每年的6-8月份是美發(fā)行業(yè)的淡季，很多理發(fā)店都會(huì)拿出很有殺傷力的促銷活動(dòng)方案，一方面是為了吸引客流，另一方面為了增加顧客消費(fèi)。但是，所有的活動(dòng)方案都是一把雙刃劍，都是以犧牲一定的利潤(rùn)為代價(jià)的，所謂“殺敵一千，自損八百”。要想做到“不犧牲利潤(rùn)”或者“少犧牲利潤(rùn)”成功達(dá)到推廣目的，還真不是一件容易的事。

一、 不犧牲利潤(rùn)：

做活動(dòng)時(shí)，不打折、不給優(yōu)惠，那顧客肯定不會(huì)答應(yīng)!所以，讓利還是要讓的，那如何做到讓利、又不犧牲利潤(rùn)呢?假如顧客在你這染發(fā)收費(fèi)是380元，染前染后護(hù)理是180元，兩項(xiàng)加到一起是560元。你做個(gè)大禮包就是：染發(fā)+染前然后護(hù)理，原價(jià)：560元，現(xiàn)價(jià)只需要498元。單個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)是降低了，但是客單價(jià)和單次服務(wù)利潤(rùn)反而提高了!

二、贈(zèng)送實(shí)用性的商品

1、潤(rùn)發(fā)素：理發(fā)店里經(jīng)常做的活動(dòng)是“買價(jià)值xxx元的洗發(fā)水1瓶，送價(jià)值xxx的潤(rùn)發(fā)素1瓶”。我們很多人自認(rèn)為潤(rùn)發(fā)素很有價(jià)值感，顧客是因?yàn)檎剂吮阋瞬刨?gòu)買的。實(shí)際上并非如此。顧客并非認(rèn)為你店里的潤(rùn)發(fā)素就值198元。你的方案如果變成贈(zèng)送價(jià)值18元的海飛絲潤(rùn)發(fā)素1瓶，她也一樣會(huì)購(gòu)買。

2、洗衣液：之前有理發(fā)店做活動(dòng)，“買價(jià)值198元的700ml洗發(fā)水1瓶，送5KG洗衣液一桶”?；顒?dòng)做的也不錯(cuò)。但是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)洗衣液并不能增加禮包的價(jià)值感，而是實(shí)用性。因?yàn)橄匆乱?kg一桶的價(jià)格在超市里面大概就是40元左右。

三、開卡促銷

開卡促銷是沙龍基本的促銷手段，也成為沙龍主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受一定的購(gòu)買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受沙龍的各種優(yōu)惠項(xiàng)目。

四、短信”溫情促銷

“短信”現(xiàn)在可說(shuō)是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營(yíng)銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費(fèi)用較低、執(zhí)行簡(jiǎn)單等特點(diǎn)。在目前的商業(yè)活動(dòng)中，短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等。據(jù)了解，人們對(duì)短信促銷還是比較認(rèn)可，特別是看到非常正規(guī)、能給自己帶來(lái)優(yōu)惠、有親和力關(guān)于促銷活動(dòng)的文字，感覺(jué)自然不錯(cuò)。加上短信促銷字?jǐn)?shù)少、商家少，正所謂“物以稀為貴”，因此對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容記憶深刻。圖創(chuàng)小編建議使用理發(fā)店管理軟件的微信拓客系統(tǒng)，通過(guò)微信公眾平臺(tái)發(fā)送活動(dòng)信息不僅圖文并茂，而且可以準(zhǔn)確到達(dá)，還完全免費(fèi)哦。

五、微信掃碼吸粉

凡是進(jìn)店消費(fèi)的客戶，關(guān)注店里的二維碼就享受8折優(yōu)惠，還有神秘精美禮品一份。可以把微信二維碼放在鏡臺(tái)、吧臺(tái)、店員手機(jī)、店員衣服錢后面，掃一掃有驚喜，營(yíng)造顧客對(duì)二維碼的興趣。這樣一來(lái)，以后店家就可以使用微信拓客系統(tǒng)，一鍵在公眾號(hào)上發(fā)布店鋪活動(dòng)等溫馨提醒。人脈決定錢脈，在這互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代，你有多少粉絲量，你就擁有多少財(cái)富。

以上就是圖創(chuàng)小編為大家分享的5點(diǎn)理發(fā)店淡季營(yíng)銷方案，想要了解更多請(qǐng)關(guān)注圖創(chuàng)官網(wǎng)：http://www.86yhb.com/

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