美容院做好促銷的步驟

每到一個(gè)“促銷節(jié)”，美容院都較勁腦子，大家紛紛為提升業(yè)績，打造美容院品牌出謀劃策，促銷結(jié)束時(shí)，為什么有些美容院仍然門庭冷落，而有些美容院卻賓客滿盈。因?yàn)椴邉澆攀敲廊菰捍黉N成敗的關(guān)鍵，有需要美容院喜歡抄襲別人的促銷，或是在網(wǎng)上隨便找一些美容院活動(dòng)方案，看似很有執(zhí)行力，實(shí)施完畢后，沒有半點(diǎn)起色。作為美容院，你是如何在策劃自己的促銷呢？

一、市場調(diào)查

大家知道，每一個(gè)地域的風(fēng)俗習(xí)慣都不一樣，消費(fèi)能力與消費(fèi)習(xí)慣也不一樣，所以，美容院在做促銷活動(dòng)前，一定需要做一個(gè)市場調(diào)查：

1、調(diào)查你周邊美容院的特色項(xiàng)目，以及產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

2、周邊人群的消費(fèi)習(xí)慣（不同年齡，性別，職業(yè)的消費(fèi)習(xí)慣）。

3、周邊人群的消費(fèi)特點(diǎn)（購買力，消費(fèi)的方式以及需求）。

4、市場環(huán)境調(diào)查（市場文化，風(fēng)俗習(xí)慣）。

二、促銷目的

做促銷，一定要目標(biāo)明確，也就是美容院通過促銷所產(chǎn)生的作用，有的促銷是因?yàn)橛行碌漠a(chǎn)品出臺，通過促銷來引進(jìn)新的產(chǎn)品，有的促銷是為了沖散淡季來培養(yǎng)顧客的信賴，從而來刺激美容院顧客的消費(fèi)，達(dá)到增長業(yè)績的目的，有些促銷是為了宣傳美容院，提升美容院的品牌形象。

三、目的定位

促銷的目標(biāo)性不能太廣，不然反而目標(biāo)不明確，最后導(dǎo)致促銷的失敗，在促銷的時(shí)候，可以選擇促銷的目標(biāo)為白領(lǐng)女性、家庭主婦，在進(jìn)行目標(biāo)定位時(shí)，還可以根據(jù)產(chǎn)品的本質(zhì)，根據(jù)產(chǎn)品的療效來劃分客戶。

四、促銷方案

促銷方案是促銷的主體，主要是為促銷的實(shí)施方案起草，比如，通過什么樣的方式可以達(dá)到促銷的目標(biāo)，這是一種策略上競爭，主要分為：

1、文化策略，根據(jù)周邊的公益廣告以及公益投資來宣傳美容院。

2、活動(dòng)策略，通過美容院主板文藝演出等。

3、競爭策略，通過員工的競技來以及服務(wù)質(zhì)量評選最佳員工。

4、分享策略，凡在美容院購買產(chǎn)品可獲得折扣或是產(chǎn)品。

在促銷的過程中，也會有一些必要的投資，比如促銷的工具，例如：橫幅、氣球、易拉寶、媒體廣告、廣告衫、禮品袋等，在促銷的過程中，依據(jù)何種手段來促銷，電視媒體，還是美容院普通促銷等，通過手段所產(chǎn)生的效果如何，這些，都需要一系列精密的評估，減少美容院促銷不必要的損失。

五、促銷準(zhǔn)備

在做促銷的之前，一定要做好充分的準(zhǔn)備，正所謂，“臺上十分鐘，臺下十年功”，要想讓促銷活動(dòng)能夠舉辦的完美，就要前期對美容院的員工進(jìn)行教育、培訓(xùn)。讓員工的整體服務(wù)素質(zhì)能夠提升，服務(wù)都要有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)要讓員工了解促銷的整個(gè)流程，促銷的意義，讓員工能夠積極的參與其中，在整個(gè)促銷的活動(dòng)中，需要將促銷的任務(wù)能夠細(xì)分至各個(gè)美容師，這樣才能確保讓促銷達(dá)到美容院促銷方案的目的。

美容院海報(bào)促銷

美容院在做海報(bào)促銷時(shí)需要明確做促銷的目的是什么，只有明確了目標(biāo)才能更清晰的策劃好海報(bào)促銷的技巧，促銷的目的是為了發(fā)展美容院的新顧客？準(zhǔn)備維護(hù)好美容院的老顧客？想宣傳美容院的知名？還是純粹的為了節(jié)日的促銷呢？

如今的信息發(fā)展時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)讓很多信息都串聯(lián)在了一起，顧客能夠在網(wǎng)絡(luò)上了解各式各樣的美容院，顧客的選擇性同時(shí)也多樣化起來，美容院吸納顧客的總類也越來越多，無論是電視，媒體，還是報(bào)紙與網(wǎng)絡(luò)等，其真實(shí)目的都是一樣，但是美容院海報(bào)的促銷是經(jīng)久不衰的，給美容院帶來的效益往往是最直接的，投資少，效果明顯，因?yàn)槟軌蚩匆娔忝廊菰汉?bào)促銷的人，都是你美容院附近的人，那么，美容院如何才能根據(jù)海報(bào)將有效顧客吸引至美容院呢？

一、 如何制作海報(bào)

制作海報(bào)廣告對于所有廣告來說，投資成本算是最低的，我們需要利用最低的投資換取最高的效益，制作海報(bào)被叫噴繪可能只需要二三十每米，一張A3大小的海報(bào)，價(jià)格在二十元左右，在加上海報(bào)的包邊，使海報(bào)看起來更加的精美，同時(shí)也方便與海報(bào)的保存，在海報(bào)的制作好之后，可以用透明膠將海報(bào)加固包裝，相對美容院豐厚的利潤，這些投資根本算不了什么。

每個(gè)海報(bào)都會有一個(gè)使用周期的，因?yàn)槊廊菰簳罁?jù)促銷的時(shí)候從而來進(jìn)行促銷，很多促銷的時(shí)間定義在半個(gè)月左右，這是有一定道理的，很多人就會疑問，為啥不將促銷的時(shí)間設(shè)置的更加長呢？有這種想法是錯(cuò)誤的，美容院促銷切勿時(shí)間太長，老話說得好，“經(jīng)常做促銷等于沒有促銷”，同時(shí)也會影響美容院在顧客心中的形象，會讓別人覺得美容院是在做惡意營銷，所以，美容院在制作海報(bào)宣傳時(shí)，必須要將時(shí)間指明清楚。

二、 海報(bào)的擺放位置

美容院的海報(bào)在美容院促銷中起著舉足輕重的地位，美容院最顯眼的地方應(yīng)該防止海報(bào)宣傳，它是一個(gè)無聲的銷售師，海報(bào)盡量擺放在離街頭或是人流量相對較大的地方，當(dāng)然，離自己的美容院也不能太遠(yuǎn)，要讓潛在的顧客能夠很容易的看見，不然，再出色的促銷，沒有人欣賞也是沒用的。

三、 海報(bào)促銷注意事項(xiàng)

如果美容院準(zhǔn)備自己制作宣傳海報(bào)，一定要注意，在海報(bào)上寫字的時(shí)候需要用正規(guī)的美工字體，切勿根據(jù)自己的習(xí)慣去寫字，不然既寫不出美感，也不會起到吸引人的效果，在制作海報(bào)時(shí)，一定要有視覺上的沖擊力，如果過于簡單，會使得海報(bào)很沒有創(chuàng)意，顧客也不會感興趣，海報(bào)上一定要能夠分清主次，能夠突出美容院促銷主題。

整個(gè)海報(bào)制作完成后，美容院員工還要對美容院的促銷進(jìn)行一定的培訓(xùn)，同時(shí)，美容院的美容師要能夠熟悉促銷內(nèi)容，美容院店內(nèi)的布置，也需要與促銷活動(dòng)息息相關(guān)，給人一種促銷的氣氛。

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