多的是自己動(dòng)手自己向顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品等，而中大型美容院更多的是需要明確的規(guī)劃，完善的機(jī)制和優(yōu)化資源整合。

七、品牌過(guò)于雜亂

現(xiàn)在的美容院從剛開(kāi)不到一年的到已開(kāi)數(shù)年的美容院都已好幾個(gè)品牌。幾個(gè)品牌道不為奇，而是美容院在選擇品牌的價(jià)位和性能上似為相同，憑著一時(shí)的加盟政策即興選擇，很多的美容院在經(jīng)營(yíng)美容產(chǎn)品的同時(shí)還經(jīng)營(yíng)保健品，氧吧，儀器，等等感覺(jué)就是雜貨鋪，以至失去了美容院的經(jīng)營(yíng)本色。

八、重銷(xiāo)售輕服務(wù)

銷(xiāo)售是經(jīng)營(yíng)的主旨，也是企業(yè)的生命線(xiàn)。導(dǎo)致很多的中大型美容院長(zhǎng)確一味的給員工灌輸銷(xiāo)售的重要性，讓員工滿(mǎn)腦子都是錢(qián)的概念，當(dāng)員工看見(jiàn)每一位顧客都看成了錢(qián)，這固然是好事情?？晒庥袙赍X(qián)的概念沒(méi)有銷(xiāo)售的方法也是徒勞無(wú)功。這樣只會(huì)讓工資高的員工忽略了服務(wù)的重要性，而工資低的員工呢就會(huì)感到對(duì)理想工資的差距遙遠(yuǎn)而失落，導(dǎo)致心浮氣燥跳槽流失。