可以說打折促銷廣告是美容行業(yè)內(nèi)的常態(tài)，因為想因此獲得客流量，增加營收。但往往事與愿違，缺乏現(xiàn)金支持，廣告的急功近利演變成為赤裸裸的打折，以前動輒近千元一次的護理項目甚至可以低至兩折。而長期的低價格恰恰說明了低品質(zhì)可以說這些行為把自己作死的。那美容院做打折促銷常犯哪些錯誤？
 
一、缺乏定位
         如果在沒有解決美容院定位問題以前，就只依賴打折廣告吸引客戶，只能是盲目的促銷，這種促銷的后果無異于自殺。因為越打折價格越低，當打折成為美容院的習慣時，所有的顧問服務都會偏離專業(yè)指導，而只是在用低價和贈送引誘客戶消費，這樣的經(jīng)營只能是另一種投機行為的翻版。
 
二、缺乏有效性
        如何使我們的廣告有效？如果所有的美容客戶都得靠促銷的低價才上門，那可以認定我們的客戶品質(zhì)好不到哪里去。在美容院打廣告之前，應該先解決的是自己的經(jīng)營定位問題，即美容院在客戶眼中是做什么的？客戶心中我的身份清晰嗎？在服務同質(zhì)化越來越嚴重的今天，促銷的吸引力就不大了。同時做促銷必須要有一個長期效果，比如促銷結束還能留住客戶。
 
三、缺乏方法
        有句話說：“方法不對努力白費”。要探討如何打廣告，探討什么樣的廣告才是最有價值的。不停地提示客戶我們是干什么的，和同行有什么區(qū)別？占領客戶的眼球和記憶，并不停地強化這種記憶，這是用營銷手段解決顧客對我們的認知問題。而更斤一步，更好的方法是做好服務。美容院最好的廣告宣傳員是美容客戶，最有效的廣告媒介就是客戶的口碑。
 
四、不懂促銷的意義
         促銷要解決什么問題呢？促銷解決階段吋間內(nèi)特定產(chǎn)品的銷售額和利潤問題，或者階段時間內(nèi)的人流或消耗問題，或一定產(chǎn)品的知名度和試做量的問題，目的可以很多，但要求十分明確。但是大多時候美容只關注促銷帶來的現(xiàn)金流，往往忽略了產(chǎn)品利潤表現(xiàn)和美容院品牌的美譽度的營造。在服務表現(xiàn)、產(chǎn)品品質(zhì)、顧問介紹、價格設定、環(huán)境裝修等方面并不盡如人意。結果沒能通過多種營銷和品牌宣傳在客戶心中確立一種對品牌的忠誠度，相反，卻讓客戶在各種廣告中發(fā)現(xiàn)了不停地打折、減價、免費贈送等損傷品牌的主題訴求。
 
五、會員制沒有價值
        會員制成為空架子，客戶只等過節(jié)美容院送禮和打折時才光顧，平常沒人愿意把錢放在美容院。反正是不是會員，都有那么那么大的優(yōu)惠。我干嘛要辦什么月卡，年卡呢。顧客就會長期處于觀望狀態(tài)，那么消費就沒有持續(xù)性，客人也在美容院互相之間的價格戰(zhàn)中多了更多的選擇。而一家美容院很難成為全國性的品牌，也與這種促銷代替經(jīng)營的廣告思路不無關系。

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