我們知道怎樣做好美容院，主要是依賴于店鋪形象、待客服務(wù)和美容技術(shù)這三個(gè)因素缺一不可，這也是美容業(yè)開拓客源的基本依據(jù)。那么，美容院要如何成功做好營(yíng)銷?下面，圖創(chuàng)小編來(lái)分享幾點(diǎn)給大家，希望對(duì)大家有所幫助。

一、經(jīng)常店外咨詢

經(jīng)常讓專職的咨詢?nèi)藛T店外免費(fèi)咨詢特色項(xiàng)目，印上宣傳冊(cè)，花錢少又能起到很好的效果。配上新購(gòu)的儀器或配上點(diǎn)痣、點(diǎn)斑的產(chǎn)品，顧客排隊(duì)不稀奇。

二、有組織、有計(jì)劃的派單

制定并培訓(xùn)派單話術(shù)，全程指導(dǎo)跟蹤。感受卡上一定要填寫美容師的編號(hào)，派單來(lái)的顧客認(rèn)真做好登記，并記下編號(hào)。消不消費(fèi)都獎(jiǎng)勵(lì)美容師2-5元不等。

三、巧妙的與名店做聯(lián)合營(yíng)銷

可與周邊的美容院老板可與周邊講信譽(yù)的外行業(yè)，如酒店、服裝專賣點(diǎn)、商場(chǎng)超市等充分合作聯(lián)合搞促銷，達(dá)到資源共享，合作雙贏。溝通注意先談能為對(duì)方帶來(lái)新客源，提升業(yè)績(jī)、知名度等，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作伙伴。

四、專為顧客設(shè)計(jì)的工作日

每年在社區(qū)的某一地點(diǎn)開展1—2次特別活動(dòng)，邀請(qǐng)顧客參加，活動(dòng)內(nèi)容為解說(shuō)彩妝的流行趨勢(shì)、皮膚護(hù)理等等。這一活動(dòng)可以聯(lián)合數(shù)家美容院一起舉辦，雖然活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)不大，但顧客會(huì)對(duì)此很關(guān)心，借此活動(dòng)創(chuàng)造出來(lái)的形象是很可觀的。

五、給顧客提供優(yōu)惠計(jì)劃

每月列出一份美容院的服務(wù)項(xiàng)目表，列明能提供多少優(yōu)惠給那些想成為會(huì)員的顧客，如此將可以得到一份固定的收入及一群固定的客戶。

六、免費(fèi)的彩妝課程

估計(jì)一下顧客是否愿意在彩妝課程中投入資金。當(dāng)顧客到美容中心消費(fèi)時(shí)，可以視其消費(fèi)金額的多寡贈(zèng)送顧客一張有價(jià)憑證，等積累到一定數(shù)額之后可用來(lái)?yè)Q取彩妝課程。當(dāng)愿意上彩妝課的人有一定數(shù)額時(shí)，就可以擇日開課，并可借這個(gè)機(jī)會(huì)推銷產(chǎn)品了。

七、問候營(yíng)銷

用電腦、手機(jī)發(fā)短信(生活常識(shí)、保健常識(shí)、家庭小秘方、節(jié)日祝福)給顧客噓寒問暖，送關(guān)心與問候。圖創(chuàng)小編建議可以借助美容管理軟件的微信拓客系統(tǒng)。做活動(dòng)再也不用發(fā)傳單、再也不用發(fā)短信。通過微信平臺(tái)發(fā)送活動(dòng)信息不僅圖文并茂，且準(zhǔn)確，還完全免費(fèi)!商家還可以在后臺(tái)了解活動(dòng)宣傳的效果!后臺(tái)還提供十個(gè)活動(dòng)方案，活動(dòng)效果提升一倍以上!