市場變大，競爭更是越來越激烈，美容院營銷技巧就越來越受到人們的重視。想要提高美容院業(yè)績，就應(yīng)該制定具有吸引力的促銷活動。下面，圖創(chuàng)小編來分享幾點營銷技巧給大家~

一、創(chuàng)造吸引顧客的條件

若僅僅只著眼于顧客短暫的效果，是無法令顧客完全滿意的。因為，美不僅限于外表，發(fā)自心靈深處的美，才能恒久而長遠(yuǎn)。因此，美容 院在提供技術(shù)的同時，必須提供良好的服務(wù)，才能讓顧客感到完全滿意。也就是說，美容院與其坐待顧客因“皮膚脫皮缺水、長青春痘或者長斑“等問題上門，還不 如給予顧客“到美容院是種享受”的觀念來得主動和有效。美容院在擬定開發(fā)顧客的策略時，應(yīng)針對此種想法來設(shè)定計劃。

二、運用顧客地圖

美容院的顧客來自四面八方，必須分辨何地區(qū)的顧客較多或何地區(qū)的顧客較少，從而有效地加以運用。

三、利用老顧客轉(zhuǎn)介紹開發(fā)新顧客

可以借助美容管理軟件的獲客策劃，積極開拓新會員。老客戶的轉(zhuǎn)介紹成交率是最高的。你現(xiàn)在的老客戶轉(zhuǎn)介紹率是很低的。眾途獲客策劃可以讓所有老客戶主動開口幫你介紹身邊的朋友到店消費，并且都是最優(yōu)質(zhì)的客戶。通過獲客策劃可獲得店鋪1-10公里范圍內(nèi)所有客戶的微信號，有了顧客的微信號，可隨時和顧客互動，同時還可直接把活動發(fā)到客戶的微信上，掌握做活動的主動權(quán)。

四、營造氛圍

美容院必須根據(jù)所在地區(qū)的特性，設(shè)計店面的形象和活動氛圍，以適合當(dāng)?shù)叵M者的心理。 現(xiàn)代社會人們并不是光想著追求物質(zhì)上的享受，很多人對于精神上的“滿足感”也是相當(dāng)重視的，所以，在美容服務(wù)過程中，千萬不可忽視顧客“心”上的問題。很 多顧客走進美容院，真正期待美容師所帶給她的，并不單單是“容貌”的改善，而是消費了之后，所帶來的精神暢快和心理的滿足感。

五、折扣營銷

會員制的美容院，可以通過計分制實行價格折讓。

六、贈送護理禮品

這種贈送往往和節(jié)假日促銷聯(lián)系在一起的，比如圣誕節(jié)期間，不少美容院就會贈送一些圣誕小禮品。

七、主題促銷

一些高檔的美容院就會舉行一些沙龍，開一些美容課程等。

八、推廣優(yōu)惠的新項目

隨著顧客要求的增高，服務(wù)項目也要隨之變化。在促銷活動的時候推出新項目也是不錯的選擇，促銷活動人流量很大，這時推出有利于獲得更多人的青睞。

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