在當(dāng)今這個(gè)社會(huì)，開美容院的確是一個(gè)正確的選擇，即使經(jīng)過2008年的經(jīng)融風(fēng)暴，但美容行業(yè)依然屹立在眾多行業(yè)前端，毫不受經(jīng)融危機(jī)的影響，這離不開廣大女性對(duì)美容的鋼須，面對(duì)這一市場(chǎng)需求，商機(jī)往往沖刺著整個(gè)行業(yè)，但并不是每一個(gè)開美容院的人都能夠盈利，如今美容院連鎖品牌越來(lái)越多，開美容院是一件很簡(jiǎn)單的事情，因?yàn)槟阒恍枰x擇加盟品牌就行了，前期的美容院策劃、裝修、培訓(xùn)等等都有專業(yè)的人士為你指導(dǎo)，但也并不是加盟美容院之后就可以萬(wàn)事大吉，加盟前，你需要對(duì)自己美容院的周邊市場(chǎng)進(jìn)行一定的了解以及定位，如果連周邊環(huán)境都不夠了解，你如何去吸引你的顧客進(jìn)入美容院呢？加盟美容院之前，如何進(jìn)行市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位呢？美容院經(jīng)營(yíng)應(yīng)該如何去盈利呢？
 

美容院準(zhǔn)確定位市場(chǎng)

一、 美容院市場(chǎng)地位定位

目前開美容院無(wú)非就是四種類型：領(lǐng)跑型、挑戰(zhàn)型、追隨型、補(bǔ)缺型，那么，這幾種類型有哪些優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)呢？

領(lǐng)跑型：需要有強(qiáng)大的美容院連鎖品牌合作，只有大品牌才能引領(lǐng)市場(chǎng)的潮流，才能研發(fā)最新的項(xiàng)目，僅僅憑借美容院自身能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能做到的，作為領(lǐng)跑型，必須要擁有刻苦耐勞精神，把一線產(chǎn)品項(xiàng)目推廣至顧客手中，推陳出新，當(dāng)然，在引進(jìn)新項(xiàng)目產(chǎn)品的同時(shí)，也會(huì)遇到一些阻力，各有利弊。

挑戰(zhàn)型：在發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在美容院經(jīng)營(yíng)方面優(yōu)勢(shì)還不夠突出時(shí)，你可以根據(jù)你自身的實(shí)力，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排擠下去，別的美容院做的不夠好的，你需要將趕超，當(dāng)你的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自然就會(huì)劣勢(shì)百出了。

追隨型：即是看見別人的美容院經(jīng)營(yíng)的還不錯(cuò)，然后直接復(fù)制模仿別人的成功經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也少走一些彎路，但是，美容院肯定也缺少很多創(chuàng)新，缺失一些新的元素，同時(shí)也很難找到自己的賣點(diǎn)，靠美容院相同的屬性去吸引顧客。

補(bǔ)缺型：主要是發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)，因?yàn)樵诮?jīng)營(yíng)美容院時(shí)，并不是每一家美容院都會(huì)做的很好，你要能夠發(fā)現(xiàn)其他美容院沒有的元素，如果將別人沒有的項(xiàng)目乃至服務(wù)做到最好，當(dāng)你做到極致時(shí)，這也許就成為你美容院最高的賣點(diǎn)了。

二、 美容院消費(fèi)人群定位

消費(fèi)人群定位是經(jīng)營(yíng)美容院的核心問題，美容院的消費(fèi)人群具有區(qū)域性特征，定位好自己的消費(fèi)人群對(duì)美容院顧客的開發(fā)有深遠(yuǎn)的意義，消費(fèi)人群定位一般依據(jù)采用地圖法，對(duì)于已經(jīng)經(jīng)營(yíng)美容院的老板而言，可以根據(jù)以往顧客的地理位置，根據(jù)地圖做一定的標(biāo)注，按照地圖的密集程度，對(duì)美容院商圈做層次劃分，哪些地方是美容院重點(diǎn)宣傳的地方，哪些地方可以適量的進(jìn)行宣傳，通過地圖可以完全的體現(xiàn)出來(lái)，對(duì)于一家沒有開過美容院的老板來(lái)說，可以根據(jù)附近的超市、浴室、飯店等等來(lái)定位，這些地方的流動(dòng)人群一般都比較多，客戶選擇美容也比較方便。

三、 美容院品牌形象定位

根據(jù)你的市場(chǎng)地位定期以及美容院人群定位，你可以選擇適合你的美容院品牌，因?yàn)椴煌钠放贫加凶约旱暮诵亩ㄎ?，同時(shí)在不同年齡層中，品牌的影響力也不一樣，不同的品牌，針對(duì)的人群項(xiàng)目也不一樣，所以，在品牌定位時(shí)，主要是取決于你想開一個(gè)什么樣的美容院，在選擇美容院的品牌時(shí)，可以根據(jù)美容院的產(chǎn)品、項(xiàng)目、以及美容院在顧客心中的形象來(lái)選擇。品牌的選擇對(duì)美容院后期的經(jīng)營(yíng)起著至關(guān)重要的作用，選擇好的美容院品牌，起點(diǎn)也會(huì)有所不同，具體需要根據(jù)實(shí)際情況而定。

四、 美容院的項(xiàng)目定位

畢竟美容院不同的項(xiàng)目都有著不同的功效，面對(duì)的人群也大不一樣，有些項(xiàng)目時(shí)綜合性，哪個(gè)年齡層的人都可以使用，在確定美容院的項(xiàng)目時(shí)，可以具體了解一下你美容院周圍的年齡人群，以及她們具體都是做什么工作，如果是白領(lǐng)居多，那么需要一些肩頸項(xiàng)目，顱內(nèi)瑜伽，等等，幫助白領(lǐng)們擺脫工作中的病癥，讓她們到美容院既能夠放松心情，也能夠讓身體得到恢復(fù)。

只有對(duì)美容院有了準(zhǔn)確的定位，后期的策劃以及宣傳都如魚得水，加盟一家好的美容院品牌固然重要，但是前期做好準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位更重要。

美容院經(jīng)營(yíng)如何盈

一、 成本把控

一個(gè)剛起步的美容院，如果不能在成本上進(jìn)行把控，就很難看到盈利，開美容院并不是一個(gè)暴力行業(yè)，不能大把大把的花錢，資金需要使在刀刃上，在水電、租金、公關(guān)、員工工資等上面，仔細(xì)算下來(lái)，是一筆不小的開銷，如果美容院持續(xù)幾個(gè)月處于比較低迷的狀態(tài)，美容院一直透支，會(huì)讓員工失去士氣，老板也會(huì)信心大減，美容院的開銷需要精打細(xì)算，這才能讓美容院繼續(xù)更好的經(jīng)營(yíng)下去。

二、 把握財(cái)富

一個(gè)美容院的財(cái)富是什么，是美容師！美容師是一個(gè)美容院最基層的員工，再加上美容院一直在外謀生打工，認(rèn)為自己的職業(yè)地位也不高，在顧客面前也要時(shí)刻注意自己的言語(yǔ)，擔(dān)心老板的冷眼與責(zé)備，由于長(zhǎng)期處于一種心情比較壓抑的狀態(tài)，很容易讓美容院產(chǎn)生離職的想法，這是很多美容院存在的普遍現(xiàn)象，作為美容院的老板或是店長(zhǎng)，應(yīng)該將美容師的心能夠凝聚起來(lái)，不能每天的晨會(huì)與晚會(huì)除了業(yè)績(jī)就是批評(píng)，也需要有時(shí)候拉一下家常，減輕一下美容師心中的壓抑，或是進(jìn)行一些有意義的課外活動(dòng)，也需要對(duì)美容院的能量進(jìn)行補(bǔ)充，這就是培訓(xùn)，如果能夠充從這幾個(gè)方面入手，一定能顧讓美容師重拾信心，更好的為美容院進(jìn)行工作，你要知道，美容師的離職對(duì)美容院是一筆很大的損失，美容師在美容院工作，進(jìn)入美容院時(shí)，會(huì)對(duì)新入職的美容師進(jìn)行一定培訓(xùn)，還需要讓美容師熟悉美容院的流程與習(xí)慣，也許這是一個(gè)很長(zhǎng)的周期，好不容易美容師能夠上手為美容院進(jìn)行盈利，而美容師卻要離職了，對(duì)店長(zhǎng)以及老板也是一種很大的傷害，所以，美容院需要把握財(cái)富。

三、 主動(dòng)出擊

在中國(guó)的美容院存在一個(gè)普遍的現(xiàn)象，對(duì)顧客的招攬上，缺乏主動(dòng)出擊，在美容院剛剛誕生之時(shí)，美容行業(yè)還不發(fā)達(dá)，很多顧客都會(huì)主動(dòng)找上門來(lái)去美容，形成一種自主營(yíng)銷，但是在如今的美容院，大街小巷到處都是，如果你仍然坐等顧客上門體驗(yàn)，已經(jīng)是不行的了，美容院需要不斷的自主創(chuàng)新，吸納新顧客。

四、 創(chuàng)新意識(shí)

一個(gè)不懂得創(chuàng)新的美容院，只能一味的復(fù)制與模仿，是很失敗的行徑。并不是每一種成功方案適合你的美容院，每個(gè)美容院或許會(huì)因?yàn)樽约旱牡乩砦恢谩⑷宋牧?xí)慣、消費(fèi)能力等都有所不同，這就意味著經(jīng)營(yíng)方式也有所不同，美容院應(yīng)該在管理上與經(jīng)營(yíng)商都有自己獨(dú)特的一面，只有創(chuàng)新才能吸引顧客的眼球，只有創(chuàng)新才能不斷的進(jìn)步。

五、 人情理念

每個(gè)美容院都有自己的一個(gè)顧客檔案薄，里面詳細(xì)記錄著每一位顧客的信息，以及她的消費(fèi)情況，這些是最基本的，很多美容師在進(jìn)行產(chǎn)品銷售時(shí)，往往會(huì)遇到很多阻礙，如果美容師能夠與顧客建立一定的友誼關(guān)系，就讓讓銷售難度大幅降低，因?yàn)橥黄屏嗣廊輲熍c顧客這一層生硬的關(guān)系，也就打破了不信任的局面，再者，誰(shuí)又能過的了感情這一關(guān)呢？當(dāng)然，這也需要適可而止，不能進(jìn)行友誼的透支，從而也會(huì)讓銷售始亂終棄，需要看情況而定。

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