今年的立秋已經(jīng)過去，天氣也會慢慢的從酷暑逐漸變涼，秋季是美容院的旺季，美容院在旺季該怎么拓客呢?很多美容院在秋季都是采用買多少，送多少，充多少，送多少等活動。殊不知，這已經(jīng)不是最火爆的拓客方法啦!下面，圖創(chuàng)小編就來介紹最新的拓客方法。

一、充值送優(yōu)恵的拓客活動

面對充值送優(yōu)惠的拓客活動，美容院千萬不要盲目跟風(fēng)。要知道，面對強(qiáng)勢的競爭對手，美容院一定要采取錯(cuò)位競爭，和普通的營銷方式區(qū)分開來，讓顧客能夠感覺到美容院的優(yōu)惠。此時(shí)，美容院可以通過以下方法進(jìn)行拓客：做美容送保險(xiǎn)，做美容送加油卡，做美容送秋季短途旅行，或者是采用星座的形式，也可以舉辦一次大型的拓客會議，請一位非常好的主持人，讓顧客能夠感覺到非常新穎?？傊廊菰鹤岊櫩透杏X到優(yōu)惠幅度相比平時(shí)大很多。

二、免費(fèi)檢測活動

女性最喜歡免費(fèi)的東西，愛貪小便宜的心理在大部分的女性中普遍存在，美容院拓客要緊抓“免費(fèi)”二字，推出實(shí)質(zhì)性的免費(fèi)檢測活動。例如，美容院可以通過以下方法進(jìn)行拓客：免費(fèi)的采妝課程、免費(fèi)幫女性顧客做皮膚檢測、免費(fèi)脫毛活動、免費(fèi)為女性進(jìn)行一次卵巢保養(yǎng)、開展一次免費(fèi)的乳腺保養(yǎng)講座……諸如此類增加美容院內(nèi)的人氣，為導(dǎo)購人員提供更多的拓客機(jī)會。

無論是獨(dú)家送還是邀請一些商家共同參與免費(fèi)，商品的品質(zhì)必須有絕對保障。同時(shí)，還要制做和派送一批宣傳材料(單張、海報(bào)、小冊子等)，在廣告詞內(nèi)標(biāo)示擴(kuò)展槽重點(diǎn)銷售的報(bào)務(wù)項(xiàng)目，如有可能，還可給顧客發(fā)送點(diǎn)兒紀(jì)念品。這樣一來，美容院就會“家喻戶曉”了。

三、積分基點(diǎn)活動

美容院可以做出一張分成兩個(gè)部分的漂亮卡片，第一部分的目的在于傳送美容院的推銷訊息，而第二部分則繪出特定的格式。當(dāng)客人消費(fèi)到某一程度的金額時(shí)，就送她加點(diǎn)數(shù)，當(dāng)顧客集滿一定的點(diǎn)數(shù)時(shí)，就獎勵她一下!這樣，顧客就可以慢慢積累起來了!

美容院拓客可以采取贈送累計(jì)有價(jià)憑證的方式來進(jìn)行。當(dāng)客人到美容院消費(fèi)付款時(shí)，送給她一張等于他所消費(fèi)的金額的10%價(jià)值的憑證。持有價(jià)憑證者可在下次或某次消費(fèi)時(shí)抵扣費(fèi)用，也可累積起來換獎品。這一活動可以培養(yǎng)顧客對美容院的忠誠度，而且所需費(fèi)用很低。

四、利用微信拓客

如今，微營銷已經(jīng)傳遍中國，在中國，幾乎人手都有一個(gè)微信號。微信最主要的功能是服務(wù)，而美容院又恰好是以服務(wù)為顧客提供商品，因此，美容院可以充分地利用微信公眾平臺拓客、為顧客提供全方位服務(wù)，會使得美容院的運(yùn)轉(zhuǎn)如虎添翼。

首先，美容院可以將美容項(xiàng)目通過微信進(jìn)行公布，還可以再微信平臺發(fā)布更多的養(yǎng)生知識和保養(yǎng)技巧，顧客只要有微信并關(guān)注，就可以查看美容項(xiàng)目時(shí)間安排及美容師服務(wù)時(shí)間，并根據(jù)空閑情況完成預(yù)約。除預(yù)約外，其他的業(yè)務(wù)也可以通過微信設(shè)置進(jìn)行辦理，例如轉(zhuǎn)發(fā)有禮、紅包大抽獎、團(tuán)購、支付、查詢優(yōu)惠等，讓顧客方便有效地享受店內(nèi)的一切服務(wù)，最大限度地開拓客源。

小編建議可以借助圖創(chuàng)科技推出的美容管理軟件，來助您更好的管理店鋪，全自動會員分析功能，自動統(tǒng)計(jì)會員售卡、會員續(xù)費(fèi)、儲值卡扣消費(fèi)、計(jì)次卡扣消費(fèi)，全部報(bào)表自動生成，無須人工操作，報(bào)表還將會員流失呈于管理員，管理員根據(jù)報(bào)表提示跟蹤回訪客戶!

五、利用體驗(yàn)式營銷開拓客源

體驗(yàn)感受的好壞直接影響新顧客的轉(zhuǎn)化率，很多美容院老板認(rèn)為只要讓新顧客認(rèn)可體驗(yàn)項(xiàng)目的效果就是把新顧客體驗(yàn)做好了，其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)。顧客體驗(yàn)是一個(gè)綜合考量，牽涉到美容院的形象度、價(jià)格策略、企業(yè)文化、服務(wù)人員溝通能力的優(yōu)劣、服務(wù)流程與見效程度等“五感六覺”式的體驗(yàn)。

其中，五感主要是指美容顧客的視感、嗅感、聽感、觸感、味感等，五感銷售具有意想不到的效果，國際很多知名品牌都通過利用五感體驗(yàn)式銷售來抓住顧客的心，撬開顧客的錢包。因此，美容院需要在五感上多下功夫，并且結(jié)合品牌形象、文化、服務(wù)素養(yǎng)將體驗(yàn)式營銷做得更好。

六、限時(shí)限量法

方案一：如與 “三.八”，只花“38”元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動。十一時(shí)侯，100元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。

方案二：今年是建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

七、現(xiàn)金法

1、美容院年卡1380元，送價(jià)值700禮品套盒;

2、美容院年卡2000元，7折優(yōu)惠，同時(shí)送700禮品套盒;

3、美容院年卡2000元，做到10次時(shí)，返現(xiàn)金600元或旅游，同時(shí)贈送同時(shí)送700禮品套盒;

說明：三種方案其實(shí)對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。

八、捆綁式營銷

捆綁式營銷不算新穎，在很多美容院中，都是常用的方式，但是其形式倒是花樣百出，層出不窮。例如一些美容院推出了三合一?；顒觾?nèi)容大概這樣：顧客每購買該美容院250元以上的面膜的話，就可以同時(shí)得到精華素和乳液。

版權(quán)所有：美容美發(fā)管理軟件
轉(zhuǎn)載注明來源：黑谷科技
本文版權(quán)網(wǎng)址：http://www.86yhb.com/xueyuan/guanli/20170823/443.html