有數(shù)據(jù)表明，同樣是自然銷售的化妝品，如果能有效利用好商品陳列，銷售量可增加45%—75%之多?？梢?，陳列對于化妝品店經(jīng)營的重要意義。不管怎么設(shè)置堆頭，關(guān)鍵要把促銷氣氛突顯出來。一方面通過布置來營造，另一方面要在顯著位置顯示促銷效果。下面，圖創(chuàng)分享化妝品店堆頭陳列必殺技，讓您提高50%店銷!

一、堆頭陳列，商品選擇是首要

堆頭主要功能在于增加陳列面，吸引消費者注意力，從而促進購買。因此，堆頭商品一般以新品、大促銷商品、競爭性商品、時節(jié)性商品為主。

新品利用堆頭意在宣傳產(chǎn)品，堆頭上應(yīng)注重海報、POP的展示，還可以配上液晶顯示屏同時播放廣告;大促銷商品則必須做到價格勁爆，能夠讓顧客一看就有購買的沖動;競爭性產(chǎn)品則是賣場自身為吸引顧客、提高銷售而主動讓利，從而比周邊競爭對手價格更低的商品，其中也包括自有品牌;時節(jié)性商品。

二、堆頭陳列有技巧

堆頭以端型、島型為佳，也可做成梯形、錐形等形狀，重點是必須保證顧客可以從三四個方向同時取貨。其中島型堆頭效果最好，但要與周邊障礙物如貨架等間隔1米以上，至少能讓購物推車單向通行。堆頭與堆頭之間的距離也要保留相當(dāng)于一個卡板的尺度，主通道陳列的堆頭應(yīng)成一條直線。堆頭陳列是最能突出商品表現(xiàn)力的陳列方式，堆頭太低，顧客只能看見商品頂部，堆頭太高，顧客取貨不方便。一般來說，日化區(qū)顧客基本為女性，根據(jù)女性身高來看，1.2米的堆頭剛好讓女性顧客伸手就能拿到商品。

三、堆頭位置選擇：

堆頭位置的選擇非常重要。在化妝品店中比較好的堆頭位置有如下幾個：1、店內(nèi)入口正面主通道前幾個堆頭位置;2、店內(nèi)入口右面第一個堆頭位置;3、通道兩頭的堆頭位置;4、端架堆頭位置;5、收銀臺前通道促銷位置;6、賣場動線交匯點堆頭位置。

一般來說，產(chǎn)品的堆頭形狀有以下幾種：

1、平面型：指的是堆頭表面陳列的產(chǎn)品是平鋪的。

2、梯型：指的是堆頭下大上小(堆箱產(chǎn)品是梯形的或者是表面陳列的產(chǎn)品是梯形的)。

3、特型：一般的堆頭形狀是方形的，如果堆頭的位置不是很好，為了增加產(chǎn)品的表現(xiàn)力、吸引消費目光，經(jīng)銷商可以根據(jù)自己產(chǎn)品的包裝情況和品牌推廣的需要，擺放不同形狀的特型堆頭。

但是，不管是哪種堆頭形狀，必須保證消費者可以從三、四個方向同時能取貨。在打底物上貼圍膜或促銷海報時一定要將整個打底物貼滿，不得露出打底物，而且必須貼平、貼齊。嚴(yán)禁用封箱膠帶圍繞堆頭，因為這樣看起來會顯得堆頭非常低劣。

四、促銷信息的傳播：

堆頭不僅是一種促銷手段，更是一門藝術(shù)。堆頭的陳列不但要主題創(chuàng)意新穎、碼放整齊清潔，而且相應(yīng)的促銷信息要讓顧客一目了然。那么，在實際操作中，經(jīng)銷商要注意哪些傳播方式，以吸引消費者眼球?

1、價格要標(biāo)識清楚。必須清楚標(biāo)明“品牌”、“包裝”、“原價格”、“新價格”及“特價”等促銷信息內(nèi)容，并確保店內(nèi)貨架與堆頭促銷價格一致。促銷價(或者省錢額度)必須醒目，大小為原價等文字的3倍以上，不小于店內(nèi)其他特價信息文字。注：直接寫出特價的數(shù)字比寫出折扣數(shù)更有吸引力。

2、活動牌必須寫明活動名稱、促銷禮品或者品牌名、品名、原價、促銷價。

3、買贈促銷必須將贈品與產(chǎn)品用透明膠帶捆綁，并且橫向間隔陳列，讓顧客同時看見產(chǎn)品和贈品，賣場統(tǒng)一發(fā)放贈品時，最少要捆綁一個樣品展示給消費者。

4、帶包裝的贈品應(yīng)該最少拿出一個，打開包裝，將贈品懸掛放在堆頭頂部，使消費者一目了然。

5、瓶盒分離陳列。在產(chǎn)品堆放好之后，拆除一些包裝，作為瓶型陳列。在堆頭上進行瓶型陳列，能提高視覺沖擊力，增加消費者的購買欲望。

6、破舊包裝不能陳列。經(jīng)銷商在做化妝品店堆頭的時候注意以上幾條以后，平常多留意堆頭，通過實踐，總結(jié)堆頭的的方法。

五、做堆頭要注意哪些?

1、促銷主題突出

2、設(shè)置堆頭要突出方便

3、促銷產(chǎn)品盡量單純

4、突出銷售氣氛

5、安全

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