十年沉淀，專業(yè)解決企業(yè)客源、資金、員工、管理等問題的黑谷科技，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，高科技軟件開發(fā)技術(shù)，致力于打造“新盈利模式”。黑谷科技憑借多年的軟件研究開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，目前已經(jīng)成為領(lǐng)域內(nèi)知名的管理軟件供應(yīng)商。
值此中秋佳節(jié)，2018年10月13日，圍繞以“鷺島情滿溢，黑谷金秋禮”為主題的“黑谷時(shí)代，財(cái)富共享，新產(chǎn)品推介會(huì)”在中國(guó)美麗的海濱城市廈門隆重舉行。
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)了中國(guó)汽車后市場(chǎng)總會(huì)常務(wù)秘書長(zhǎng)董鴻星、中國(guó)汽車用品聯(lián)合會(huì)秘書長(zhǎng)李曉剛、中國(guó)著名汽車服務(wù)培訓(xùn)專家蔡桐才、中國(guó)汽車維修行業(yè)協(xié)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)專家蘇桔良、廈門汽車配件協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳建歐、寶達(dá)之星汽車科技聯(lián)合創(chuàng)始人汪宣強(qiáng)、大型情感類訓(xùn)練營(yíng)《謎底》創(chuàng)始人李振濤、中國(guó)汽車后市場(chǎng)96派企業(yè)家典型代表潘麗華女士、巴諾德聯(lián)合創(chuàng)始人鄧林、云南德勝汽修創(chuàng)始人溫蓮英等行業(yè)大咖以及來(lái)自全國(guó)各地的600名汽車后市場(chǎng)行業(yè)門店代表，共同見證由黑谷科技主辦的汽車后市場(chǎng)行業(yè)的財(cái)富與知識(shí)的交流盛會(huì)！
董鴻星：黑谷科技是傳統(tǒng)行業(yè)中最具有互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)！
會(huì)議伊始，黑谷科技特邀中國(guó)汽車后市場(chǎng)行業(yè)商會(huì)創(chuàng)始人、中國(guó)汽車后市場(chǎng)總會(huì)常務(wù)秘書長(zhǎng)董鴻星先生致開幕辭。
董老回顧了與黑谷科技董事長(zhǎng)李全發(fā)先生結(jié)識(shí)以及與黑谷科技結(jié)緣的過程，他見證了黑谷科技的一路成長(zhǎng)與發(fā)展歷程，對(duì)于黑谷科技企業(yè)的快速發(fā)展給予肯定和祝賀。董老表示黑谷科技的創(chuàng)新軟件和前瞻性商業(yè)模式，將會(huì)為千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)企業(yè)提供更好的服務(wù)并且創(chuàng)造更有價(jià)值的財(cái)富增長(zhǎng)速度！
董老認(rèn)為，作為一家軟件開發(fā)公司，黑谷科技是一家具備極高的前瞻性和世界性格局的互聯(lián)網(wǎng)公司，它所研發(fā)的產(chǎn)品并非僅僅只是軟件，更是切合中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)蓬勃發(fā)展的商業(yè)模式。軟件是提高工作效率和管理水平的重要工具，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，好的軟件輔助必不可缺，但若沒有合理的商業(yè)模式契合，軟件只是沒有靈魂的工具，無(wú)法充分發(fā)揮其功能。黑谷科技最關(guān)鍵的優(yōu)勢(shì)在于它是結(jié)合當(dāng)下最前沿的互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)與市場(chǎng)環(huán)境，創(chuàng)新出全新的商業(yè)模式與理念，是最接地氣并且與實(shí)戰(zhàn)操作相貼合的實(shí)用性工具，實(shí)踐證明，黑谷科技之所以能夠獲得更多客戶的信任和支持，就是因?yàn)樗鼡碛嗅槍?duì)性的準(zhǔn)確解決傳統(tǒng)行業(yè)現(xiàn)狀痛點(diǎn)和難題的方式方法。這實(shí)在是當(dāng)下汽車后市場(chǎng)最難能可貴的價(jià)值體現(xiàn)。
董老現(xiàn)場(chǎng)還分享了三段對(duì)黑谷印象加深的小經(jīng)歷，分別是一位7年英國(guó)留學(xué)的海歸精英以及兩位資深的黨政領(lǐng)導(dǎo)干部在不同的城市、不同的場(chǎng)合、不同的時(shí)間，均不約而同的對(duì)黑谷科技的產(chǎn)品和商業(yè)模式所起到的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益表示充分的肯定和高度評(píng)價(jià)，這些加深了他對(duì)黑谷軟件的關(guān)注和認(rèn)可！董老認(rèn)為，善假于物者易成大事，擅于借助外力時(shí)勢(shì)的人，是很容易成功的，黑谷科技就是這樣一個(gè)“外力、造勢(shì)”的企業(yè)，它能夠?yàn)殚T店提供工具，更能用最新的商業(yè)模式來(lái)幫助門店真正用好這個(gè)創(chuàng)富的工具。
黑谷科技還是一家極具戰(zhàn)略思維高度的企業(yè)，它能不斷增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新力，快速、高效地順應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，及時(shí)更新迭代產(chǎn)品，與傳統(tǒng)的軟件企業(yè)有著巨大的差異。黑谷科技為兩萬(wàn)多家門店的轉(zhuǎn)型升級(jí)，提供了務(wù)實(shí)的幫助與指導(dǎo)。不僅如此，在這條產(chǎn)業(yè)鏈上，黑谷科技同時(shí)還為上游廠家整合資源、從傳統(tǒng)到互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了大力的技術(shù)支持！
可以說(shuō)，黑谷科技是傳統(tǒng)行業(yè)中最具有互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)，又是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里最懂傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)。董老相信黑谷科技在李全發(fā)先生的帶領(lǐng)下，會(huì)越來(lái)越好！
鷺島情滿溢，黑谷金秋禮
行業(yè)交流盛會(huì)結(jié)束后，當(dāng)日傍晚，黑谷科技2018年新項(xiàng)目啟動(dòng)儀式暨中秋晚宴在廈門帝元維多利亞酒店隆重拉開帷幕。圍繞“鷺島情滿溢，黑谷金秋禮”的中秋晚宴主題，黑谷科技攜手行業(yè)阿卡、重要合作企業(yè)代表、以及公司骨干和優(yōu)秀員工共計(jì)800余人齊聚一堂，總結(jié)過去一年取得的輝煌成績(jī)，謀劃新一年的發(fā)展布局。
黑谷科技董事長(zhǎng)李全發(fā)先生致辭
晚宴開始由黑谷科技創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)李全發(fā)先生向前來(lái)參加本次晚宴的各位嘉賓、企業(yè)代表表示了熱烈的歡迎和誠(chéng)摯的問候。在總結(jié)過去一年取得的成績(jī)時(shí)，李全發(fā)先生首先向現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓介紹了“跨界”新項(xiàng)目并闡述了2019年制定的公司戰(zhàn)略與發(fā)展方向。李全發(fā)先生指出，軟件只是一個(gè)工具，一切都應(yīng)該以讓門店更好地盈利為目的。只有建立在科學(xué)的、前沿的商業(yè)模式下，借助軟件的功能，門店才能更好地獲得盈利增長(zhǎng)。黑谷科技的共享店鋪、獲客策劃、員工分紅、尋客俠等產(chǎn)品也將會(huì)全方位提升門店和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)，黑谷科技將在企業(yè)客源、資源、員工、管理等問題上，成為門店盈利的最佳保障。
黑谷科技新項(xiàng)目“跨界教育&群星演唱會(huì)”啟動(dòng)儀式！
“跨界教育&群星演唱會(huì)”是黑谷科技全新提出的商業(yè)模式，聯(lián)合線下傳統(tǒng)實(shí)體商家跨界做教育課程及群星演唱會(huì)項(xiàng)目。利用這種打破思維定式和不同行業(yè)跨界結(jié)合的新盈利模式形式，來(lái)撬動(dòng)門店全年?duì)I業(yè)額。黑谷科技創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)李全發(fā)先生攜手國(guó)內(nèi)著名汽車服務(wù)培訓(xùn)專家蔡桐才老師、知名語(yǔ)言培訓(xùn)專家李振濤老師以及黑科技谷高管代表，在全場(chǎng)嘉賓人員見證下，正式啟動(dòng)“跨界”項(xiàng)目！
優(yōu)秀合作門店、最佳合作門店頒獎(jiǎng)儀式
2018“黑谷科技優(yōu)秀合作門店和最佳合作門店”頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，將熱烈氣氛推向高潮。黑谷科技對(duì)門店這一整年來(lái)取得的成績(jī)進(jìn)行了肯定，對(duì)在門店經(jīng)營(yíng)管理和轉(zhuǎn)型發(fā)展過程中，尤其是汽車、餐飲、美業(yè)等行業(yè)作出突出貢獻(xiàn)的30家優(yōu)秀合作門店以及15家最佳合作門店進(jìn)行了表彰和證書頒發(fā)！
游戲互動(dòng)、博餅環(huán)節(jié)
晚宴現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備了“默契大考驗(yàn)”的互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)?，F(xiàn)場(chǎng)嘉賓朋友紛紛躍躍欲試，積極參與其中，現(xiàn)場(chǎng)更是爆笑連連。同時(shí)，晚會(huì)還設(shè)有極具閩南特色的中秋博餅環(huán)節(jié)，為到場(chǎng)嘉賓朋友送上激動(dòng)人心的福利。“博餅”為閩南地區(qū)中秋節(jié)期間不可缺少的民間習(xí)俗，大家圍成一桌輪流在瓷碗中搖骰子，搖出規(guī)定點(diǎn)數(shù)的人即可拿走對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品。最后“博餅爭(zhēng)狀元，挑戰(zhàn)王中王”由來(lái)自廣東東莞的一位客戶非常幸運(yùn)的抽到了iphone XS MAS 。
精彩絕倫的匯演節(jié)目
黑谷中秋晚會(huì)，是一場(chǎng)由黑谷內(nèi)部員工人盡其才，帶來(lái)的精彩絕倫的視聽盛宴。整場(chǎng)晚會(huì)節(jié)目形式多樣，不僅有婀娜多姿的翩翩舞姿、還有燃爆全場(chǎng)的歌聲演繹。舞美情濃品佳肴，道不盡且吟且唱，現(xiàn)場(chǎng)在美輪美奐的舞臺(tái)燈光和流光彩幕的映襯下，黑谷科技中秋盛會(huì)盡添絢麗色彩。
晚會(huì)由一個(gè)集實(shí)力與顏值的地表最強(qiáng)講師團(tuán)隊(duì)走秀驚艷開場(chǎng)，緊接著【海芋戀】、【離開地球表面】、【你最珍貴】、【好膽你就來(lái)】以及【失戀戰(zhàn)線聯(lián)盟】膾炙人口的歌曲串燒、充滿異域風(fēng)情的【阿育王】印度舞、仙氣繚繞的古典舞【月宮婆娑舞】、婀娜多姿的旗袍T臺(tái)秀等節(jié)目的超凡演繹，一曲曲曲情飛揚(yáng)，一幕幕精彩絕倫的舞臺(tái)表現(xiàn)，將晚會(huì)的氣氛推向高潮，贏得現(xiàn)場(chǎng)陣陣叫好。
此次千人盛典晚宴在一陣陣歡聲笑語(yǔ)中，圓滿的落下帷幕。黑谷科技憑借專業(yè)的市場(chǎng)分析、準(zhǔn)確的市場(chǎng)把握、高效的工作推進(jìn)，多個(gè)項(xiàng)目的成功運(yùn)作，領(lǐng)先業(yè)界的門店經(jīng)營(yíng)模式得到業(yè)界的充分認(rèn)可。未來(lái)，黑谷科技會(huì)抓住機(jī)遇，同時(shí)不斷提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為更有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)。黑谷科技，也將不忘初心砥礪前行，與各行業(yè)門店攜手共贏！
專訪中國(guó)汽車后市場(chǎng)杰出貢獻(xiàn)人物蔡桐才：
他是廈門黑谷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司特聘顧問、原路暢科技副總裁、固特異輪胎大中華區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)、國(guó)內(nèi)著名汽車服務(wù)培訓(xùn)專家、中國(guó)汽車后市場(chǎng)杰出貢獻(xiàn)人物、“品牌中國(guó)”連鎖行業(yè)最具貢獻(xiàn)人物、中國(guó)汽車用品聯(lián)合會(huì)培訓(xùn)專業(yè)工作委員會(huì)主任委員，擁有35年行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他深諳汽車行業(yè)門店經(jīng)營(yíng)管理之道以及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
一、共享是趨勢(shì)，也是傳統(tǒng)門店轉(zhuǎn)型升級(jí)的必然選擇！
眾所周知，汽車后服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊，屬于一個(gè)萬(wàn)億的市場(chǎng)，本該是藍(lán)海一片，但這幾年行業(yè)發(fā)生了巨大的變化。其一是消費(fèi)者的消費(fèi)行為發(fā)生了改變。過去，汽車后服務(wù)市場(chǎng)很單純，汽車的服務(wù)和汽車用品，直接到門店去消費(fèi)就可以了?，F(xiàn)在潤(rùn)滑油、輪胎包括其他汽車配件，幾乎所有的東西網(wǎng)上都能夠購(gòu)買。消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)翻天覆地的改變且不可逆，這是大趨勢(shì)。其二，之前的汽車后市場(chǎng)行業(yè)可以利用信息不對(duì)等的優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)空間巨大。由于那個(gè)時(shí)代信息不發(fā)達(dá)，廠商、經(jīng)銷商、門店三方聯(lián)合起來(lái)抬高服務(wù)和項(xiàng)目?jī)r(jià)格，消費(fèi)者沒有辦法對(duì)抗這種現(xiàn)象。如今不同，現(xiàn)在消費(fèi)者的選擇更多樣化，有著前車之鑒，消費(fèi)者會(huì)對(duì)門店產(chǎn)生極度的不信任。這兩個(gè)現(xiàn)象和問題，對(duì)汽車后市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)影響非常大。這兩個(gè)問題一定是未來(lái)門店必須面對(duì)和亟待解決的問題。對(duì)于門店而言，傳統(tǒng)的屬性讓他們背負(fù)著很重的資產(chǎn)在苦苦支撐，當(dāng)下經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、傳統(tǒng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，稍有不慎企業(yè)就將危機(jī)爆發(fā)。蔡老師認(rèn)為，黑谷科技的共享店鋪模式，就能夠很好地解決這些問題。
共享店鋪，是將門店過剩的產(chǎn)能，共享給有資源的客戶、親友，讓這部分有資源的人成為共享股東，從而實(shí)現(xiàn)門店將過剩產(chǎn)能的有效利用，快速回收投資成本，迅速拓展忠實(shí)客源，穩(wěn)定提升營(yíng)業(yè)收入；而共享股東0成本、0風(fēng)險(xiǎn)的就將資源變現(xiàn)的雙贏的結(jié)果。
其中有一個(gè)非常大的好處在于，共享股東介紹的客戶，一定是與共享股東有一定的關(guān)系支撐，通過共享股東的客戶信任共享股東，而共享股東又信任門店，達(dá)到一種信任的轉(zhuǎn)換，讓客戶與門店之間建立起信任感，這樣就能很好地解決消費(fèi)者對(duì)門店的信任問題。
二、跨界合作，革新引流
蔡老師表示，現(xiàn)在的門店因?yàn)樯獠缓米?，?jīng)常有病亂投醫(yī)的現(xiàn)象。門店把許多盈利項(xiàng)目都免費(fèi)贈(zèng)送，當(dāng)做引流的工具?，F(xiàn)在免費(fèi)洗車、免費(fèi)換機(jī)油、免費(fèi)貼太陽(yáng)膜，比比皆是。但是消費(fèi)者警惕心很強(qiáng)，他們都知道免費(fèi)才是最貴的，門店用免費(fèi)引導(dǎo)他進(jìn)店了，引流進(jìn)來(lái)了，必然是要從其他方面進(jìn)行轉(zhuǎn)換消費(fèi)，才能產(chǎn)生利潤(rùn)價(jià)值，否則門店之前引流的產(chǎn)品都是虧損的，但是消費(fèi)者對(duì)此很反感。那怎樣才能正確地引流？在此次行業(yè)交流會(huì)上，真的有被李全發(fā)先生所提出的跨界思維驚艷到，這是一個(gè)很好地解決引流問題的方法！
蔡老師說(shuō)，現(xiàn)在的門店應(yīng)該具備跨界思維，門店主業(yè)，是洗車、美容、修車、快修、快保、保險(xiǎn)等等，但現(xiàn)在的情況不是死守這些主業(yè)，門店就能做好的。
“黑谷科技的李全發(fā)先生分享的跨界演唱會(huì)的模式，真的讓我耳目一新！我們過去的引流就是犧牲現(xiàn)有的利潤(rùn)，然后通過其他項(xiàng)目來(lái)轉(zhuǎn)換?，F(xiàn)在卻利用高端的演唱會(huì)來(lái)為門店的充值引流，讓客戶主動(dòng)并心甘情愿的在你的門店儲(chǔ)值，依靠充值相應(yīng)金額獲贈(zèng)相應(yīng)票價(jià)的演唱會(huì)門票?？蛻艏闯渲迪M(fèi)，又看到了期待的演唱會(huì)，一舉兩得。我很贊同這種引流方法，也非常欣賞這種跨界思維！”
三、實(shí)現(xiàn)多渠道流量變現(xiàn)
“我們每一個(gè)門店至少都有三四百個(gè)忠實(shí)客戶，但是往往不會(huì)將這些資源利用起來(lái)?，F(xiàn)在有這樣一個(gè)平臺(tái)，在你把這些資源引流到平臺(tái)消費(fèi)之后獲得相應(yīng)的利潤(rùn)收益，你會(huì)不會(huì)參與？這其實(shí)就是互聯(lián)網(wǎng)思維的精髓，叫流量變現(xiàn)，又或者稱之為資源變現(xiàn)。我們講，資源變現(xiàn)必然是三方受益：平臺(tái)獲得了流量、客戶獲得了豐富的資源選擇，門店實(shí)現(xiàn)了資源變現(xiàn)。”
蔡老師認(rèn)為，黑谷科技的商圈聯(lián)盟就是一個(gè)很好的平臺(tái)，它能夠?qū)崿F(xiàn)門店高效的進(jìn)行流量變現(xiàn)。每個(gè)門店貢獻(xiàn)300-500個(gè)客戶，由10個(gè)異業(yè)門店組成一個(gè)商圈，進(jìn)行互相產(chǎn)品推介和客源共享，讓門店獲得額外的利潤(rùn)收益。這些對(duì)于汽車后市場(chǎng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)都具有十分重要的指導(dǎo)意義！
黑谷科技的這次行業(yè)交流盛會(huì)，不僅邀請(qǐng)到了眾多行業(yè)大咖、代表性人物到場(chǎng)分享交流，黑谷科技更是提出了多個(gè)非常新穎和突出的互聯(lián)網(wǎng)思維項(xiàng)目，真的是讓到場(chǎng)之人收益頗豐！黑谷科技如今正在用新模式、新思維引導(dǎo)行業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。這將是行業(yè)里一次重要的標(biāo)桿性盛會(huì)，不具備一定的影響力的企業(yè)是辦不到的！我希望未來(lái)，黑谷科技能夠引領(lǐng)行業(yè)走上一個(gè)新的發(fā)展高峰！
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