思維方式影響美容導(dǎo)師對(duì)待困難，處理問題的方法。美容導(dǎo)師要變得更優(yōu)秀，除了提升個(gè)人能力外，還應(yīng)該培養(yǎng)自己的思維方式。下面圖創(chuàng)小編介紹幾種適合美導(dǎo)的銷售思維方式。

一、讓顧客真正了解專業(yè)產(chǎn)品的魅力

任何顧客都會(huì)購(gòu)買護(hù)膚品，尤其是女性顧客。但大多數(shù)女性顧客常在百貨公司、超級(jí)市場(chǎng)等處購(gòu)買，而很少?gòu)膶I(yè)美容院購(gòu)買。原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，她們是根據(jù)電視上的廣告決定購(gòu)買品牌的，是受到廣告的暗示及引導(dǎo)的。嚴(yán)格來講，幾乎等于替廠商出廣告費(fèi)。由此可知，此類產(chǎn)品的零售價(jià)結(jié)構(gòu)中，廣告成本所占的比例多么高。

另外，產(chǎn)品之所以要做廣告，就是要達(dá)到量化的要求，因此產(chǎn)品的設(shè)計(jì)是以符合大多數(shù)人的需求為標(biāo)準(zhǔn)和前提的，所以不可能象專業(yè)美容院里出售的專業(yè)產(chǎn)品一樣，可以因顧客不同的需求，區(qū)隔出不同的產(chǎn)品，以達(dá)到完全符合顧客個(gè)性化之所需。

即然專業(yè)產(chǎn)品如此魅力不凡，為什么顧客仍然會(huì)忽視專業(yè)美容師所推薦的專業(yè)產(chǎn)品呢?很簡(jiǎn)單，因?yàn)槎鄶?shù)美容師很少開口向顧客推薦專業(yè)化妝品，或僅僅是在促銷期間或新品上柜期間才向客人推銷產(chǎn)品。因此，美容師只是簡(jiǎn)單地介紹購(gòu)買專業(yè)產(chǎn)品的好處遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還必須在顧客心目中建立起專業(yè)形象，讓客人明白只有真正的專業(yè)人士才是專業(yè)產(chǎn)品的代言人、這樣顧客才會(huì)信賴你，從而信賴你所推薦的專業(yè)產(chǎn)品。

二、鼓勵(lì)顧客利用歲末年終的機(jī)會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)自己

眼看即將進(jìn)入歲末，不妨鼓勵(lì)顧客在年終時(shí)“搞勞”一下自己。辛苦工作了一年，也應(yīng)該珍惜一下自己。而且，一元復(fù)始，萬象更新，更應(yīng)該以新面目示人，所以不妨趁這個(gè)時(shí)候購(gòu)買一些專業(yè)產(chǎn)品，開始由表及里，全方位呵護(hù)關(guān)愛自身，以期來年有一個(gè)新形象出現(xiàn)。

三、讓客人明白皮膚護(hù)理應(yīng)由專業(yè)產(chǎn)品完成

對(duì)于注重皮膚護(hù)理的顧客，專業(yè)性產(chǎn)品是最好的訴求主體。尤其是現(xiàn)在環(huán)境污染日益嚴(yán)重，并且有些顧客經(jīng)?；瘖y，造成皮膚問題，更需要呵護(hù)滋養(yǎng)肌膚，而專業(yè)產(chǎn)品正是解決以上煩惱的最好幫手。只要讓顧客真正了解專業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，感受了專業(yè)產(chǎn)品的護(hù)膚魅力，產(chǎn)品的銷售量自然會(huì)大大提升。

四、優(yōu)惠特價(jià)回饋頤客

當(dāng)顧客了解了專業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)并對(duì)之樹立了信心之后，要進(jìn)一步刺激客人的購(gòu)買欲，則不妨舉辦一次產(chǎn)品特賣會(huì)，用組合搭配特價(jià)的方式銷售給顧客。必要的時(shí)候，還可以做一些限量發(fā)售，如客人做到護(hù)理多少次，滿多少元可以購(gòu)買何種特價(jià)產(chǎn)品等，這種有條件的行銷方式，可讓顧客產(chǎn)生珍惜的感覺，從而激發(fā)其購(gòu)買欲望。另外還可與促銷活動(dòng)搭配，讓顧客將打折省下的錢來買一些專業(yè)性產(chǎn)品試用。

五、要有管理思維

店長(zhǎng)的工作做得好不好，最直接體現(xiàn)在管理這一塊。管好一個(gè)美容院不容易，要有統(tǒng)籌大局的概念，更應(yīng)該有細(xì)致體貼的性格。美容院的制度管理，抓好各項(xiàng)規(guī)章制度、做好對(duì)現(xiàn)金、產(chǎn)品、設(shè)備器皿等物品的管理嚴(yán)格手續(xù)，堅(jiān)持定期檢查，保證不出差錯(cuò)。美容師的管理，嚴(yán)格美容師上崗標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，制定崗位責(zé)任制及工作計(jì)劃，分工合理明確。還有美容的思想工作管理，推動(dòng)美容師的積極性。所以，美容院店長(zhǎng)要管理美容院，首先得有管理的思維。

六、要有敏銳商業(yè)眼光

美容院店長(zhǎng)還應(yīng)當(dāng)有敏銳的商業(yè)眼光，并具有一定的分析能力，能夠在眾多的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)中，分析出美容院的工作重點(diǎn)。能緊跟形勢(shì)，快速做好商業(yè)信息的反饋工作，以便老板對(duì)于市場(chǎng)變化做出應(yīng)有的舉措。美容院店長(zhǎng)如果缺乏敏銳商業(yè)眼光，在管理過程中，就難以把控美容院的發(fā)展方向。只有具備商業(yè)眼光，才能提高美容院業(yè)績(jī)。

七、要有專業(yè)的技巧

以技服人是最有說服力的管理。好的美容師至少要有一門好的手藝，一門好手藝是對(duì)好美容師的起碼要求，這更是對(duì)一個(gè)店長(zhǎng)最基本的要求。作為一店之長(zhǎng)，必須在工作中有絕對(duì)的勝任能力，第一，指導(dǎo)美容師工作的能力，第二，于顧客發(fā)生技巧糾紛時(shí)候，能解決問題的能力。美容院店長(zhǎng)在管理過程中，以上兩個(gè)能力缺一不可。所以，如果有意向當(dāng)美容院店長(zhǎng)的，一定要用心培養(yǎng)自己具備以上能力。