節(jié)日促銷常是美容院促銷的重要手段。節(jié)日促銷平常的促銷活動不同，必須結(jié)合節(jié)日的氛圍寓意，打造特色。所以比平常的促銷活動更為復雜。這就需要相關(guān)人員的組織和協(xié)調(diào)能力。那美容院節(jié)日怎么做好節(jié)日促銷活動呢？
 
一、產(chǎn)品組合
        美容院節(jié)日促銷的產(chǎn)品組合要適合目標消費者的購買習慣。同時，一些新產(chǎn)品的推廣、上市是良好的時機，在節(jié)假日顧客有充裕的時間吸納信息，聽取促銷員的介紹和推薦。美容院老產(chǎn)品和接近“頂期”的產(chǎn)品可以借助節(jié)日的旺銷做一些特價和贈送，總之，產(chǎn)品組合上，采用以新帶老，突出新品的策略。
 
二、創(chuàng)意性、互動性要強
節(jié)日促銷最重要的是借節(jié)日來吸引關(guān)注，在目前消費者日趨理性的情況下，一定要創(chuàng)造美容院體驗式的消費者氛圍。設(shè)計出有創(chuàng)意的活動主題以及活動內(nèi)容。要跳出千人一面、可有可無的試用的模式。同時氛圍的塑造很關(guān)鍵，銷售人員的話術(shù)要適當規(guī)范，融入趣味性和互動性活動。
 
三、組織把控
        美容院節(jié)日活動營銷策劃不僅僅是廠家的事情，商家也要進行全方位的配合，諸如貨源貯備，人員到位，物流配送等等。對于美容院的堆頭、排面要在美容院節(jié)日活動營銷策劃之前進行合理的布置。不能因為活動力度大，服務(wù)上不能跟到位而讓人體驗差。比如產(chǎn)品不齊全、人員疲憊、精力嚴重透支、造成業(yè)績下滑，故服務(wù)水平嚴重下降，出現(xiàn)慢待顧客的事情。
 
四、活動前的人員培訓
        美容院節(jié)日活動前要做個人員培訓，讓員工熟悉美容院節(jié)慶活動內(nèi)容、流程等等，為的是給顧客提供更好的服務(wù)，這一個環(huán)節(jié)是必不可少的。第一可以引起重視，起到提醒和警示作用；其二是規(guī)范言行，做到萬無一失。
 
五、突發(fā)事件處理
       美容院節(jié)日活動人流量大，交易頻繁，不可避免的會出現(xiàn)一些問題，如理解上的偏差、服務(wù)的不到位，甚至是銷售政策上的一些不足等等。這就需要做好突發(fā)事件的應(yīng)急處理，美容院要有專人值班，負責處理。
 
六、策劃評估改進、客戶跟蹤
         在活動結(jié)束后，需要對活動的結(jié)果進行記錄，并進行數(shù)據(jù)分析?；顒咏Y(jié)束 3天之后完成電話、信函或郵件的回訪，聽取消費者意見，并進行活動的評估和改進。注意跟蹤到店客人的信息。因為開發(fā)一個新顧客比維護一個老顧客的成本要高 3 倍以上。具體可以采取以下方式進行跟蹤。
一，既然是一種節(jié)慶的運作模式，就要體現(xiàn)規(guī)范性和可復制性。成立專門的美容院節(jié)日活動營銷策劃推廣專業(yè)小組負責活動的執(zhí)行。
二，配套就是從營銷戰(zhàn)略、資源、人員上支持美容院節(jié)日活動營銷策劃的方式，并從營銷活動的前、中、后建立全方位的流程和標準化模式。
三，做好跟蹤服務(wù)，與其花大力氣開發(fā) 10 個“沒譜”的新客戶，不如維護好1 個老客戶。

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