如今80、90后的年輕人都成長為社會的新興力量了，就連95后都已經(jīng)過了20歲生日了，正值青春期的他們對于美的熱愛可不比前輩們差。當(dāng)90后“長江后浪推前浪”般推著我們前進(jìn)時，我們期待能對他們有更多了解。所以今天，圖創(chuàng)小編想要和大家探討的話題：美容院如何吸引80、90后。

一、懂理“財”有道

在很多人眼里，85后至90后以自我為中心、個性十足。而且他們理“財”有道，知道節(jié)流，更注重開源。年長者節(jié)儉度日的嘮叨，常常換來90后的嘲笑：你out了。Money賺了就是要花的。他們懂得享受生活，也懂得計劃自己的財富。所以我們在想方設(shè)法的吸引80、90后消費群體時，我們首先應(yīng)該從心理學(xué)角度了解我們消費者正在需要什么。

二、抓住“懶”心態(tài)

現(xiàn)在的80、90后，不管是已經(jīng)工作了還是在學(xué)校讀書，基本上都有的一個特點就是“懶”。這里說的“懶”不是好吃懶做的“懶”，而是更依賴互聯(lián)網(wǎng)帶來便捷服務(wù)的“懶”

在這么發(fā)達(dá)的年代，出門坐車有滴滴打車軟件，吃飯叫外賣，購物直接上淘寶，導(dǎo)致現(xiàn)在的青年們是越來越“懶”，以至于她們不愿花太長時間來做一整個系列的項目。所以在為她們推銷什么保養(yǎng)項目更好時，還不如直接告訴他們，做這次美容能怎么樣，有什么樣的效果，這樣反而會更吸引他們一些。

三、抓住“新”核心

在她們眼中，關(guān)鍵詞是“我喜歡”。怎樣做到讓她們喜歡呢?其實并不難，她們更多的是在意能不能帶給她們新奇的東西，所以那些傳統(tǒng)的推銷對于他們來說根本不會太過于關(guān)注，他們在意是不是更好玩，是不是更時尚，更有新意。對于這些年輕的客戶們，簡單有趣，才會成為他們喜歡并消費的因素。當(dāng)顧客走進(jìn)你的店里，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品琳瑯滿目、項目目不暇接，而且項目定位完全符合80/90后的個性時尚標(biāo)簽，自然愿意在店里消費了。

四、圈子傳播很重要

現(xiàn)在的年輕客戶們，她們對信息的分享很推崇，愛自拍，愛發(fā)朋友圈，愛拉幫結(jié)伙。在她們心中，圈子是很重要的，有什么好的產(chǎn)品、項目，她們一定會告訴自己的小伙伴。在美容院推廣過程中，以她們的圈子為概念，不需要高大上的養(yǎng)護，就從如何做到簡單補水，基礎(chǔ)護膚開始，鼓勵她們分享自己美容經(jīng)歷，貼出對比圖就可以起到更好的效果。

 

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