美容行業(yè)受節(jié)假日的影響非常之大，比其他行業(yè)有過之無不及。一年之中，元旦、新年、三八、五一、十一和周六、周日這些節(jié)日大多是美容院消費的旺季，據(jù)一項表明，美容院在節(jié)假日的銷售額比例高達30以上。因此無論對于廠商，還是美容院，如何將節(jié)假日促銷做好顯得至關(guān)重要。今天，圖創(chuàng)小編來跟大家講講美容院如何做好節(jié)假日得營銷活動。

一、篩選客戶群體

美容院的客戶群體是最重要的資源，一般上規(guī)模的美容院，其促銷活動針對的是會員，按照二八法則，20的有消費能力的固定消費者給美容院帶來了80的銷售額。制定美容院節(jié)假日促銷方案，需先對美容院自身的客戶資料進行有效的分類。首先按照消費習(xí)慣、消費能力、消費重點和職業(yè)收入等特性進行分類，篩選出重點消費者，然后通過對此類人群的以往節(jié)假日消費特性進行全方位分析，確定相應(yīng)的促銷針對人群。一些高檔美容院掌握著上萬個消費者的檔案，因此將繁雜的客戶檔案進行歸類，從其過往的消費行為進行判定分析是制定促銷活動的關(guān)鍵點。

一般而論，如果美容院希望通過促銷提高美容院的知名度，重點需規(guī)范美容院的客戶檔案。如果美容院希望提高銷售業(yè)績，那么則應(yīng)根據(jù)銷售季節(jié)來制定有具有吸引力的促銷，定期促銷如店慶、元旦、春節(jié)、情人節(jié)、五一、國慶。其中最關(guān)鍵的一點，就是顧客的生日，許多成功的美容院都會在顧客的生日期間送上一片溫馨的祝福，同時少不了讓送給顧客一次免費的護理。這種促銷往往可以達到出其不意的效果。根據(jù)節(jié)日的不同，有針對性地對根據(jù)20的消費者的特性制定出的促銷方案才更有效，要知道，對于上層次的美容院而言，并非給所有消費者的促銷就是好的。

二、選擇正確得促銷方式

美容院的促銷方式大致有三類，一種價格折扣與折讓，這種方式通常在體現(xiàn)在會員制美容院上，不少美容院通過積分制來實行價格折讓。二是贈送護理和禮品。這種贈送往往和節(jié)假日促銷聯(lián)系在一起的，比如圣誕節(jié)期間，不少美容院就會贈送一些圣誕小禮品。三是主題促銷，一些高檔的美容院就會舉行一些沙龍，開一些美容課程等，這種促銷一般來說較適合規(guī)模較大的美容院。

三、美容院節(jié)日活動營銷策劃雙向互動

單純的自說自話當(dāng)然引不起關(guān)注，在目前消費者日趨理性的情況下，一定要創(chuàng)造美容院體驗式的消費者氛圍。對于賣場的營銷活動，要跳出千人一面的贈品、試用的窠臼。對于美容院小區(qū)域氛圍的塑造很關(guān)鍵，導(dǎo)購人員的話術(shù)要適當(dāng)規(guī)范，融入趣味性和互動性活動。

四、 美容院節(jié)日活動營銷策劃廠商配合

美容院節(jié)日活動營銷策劃不僅僅是廠家的事情，商家也要進行全方位的配合，諸如貨源貯備，人員到位，物流配送等等。對于美容院的堆頭、排面要在美容院節(jié)日活動營銷策劃之前進行合理的布置。

五、 美容院節(jié)日活動營銷策劃節(jié)奏把握

國慶、中秋疊加在一起，美容院節(jié)日活動營銷策劃兩個節(jié)日很難單獨進行宣傳和促銷。那就設(shè)計一個統(tǒng)一的主題，諸如“舉國歡慶，合家團圓”等主題。在節(jié)前的準(zhǔn)備不要耽誤和影響日常的銷售。因為準(zhǔn)備節(jié)慶會耗費大量的時間和精力，或多或少會影響日常的銷售。

大部分美容院節(jié)慶到來的時候，很多產(chǎn)品不齊全;店員士氣萎靡不振，原來為了準(zhǔn)備“雙節(jié)”，店員們每天都在搬運物料、禮品、促銷品，精力嚴重透支，加上節(jié)前的業(yè)績普遍不好，又因為分散精力搬運物料，造成業(yè)績下滑，故服務(wù)水平嚴重下降，經(jīng)常發(fā)生與顧客爭吵或慢待顧客的事情，甚至造成有顧客反映服務(wù)質(zhì)量問題，發(fā)生爭吵而退貨的事情。

六、美容院節(jié)日活動營銷策劃人員培訓(xùn)

美容院節(jié)日活動營銷策劃人員培訓(xùn)培訓(xùn)長期目標(biāo)是為了提升員工素質(zhì) ;短期內(nèi)是為了員工熟悉美容院節(jié)慶活動內(nèi)容、流程等等，最終當(dāng)然為的是給顧客提供更好的服務(wù)，這一個環(huán)節(jié)是必不可少的。第一可以引起重視，起到提醒和警示作用;其二是規(guī)范言行，做到萬無一失。