店面需要擴(kuò)展新的客源，店面的客源多了，它才能讓店面持續(xù)經(jīng)營(yíng)，快速發(fā)展。開(kāi)美容院，商家們要掌握拓展新客源的方法，讓店面能夠贏得更多的市場(chǎng)。那么，美容院沒(méi)有客戶該怎么拓展新客源?下面，圖創(chuàng)小編分享愛(ài)那個(gè)美容院拓展客源新妙招給大家，希望對(duì)大家有所幫助。

一、以獨(dú)具特色的營(yíng)銷活動(dòng)拓展客源

現(xiàn)代社會(huì)，人們獲取資訊的渠道十分廣泛，因此“酒好還要賣(mài)吆喝”。根據(jù)美容院的實(shí)際情況，開(kāi)展具有本店特色的營(yíng)銷推廣活動(dòng)，贏得顧客良好的口碑，是現(xiàn)代美容院拓展客源的一個(gè)必要途徑。某家美容院進(jìn)行的顧客調(diào)查結(jié)果表明：這家美容院雖然投入了資金在電視、報(bào)紙上做宣傳，但是從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，美容院的大部分顧客都是經(jīng)過(guò)熟人或家庭成員介紹才知道這家美容院的。所以，從中可以看出，雖然人們一般認(rèn)為電視、報(bào)紙廣告宣傳力量非常大，但是對(duì)于美容院的宣傳卻不盡然。

因此，對(duì)于美容院而言，拓展客源最根本、最重要的方法應(yīng)該是通過(guò)店內(nèi)日常豐富多彩、獨(dú)具特色的營(yíng)銷推廣活動(dòng)，向顧客宣傳美容新技術(shù)、新產(chǎn)品，提供專業(yè)顧客留下良好的印象，來(lái)加強(qiáng)口碑的宣傳效果。

二、提倡"文化美容"

美容院要向美容顧客充分傳遞這樣一種觀點(diǎn)：上美容院做皮膚保養(yǎng)與護(hù)理，不是因?yàn)槟樕铣霈F(xiàn)了皺紋、色斑或者是長(zhǎng)了痘痘，必須進(jìn)行治療護(hù)理才采取的行動(dòng)，而是因?yàn)槊廊菰耗茏屆恳晃粊?lái)店的消費(fèi)者充分享受和體驗(yàn)美容的無(wú)限樂(lè)趣。

三、形成顧客群的組織化、團(tuán)體化

在我國(guó)，目前大多數(shù)美容院都是以區(qū)域內(nèi)的顧客為主要對(duì)象進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，所以確保顧客來(lái)店的穩(wěn)定性很重要。為了確保固定客源的長(zhǎng)期保持，不妨實(shí)行顧客會(huì)員制度，以謀求固定的組織化。雖然不同美容院組織顧客的方法各有不同，但重要的是采用適合自己美容院的組織方式。組織顧客的方法不單單局限于美容院的服務(wù)方面，還可以不定期地舉辦一些女性感興趣的相關(guān)活動(dòng)，如會(huì)員聚會(huì)、美容講座、趣味討論、服飾研究會(huì)等。要加強(qiáng)與顧客的情感溝通與交流，在這些方面下功夫是非常重要的。

四、實(shí)行免費(fèi)體驗(yàn)卡

美容院拓展客源的另一種有效方法，就是充分利用免費(fèi)體驗(yàn)卡。具體操作方式為：將事先制作好的免費(fèi)體驗(yàn)卡派發(fā)給目標(biāo)消費(fèi)群，讓顧客通過(guò)對(duì)美容院服務(wù)、技術(shù)、產(chǎn)品的體驗(yàn)，加深對(duì)美容院的了解和認(rèn)識(shí)，使她們從一次消費(fèi)的客人逐漸成為忠實(shí)消費(fèi)者。

五、制定有效的營(yíng)銷策略

你所在的美容院的周邊可能不只你這一家美容院，這樣競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)很激烈，你需要制定策略讓你的美容院業(yè)績(jī)有所提升。首先，要、備一張以自己店鋪為中心的地圖;這張地圖上，以延遲占鋪所在地為中心，畫(huà)半徑分別為250米、500米、750米、1000米的圓圈; 就制成了一張顧客地圖，根據(jù)地圖進(jìn)行分析判斷，就能從地圖上知道這個(gè)區(qū)域的大致情況。

六、聯(lián)合促銷

即聯(lián)合其他行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行雙贏的促銷活動(dòng)?？梢哉f(shuō)，美容院一般都規(guī)模小、實(shí)力弱，單個(gè)促銷往往達(dá)不到有效的目的，容易湮沒(méi)于市場(chǎng)的嘈雜之中，而聯(lián)合其他企業(yè)一道促銷，招徠客源，則可以達(dá)到投入少、影響大的目的，為美容院帶來(lái)顯著的客源增長(zhǎng)。

七、集團(tuán)銷售

對(duì)美容院而言，如果能拿下集團(tuán)銷售這一塊，是既省力又賺錢(qián)的活兒，很受一些有頭腦有門(mén)路的老板歡迎。所謂“集團(tuán)銷售”，是指找一些諸如行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位進(jìn)行公關(guān)以獲得較大銷售數(shù)額的一種經(jīng)營(yíng)方法。應(yīng)該說(shuō)，集團(tuán)銷售往往成為一些美容院新的“經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)”。集團(tuán)銷售具有銷售額大、時(shí)效性強(qiáng)、廣告投入少、利潤(rùn)率高等特點(diǎn)。譬如針對(duì)春節(jié)、三八等節(jié)日或重大活動(dòng)，一些機(jī)關(guān)單位往往需要發(fā)放福利，而送“美麗”則是既實(shí)惠又時(shí)尚的做法，很受一些女性職員的歡迎。鑒于這種需求，美容院予以滿足，又不需要花費(fèi)廣告投入，實(shí)在是求之不得的事情。

想要了解更多關(guān)于美容院、美發(fā)店等經(jīng)營(yíng)管理相關(guān)文章，請(qǐng)點(diǎn)擊圖創(chuàng)官網(wǎng)：http://www.86yhb.com

版權(quán)所有：美容美發(fā)管理軟件
轉(zhuǎn)載注明來(lái)源：黑谷科技
本文版權(quán)網(wǎng)址：http://www.86yhb.com/xueyuan/guanli/20170927/532.html