對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)，除了裝修風(fēng)格和環(huán)境氛圍，產(chǎn)品如何展示對(duì)于門店的專業(yè)度也是有很大影響的。如何通過(guò)產(chǎn)品陳列來(lái)吸引顧客并且提高購(gòu)買率呢？今天跟大家講講產(chǎn)品陳列技巧。
 


1、展示區(qū)的布置要盡可能讓客戶產(chǎn)生互動(dòng)
美容院的產(chǎn)品展示柜最大的作用就是和顧客形成互動(dòng)，直接促成成交。對(duì)于擺放的位置，要讓顧客伸手就能拿產(chǎn)品。盡量采用開放式的柜臺(tái)設(shè)計(jì)，讓客戶與產(chǎn)品進(jìn)行“零距離”接觸，便于選擇自己喜歡產(chǎn)品。 
 
2、產(chǎn)品色彩搭配要和諧
別小看產(chǎn)品的色彩搭配，一個(gè)好的視覺(jué)效果往往可以增加產(chǎn)品的檔次。一般來(lái)說(shuō)，美容院的裝修風(fēng)格都偏向于淡雅大方，如果產(chǎn)品顏色雜亂，就和美容院整體色彩基調(diào)不搭，會(huì)讓人感覺(jué)到不專業(yè)和低檔。
 
3、按顧客購(gòu)買習(xí)慣陳列產(chǎn)品
很多產(chǎn)品根據(jù)消費(fèi)者化妝的程序被清晰地劃分成：眼部、臉部、唇部等幾個(gè)步驟，而每一個(gè)步驟又被劃分成不同的效果區(qū)域，所以在每個(gè)區(qū)域中陳列所有顏色，方便顧客一目了然地選擇及搭配產(chǎn)品。陳列按產(chǎn)品的使用順序來(lái)擺放產(chǎn)品，但不同檔次的產(chǎn)品要區(qū)別擺放，按顧客進(jìn)店時(shí)關(guān)注點(diǎn)的不同，由外而內(nèi)的擺放從中低檔到高檔的產(chǎn)品。
 
4、將主推產(chǎn)品放到最顯眼的區(qū)域
最佳陳列面是與視覺(jué)高度平行的地方，根據(jù)大部分女性顧客的身高，1.5至1.7米的陳列界面為整個(gè)展柜的黃金位置。因此，可將店內(nèi)近期熱推的產(chǎn)品放到此處，方便客戶一看看到，而那些已經(jīng)被客戶熟知的產(chǎn)品，可以放到展柜的低處。
 
產(chǎn)品擺放的要點(diǎn)
(1)、在陳列前，必須先做好產(chǎn)品和陳列場(chǎng)所的清點(diǎn)工作，并保證貨品充足。

(2)、將產(chǎn)品擺放于人潮流動(dòng)最頻繁處，接近消費(fèi)者視覺(jué)位置及觸手可及處。

(3)、具體的位置是：以顧客直視的目光及稍下方為中心的30%的范圍內(nèi)，其次是再下去30%的范圍。貨架以二層、三層、四層為佳。

(4)、陳列時(shí)產(chǎn)品正面向前，每一款產(chǎn)品均有價(jià)格標(biāo)示。

(5)、每一系列產(chǎn)品要集中擺放，采用縱向陳列法，充分利用空間，陳列所有規(guī)格的系列產(chǎn)品。

(6)、在陳列主推產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)借助一些設(shè)備和工具使產(chǎn)品更加顯眼，從而吸引更多顧客注意并刺激其購(gòu)買欲望。

(7)、增加產(chǎn)品附加價(jià)值的效果(將最新海報(bào)、形象展示架、產(chǎn)品展示架等放置最醒目的位置)。
 
 
 

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