今年已過半，不少美容院經(jīng)營者還在把握下半年的促銷好時(shí)機(jī)，如何制定好下半年的促銷活動(dòng)呢?下面為圖創(chuàng)小編分享美容院促銷方案，供廣大美容院參考和借鑒。

 

一、價(jià)格折扣

讓老顧客通過積分制來實(shí)行價(jià)格折扣

 

二、贈(zèng)送護(hù)理和禮品

這種贈(zèng)送往往和節(jié)假日促銷聯(lián)系在一起的，比如十一國慶節(jié)期間，不少美容院就會(huì)贈(zèng)送一些小禮品。

 

三、主題促銷

可以舉行一些沙龍，開一些美容課程等，這種促銷一般來說較適合規(guī)模較大的美容院。

 

四、抽獎(jiǎng)促銷

1、辦卡抽獎(jiǎng)：

有些顧客想辦卡，但一直猶豫沒辦，現(xiàn)在告訴顧客，今天辦卡可以抽獎(jiǎng)二次，只要獎(jiǎng)項(xiàng)夠大，很多客還是有興趣的，搞定10%的顧客辦卡不是問題，辦卡一張300元，一天辦理2張即：600元，一個(gè)月1.8萬元

2、消費(fèi)抽獎(jiǎng)：

顧客消費(fèi)了300元，可以引導(dǎo)顧客，消費(fèi)滿500元可以搖獎(jiǎng)2次，很多顧客愿意在充值200元湊足500元，反正下次還可以消費(fèi)，對(duì)于店家多收200元，一天2個(gè)顧客即：400元， 一個(gè)月1.2萬元

 

五、優(yōu)惠券營銷

圖創(chuàng)小編建議可以使用美容管理軟件的微信拓客系統(tǒng)里的優(yōu)惠卷營銷。利用微信公眾平臺(tái)后臺(tái)給客戶發(fā)放美容項(xiàng)目抵用卷，顧客以為自己隨機(jī)抽中，就會(huì)有提高興趣來美容。針對(duì)即將流失的顧客可以發(fā)送一張“免費(fèi)洗頭劵”給他，把顧客拉回來，顧客到店后店家在進(jìn)行二次營銷。

 

促銷活動(dòng)選擇針對(duì)的目標(biāo)客戶群需要考慮以下方面：

(1)年齡層面，20-30歲其生理特點(diǎn)決定其消費(fèi)心理以護(hù)理為主;30-40歲的顧客，年華正在老去，但其消費(fèi)能力強(qiáng)如何留住青春，延緩衰老是她們的心理特點(diǎn);40-50歲，已經(jīng)認(rèn)可了青春無法挽回的事實(shí)，她們更多想對(duì)氣質(zhì)和個(gè)人感覺有幫助;

(2)地域劃分。中國地大物博，不同地方不同消費(fèi)心理;

(3)消費(fèi)層面，不同購買力的人群有不同的購買需求;

(4)民族特點(diǎn)，這點(diǎn)往往被很多從業(yè)者忽略。實(shí)際上，不同民族的審美觀差異比較大。例如新疆人尤其對(duì)皮膚白皙有獨(dú)特的喜愛。

以上就是圖創(chuàng)小編推薦五點(diǎn)促銷小辦法，想要了解更多請(qǐng)關(guān)注圖創(chuàng)官網(wǎng)：http://www.86yhb.com/

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