美容院的老板和員工都有同一種想法，每天看著人來(lái)人往的人流，都盼著她們都進(jìn)店來(lái)消費(fèi)。但是，很多時(shí)候也只是想想而已。究竟美容院要如何才能吸引路過(guò)的顧客進(jìn)店?今天，圖創(chuàng)小編要來(lái)跟大家分享幾點(diǎn)妙招~

一、閃亮店面形象

店面形象可賣錢。對(duì)美容院而言，店面形象就是產(chǎn)品價(jià)值?？纯茨愕拿廊菰旱昝嬗袥](méi)有統(tǒng)一的柜臺(tái)形象或使用著很過(guò)時(shí)的柜臺(tái)和產(chǎn)品陳列形象，有沒(méi)有或使用著較差的店招等的店內(nèi)外環(huán)境。往往，墻面的一個(gè)簡(jiǎn)單的裝飾，一個(gè)人氣高的柜臺(tái)形象，就可能吸引到顧客的目光。

許多門店存在的問(wèn)題主要在2個(gè)方面：

1、缺乏醒目的標(biāo)志：

一個(gè)大大的黃色M，顧客從很遠(yuǎn)的地方都可以知道那是麥當(dāng)勞;一個(gè)旋轉(zhuǎn)的三色燈箱，顧客知道那是一家理發(fā)店。然后，許多老板不太注重招牌的作用。從馬路上走來(lái)走去的顧客，在鱗次櫛比的招牌中，如果不認(rèn)真看招牌，誰(shuí)看出這是一家美容院呢?

2、混暗的燈光：

顧客就像飛蛾一樣，具有趨光性，愿意到明亮干凈的店里去逛逛，尤其是美容院吸引的是女性顧客，她們更愛(ài)美。如果美容院里面燈光昏暗，老板是省電費(fèi)了，但卻失去了不少的顧客。

二、商品吸引顧客

服裝店的老板，會(huì)把櫥窗布置得干凈明亮，把本季度最新款的服裝放到櫥窗里，告訴從馬路上走過(guò)的顧客：我們店有最新款的服裝，快進(jìn)來(lái)看看。餐飲店的老板，會(huì)把最早進(jìn)來(lái)吃飯的顧客按排靠窗戶的坐位上，暗示從馬路上走過(guò)的顧客：我們店的飯菜好吃，你看有這么多的人在店里進(jìn)餐，快來(lái)嘗嘗呀。

美容院的老板也要向他們學(xué)習(xí)營(yíng)銷術(shù)：用商品吸引顧客進(jìn)店。美容院可以將新產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品、購(gòu)買頻率高的產(chǎn)品陳列在門口顯眼處，并以略低的價(jià)格銷售，以吸引對(duì)新產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品和當(dāng)?shù)厥軞g迎的產(chǎn)品感興趣的顧客到店里逛一逛。

三、促銷吸引顧客

渲染促銷活動(dòng)信息，在門店入口處通過(guò)POP、宣傳單、條幅等方式介紹店內(nèi)促銷活動(dòng)。有調(diào)查顯示：顧客受到美容院店面宣傳氣氛感染而進(jìn)入其內(nèi)的機(jī)率為40%。門店利用海報(bào)、POP、旗子、影燈、氣球、花束等等造勢(shì)，引人注意，效果顯著。

四、創(chuàng)新宣傳活動(dòng)

新開(kāi)美容院想要吸引顧客進(jìn)店，離不開(kāi)多元化的宣傳活動(dòng)，對(duì)于一個(gè)沒(méi)有知名度的美容院，顧客會(huì)去嗎?所以，美容院的宣傳活動(dòng)是少不了的，有效的宣傳活動(dòng)是提高美容院知名度的關(guān)鍵，新開(kāi)美容院沒(méi)有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，顧客感知度比較低，美容院只有通過(guò)各種類型的宣傳推廣活動(dòng)，比如：發(fā)傳單、貼海報(bào)、電視廣告、微營(yíng)銷等活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大美容院的信息覆蓋范圍，讓更多人接受新開(kāi)美容院的消息，關(guān)注美容院的人越多，美容院的潛在客戶群體就會(huì)不斷增加，進(jìn)店消費(fèi)的人數(shù)也會(huì)不斷上漲。

五、四季變化陳列

當(dāng)消費(fèi)者走進(jìn)美容院時(shí)，首先映入她們眼簾的是美容院中展示區(qū)上陳設(shè)的商品，假設(shè)顧客看到的是一個(gè)雜亂無(wú)章的產(chǎn)品擺設(shè)，那么這家美容院給她們的第一感覺(jué)一定是不專業(yè)、很隨便的。而作為一個(gè)好的美容院應(yīng)該是給予顧客最專業(yè)最正規(guī)的感覺(jué)，這樣才能讓她們放心和信任。產(chǎn)品的擺放是美容院的細(xì)節(jié)，卻很少有美容院經(jīng)營(yíng)者能做到，現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)者大多都懂得如何管理美容院，了解美容院拓客技巧，熟悉怎么和顧客打交道，但是卻忽視了商品的擺放，反而起到減分的結(jié)果。

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