美容院市場目前品牌種類繁多，服務(wù)項(xiàng)目也是千變?nèi)f化，很多老板們都在費(fèi)勁心里尋找新的方式來發(fā)展客源。但是很多時(shí)候效果并不理想，下面圖創(chuàng)小編來分享美容院拓客技巧!

一、定期促銷活動(dòng)

可以讓老顧客免費(fèi)護(hù)理，帶限定名額的親朋好友來消費(fèi)，這樣不但顧客自己感到占了便宜，而且還增加了顧客同親朋好友之間的關(guān)系。這樣一舉兩得的事情，顧客當(dāng)然樂意去做。

二、對(duì)周圍區(qū)域進(jìn)行調(diào)查

以美容院為中心，去向四周“輻射”，包括周圍的美發(fā)店、商場或者商業(yè)街搜集客源，到美容院進(jìn)行服務(wù)，找到客源之后，可以發(fā)放免費(fèi)體驗(yàn)卷，來讓顧客進(jìn)店，顧客進(jìn)店之后，美容院的服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量等要得到顧客的充分認(rèn)可，這樣才算是拓客成功。

三、口碑宣傳法

一家顧客非常滿意的美容院，顧客一定會(huì)介紹給自己周圍的親朋好友，這個(gè)時(shí)候，美容院可以找一些人，為其進(jìn)行免費(fèi)的服務(wù)體驗(yàn)，讓顧客宣傳服務(wù)后的效果。圖創(chuàng)小編建議可以借助美容管理軟件的獲客策劃。老客戶的轉(zhuǎn)介紹成交率是最高的。你現(xiàn)在的老客戶轉(zhuǎn)介紹率是很低的。眾途獲客策劃可以讓所有老客戶主動(dòng)開口幫你介紹身邊的朋友到店消費(fèi)，并且都是最優(yōu)質(zhì)的客戶。

四、贈(zèng)送名牌

美容院活動(dòng)期間，可以贈(zèng)送一些名牌的包包或者飾品，提升吸引力，吸收高檔的客源，同時(shí)提高美容院自身的檔次。

五、開展美容教育講堂

舉行一些簡單便宜的美容教育，如家庭主婦學(xué)習(xí)3天只收取小額課程費(fèi)用，或者去一些大型的有消費(fèi)潛力的單位進(jìn)行美容知識(shí)教學(xué)，接觸到愛美女士。

六、轉(zhuǎn)卡法

習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推?；蛘哂囝~翻倍。

七、連環(huán)累積法

用低價(jià)吸引客源增加人氣后，通過滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。

八、買產(chǎn)品贈(zèng)護(hù)理

買產(chǎn)品贈(zèng)護(hù)理，或開卡送產(chǎn)品，贈(zèng)護(hù)理最好是特色項(xiàng)目，來帶動(dòng)開卡;送產(chǎn)還可以送輔料，如膜，手護(hù)，頸護(hù)等，帶動(dòng)項(xiàng)目開展。還有買二送一等，買大送小，買套盒送單品等折扣方式。

九、自由劃卡消費(fèi)

中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。

十、低門檻策略

愛占便宜是中國女性的最大特點(diǎn)，在這里沒有絲毫貶低女性朋友的意思。中國從一個(gè)農(nóng)耕文明的社會(huì)出來過度到今天的市場經(jīng)濟(jì)。中國人過慣了苦日子，不管今天發(fā)展到什么階段，在潛意識(shí)里還是有勤儉持家的觀念。所以低價(jià)策略的運(yùn)用，就在于抓住中國女性的弱點(diǎn)。