互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，美容院要想發(fā)展，只有是順應(yīng)時(shí)代需求、與時(shí)俱進(jìn)。美業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)形式多樣，其中，在互聯(lián)網(wǎng)平臺上發(fā)布團(tuán)購信息最受美容院推崇。不過，只有將團(tuán)購?fù)娴煤茫廊菰翰艜?cái)源滾滾來，玩不好，則會變成瞎折騰!今天，圖創(chuàng)小編要來跟大家講講美容院團(tuán)購活動時(shí)會遇到哪些情況，又該如何去解決呢?

一、美容院團(tuán)購活動時(shí)會遇到哪些情況

1、拼價(jià)格≠吸睛

在互聯(lián)網(wǎng)平臺上開設(shè)團(tuán)購項(xiàng)目，如何才能做到“超吸睛”，并成功將顧客吸引到店里來?許多美容院首先想到就是拼價(jià)格。認(rèn)為，只要價(jià)格夠低，就不相信你不來。實(shí)際上，這種做法十分的不明智!

傳統(tǒng)美業(yè)的痛點(diǎn)總結(jié)起來，有“價(jià)格體系不規(guī)范”、“會員管理難”、“員工管理難”、“手藝人流動大”、“營銷拓客難”五點(diǎn)，其中，價(jià)格體系不規(guī)范，就是最重要的問題之一!

美容不同于餐飲、電影等消費(fèi)，它的消費(fèi)價(jià)格極度不透明，在消費(fèi)者不清楚一項(xiàng)美容項(xiàng)目多少才算便宜的情況下，不管你設(shè)置的價(jià)格再低，對于用戶來說的吸引力都不大，有些用戶甚至發(fā)現(xiàn)團(tuán)購價(jià)比不參與團(tuán)購的價(jià)格還要高，因此，這種方法雖然能招攬來一定數(shù)量的用戶，卻很難將他們留住。

2、發(fā)布不真實(shí)信息

部分美容院為了得到更多顧客的青睞，目光短淺，不為長遠(yuǎn)利益考慮，會在團(tuán)購信息中夸大或發(fā)布一些不真實(shí)的信息，雖然這種做法，前期也會帶來一部分的顧客，但假的終究是假的，長此以往，美容院的口碑會越來越差。

二、又該如何去解決這些問題呢?

1、服務(wù)才是硬道理

在美容院里，客戶可以根據(jù)自己的喜好、心情挑選床、燈光、精油、音樂，甚至可以按照自己的需求，去選擇自己想要的干花、香薰等。美容院的一切，都是為了讓客戶更舒適、更放松而準(zhǔn)備的。相對于價(jià)格，客戶更關(guān)心的是價(jià)值。擁有好的服務(wù)，好的產(chǎn)品，遠(yuǎn)比低價(jià)格更能俘獲人心。

2、設(shè)置好關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是決定美容院團(tuán)購營銷成敗的關(guān)鍵，我們都知道消費(fèi)者一般都會在百度、谷歌、淘寶等搜索引擎上查找他們需要的信息。消費(fèi)者會按產(chǎn)品名、或者公司名、品牌、地區(qū)等進(jìn)行搜索。而關(guān)鍵詞就是消費(fèi)者搜索的核心，因此設(shè)置關(guān)鍵詞非常重要。

那么，美容院在做團(tuán)購營銷時(shí)該如何設(shè)立關(guān)鍵詞呢?比如可設(shè)置成：“美容院團(tuán)購”、“團(tuán)購美容”、“美容團(tuán)購”等。在設(shè)置時(shí)，關(guān)鍵詞之間加空格或者逗號更容易被搜到。另外，還要注意消費(fèi)者的搜索習(xí)慣等。關(guān)鍵字一定要出現(xiàn)在標(biāo)題中和文章的內(nèi)容中。

3、圖片選擇很重要

美容院在發(fā)布團(tuán)購信息時(shí)，要特別注意所發(fā)布的圖片。在選圖時(shí)一定要選擇高清、美觀的圖片，讓消費(fèi)者一目了然，圖片色彩要鮮明，光線柔和清晰，同時(shí)突出場所的亮點(diǎn)和優(yōu)惠信息。圖片一定要高清能體現(xiàn)出高端、大氣、上檔次才能更加吸引消費(fèi)者。

4、時(shí)常刷新團(tuán)購信息

時(shí)常刷新發(fā)布的團(tuán)購信息，目的只一個(gè)，就是為了能讓團(tuán)購信息能有效的呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，要使美容院的團(tuán)購信息靠前，讓更多消費(fèi)者看到，就必須要掌握一些技巧，比如可以分時(shí)段發(fā)布，早上9-10點(diǎn)，下午3-4點(diǎn)，晚上下班時(shí)間，都可以發(fā)，產(chǎn)品不要一個(gè)時(shí)間都發(fā)完，分幾段一次發(fā)幾條都可以。當(dāng)然，團(tuán)購信息刷新頻率越高越好。

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