不只是美容院，可以說任何店面在做銷售的時候，都會遇到有顧客想要折扣，很多美容院為了能留住顧客，就會隨意的將產(chǎn)品或服務(wù)的價格降低，如此會造成第交消費(fèi)都必須有折扣，否則就不消費(fèi)的現(xiàn)象，另外，在顧客之間有過溝通后，如果她們的同樣的項目，不同的價格，就容易造成顧客流失。那么，美容院如何定價呢?今天，圖創(chuàng)小編要來給大家分享美容院定價方法，希望對大家有所幫助。

一、差別定價法

這是一種根據(jù)顧客需求強(qiáng)度而索取不同價格的定價方法。對高峰期的服務(wù)最為適用，用以緩和需求波動，降低服務(wù)的易消失性的不利影響。如美容院針對客流一般集中在下午和晚上，制定出促銷方案：若早上做護(hù)理的可享受相關(guān)折扣。差別定價的形式包括：價格時間差異、顧客支付能力差異、美容服務(wù)項目差異、地理位置差異。

二、折扣定價法

大多美容院都可采用該法。通過折扣方式能達(dá)到兩個目的：促進(jìn)服務(wù)的生產(chǎn)和消費(fèi);鼓勵提早付款、大量購買或高峰以外的消費(fèi)。

三、偏向定價法

當(dāng)一種服務(wù)原來就有偏低的基本價，或服務(wù)的局部形成價格結(jié)構(gòu)形象時，就會產(chǎn)生偏向價格現(xiàn)象。如美容院為了增加客源而提供實惠或免費(fèi)的護(hù)理項目(如免費(fèi)修眉)，但大多顧客一旦進(jìn)入美容院，最后還是會選擇其他較高價格的護(hù)理項目。

四、犧牲定價法

此法指顧客初次惠顧美容院的體驗價格很低，而以后的護(hù)理費(fèi)用則較高。當(dāng)顧客不太了解提供的服務(wù)時，適宜采用該法，以便吸引其成為長期顧客。

五、階段定價法

有些會員制美容院采取VIP儲金式消費(fèi)方式。如辦一張會員卡為1000元儲金，享受護(hù)理項目9折優(yōu)惠。續(xù)1000元后，會員卡金額達(dá)到2000元時，享受8折優(yōu)惠……以一種累計階段性的消費(fèi)方式，能很好地穩(wěn)定客源。

六、高位定價法

是當(dāng)消費(fèi)者把價格視為質(zhì)量的體現(xiàn)時使用的一種定價技巧。如大型會員制美容會所適宜采用該定價方法，可有意造成高質(zhì)量高價位姿態(tài)，以建立高知名度的旗艦品牌。

七、系列定價法

價格本身維持不變，但服務(wù)質(zhì)量、數(shù)量、水平則充分反映成本的變動。特別適應(yīng)于固定收費(fèi)的系列標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，即服務(wù)質(zhì)量和水平的差異。

版權(quán)所有：圖創(chuàng)軟件
轉(zhuǎn)載注明來源：黑谷科技
本文版權(quán)網(wǎng)址：http://www.86yhb.com/xueyuan/jingying/20180203/759.html