美容化妝品品企業(yè)美容營銷的核心是滿足顧客的需求創(chuàng)造消費產(chǎn)生業(yè)績。如何選擇適合企業(yè)的營銷模式呢?本文對常見的美容營銷模式如概念營銷、服務(wù)營銷、體驗營銷、知識營銷、情感營銷、教育營銷、差異化營銷、直銷等做了一個全面的解析。

一、教育營銷

核心理念：以教育帶動產(chǎn)品銷售。

操作要點：以營銷、技術(shù)專家、講師、潛訓(xùn)師組成講師團，通過演示會等形式，培育并引導(dǎo)消費，提高素質(zhì)和消費水平，激發(fā)消費潛力和消費潛能，將傳統(tǒng)的招商加盟會演變?yōu)橐粓鰧W(xué)習(xí)的革命，激發(fā)市場潛能，轉(zhuǎn)變消費觀念，刺激消費，從而達到廠家、經(jīng)銷商的銷售目的。

利弊分析：目前美容業(yè)個別的教育營銷不顧市場發(fā)展規(guī)律，急于求成，追求出貨量和簽單額，甚至流于炒作，類似涸澤而漁，忽略中長期的市場精耕細作。

二、服務(wù)營銷

核心理念：順應(yīng)在21世紀追求自由時尚、個性化趨勢，以消費者為中心、以服務(wù)滿意和品牌忠誠度為目標(biāo)，強調(diào)互動溝通，從而達到營銷目的。

操作要點：從溝通、嘗試、消費、滿意、忠誠，增強產(chǎn)品付加值、增值服務(wù)等步步深化營銷，以滿意和互贏為最高境界。

利弊分析：核心理念：美容業(yè)服務(wù)營銷部分流于形式，只重概念，缺乏服務(wù)手段的大力投入和持續(xù)加強。

三、情感營銷

核心理念：心理消費拉動產(chǎn)品消費。

操作要點：美容業(yè)以女性為主要消費對象，抓住感情消費心理，從馬斯洛需求層次學(xué)說及女性情感特點、以滿足心理消費為前提，從而自然接受產(chǎn)品及服務(wù)。

利弊分析：情感營銷并不能完全代替產(chǎn)品功效、品質(zhì)、品牌文化、服務(wù)溝通等營銷本質(zhì)性，以適度為原則，否則走火入魔，待消費者醒來時也就是銷售終結(jié)的時候。

四、概念營銷

核心理念：時勢造英雄，時勢造財富，英雄造時勢。

操作要點：獨特的產(chǎn)品定位、創(chuàng)新的科研技術(shù)以及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、營銷模式、流行文化、娛樂消費時尚、全球或國內(nèi)大事件、網(wǎng)絡(luò)新寵、新名詞等等都可以成為一種概念，一旦風(fēng)行起來,不用怎么打廣告，產(chǎn)品就能火起來，如世界杯經(jīng)濟，打申奧牌，盛行唐裝、綠色家電、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等等，獨創(chuàng)或借用概念，往往能以小博大，贏得市場。

五、整合營銷

核心理念：為實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)外利益共同體價值最大化，重組企業(yè)市場傳播行為，整合一切有效傳播方式進行互動雙向溝通,達成整體一致、獨特高效的營銷傳播效果。

操作要點：(1)不要再賣你所能生產(chǎn)的產(chǎn)品，而要賣某人確定想要購買的產(chǎn)品。

(2)暫時忘掉定價策略，而是去了解消費者要滿足其需要與欲求所須付出的“成本”。

(3)忘掉通路策略，應(yīng)當(dāng)思考購買的方便性。

(4)請忘掉促銷。90年代的正確詞匯是“溝通”。利弊分析：不要低估實施整合營銷的難度，特別是營銷觀念的創(chuàng)新和企業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫的開發(fā)與應(yīng)用。

六、組合營銷

核心理念：指融合多種營銷模式，各取所長，追求1+1>2的市場效應(yīng)，博采眾長為我所用。

操作要點：新世紀是多種文化、多種經(jīng)營模式、多種經(jīng)營管理方法、多極化并存發(fā)展的格局，各有所長同時也各有所短，適合的才是最好的，一定要根據(jù)市場趨勢并結(jié)合自身特點而選擇營銷模式組合，最大的發(fā)揮組合優(yōu)勢。

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