美容院想要持久的生存，就必須要開拓客源來維持整體的運作，但是現(xiàn)在很多美容院反應開拓客源很難。美容院的“拓客捷徑”你知道嗎?現(xiàn)在圖創(chuàng)小編就為大家準備了開拓客源的捷徑，供各位參考。

一、做好顧客的細分工作

如果美容院考慮到不同的顧客消費習慣和消費能力也完全不同，而將顧客群進行細分。開拓客源需要做好顧客細分工作。比如，美容院針對店周圍商務圈主推高檔白領套餐?，F(xiàn)今流個性消費，有針對性宣傳，有針對的個性服務這將是專業(yè)美容院開拓客源的取勝關鍵。

二、給顧客頒發(fā)忠誠認同卡

美容院可以與同業(yè)及其它地區(qū)的商家合作，制定一份內(nèi)份外聯(lián)合優(yōu)惠促銷合同，共同給予顧客相同的價格折扣，進而可以互相吸引顧客。這一活動可以針對那些對美容院忠誠度較高的客戶，而顧客則可以憑此忠誠認同卡到指定的特約商家(專柜、精品店、鞋店等)消費，得到優(yōu)惠折扣。最終實現(xiàn)客源開拓。

三、聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量

同樣是面向女性消費群的不同行業(yè)能不能聯(lián)合起來搞活動從而達到雙方收益的效果呢?很多聰明的美容院老板開始聯(lián)合服裝，內(nèi)衣店甚至商場、飲食機構高活動等來開拓客源。一來可以減少獨家做活動的高額費用而減少成本，二來可以利用聯(lián)合店的客源優(yōu)勢?？芍^花小錢辦美大事雙方皆大歡喜，所以美容院要聯(lián)合一切聯(lián)合力量引入客源，大幅度提升業(yè)績。

四、激勵老顧客，帶動新顧客

美容院經(jīng)營一定時間后，必然能積累一批老客戶。美容院可以邀請顧客的朋友來享受免費服務，給顧客的朋友提供一次免費的服務，這么一來，美容顧客會感到非常高興，而且也會吸引顧客的朋友來訪，說不定到美容院來消費會變成她們的一種習慣呢!這不，開拓客源就更加輕而易舉了!

小編建議可以借助圖創(chuàng)科技推出的美容管理軟件的獲客策劃，老客戶的轉介紹成交率是最高的。你現(xiàn)在的老客戶轉介紹率是很低的。眾途獲客策劃可以讓所有老客戶主動開口幫你介紹身邊的朋友到店消費，并且都是最優(yōu)質的客戶。通過獲客策劃可獲得店鋪1-10公里范圍內(nèi)所有客戶的微信號，有了顧客的微信號，可隨時和顧客互動，同時還可直接把活動發(fā)到客戶的微信上，掌握做活動的主動權。

五、導入直銷模式，借助處現(xiàn)

美容院的開拓力量畢竟是有限的，總不能全民皆兵都去推銷吧!美容院應鑒直銷模式，不妨臨時請大專生假期兼職走訪客戶 來推廣服務項目，只有做好兼職推廣的前期培 訓，中期監(jiān)控，形成一定的口碑效應。這樣開拓客源，一傳十，十傳百，生意就能起來。

六、做團體生意，多策劃活動

美容院不能單做零售的生意，還要做批發(fā)生意 ，美容院要經(jīng)常出去與全體機構交往，利用機構的福利計劃與活動計劃主動策劃一些美容保健講座，逢節(jié)日如：三八節(jié)、教育節(jié)等與全體會所，引導全體女性的美容消費。在價格上也可以通過團體優(yōu)惠來開拓客源，這樣能整體提升美容院的營業(yè)額。

七、增加新的利潤源

美容院老板還有一個任務，那就是為貪新鮮的顧客不斷開發(fā)引入新技術、新項目，逐漸淘汰非盈利項目。美容院老板可以經(jīng)常參加一些演示會、新技術新項目推介會、美博會等，既能開闊眼界有能學到新技術，學會推陳出新，并以次吸引更多的客源，平時須多留意時尚美容保健類資訊雜志，關注行業(yè)發(fā)展動向，并隨時體察顧客不斷變化的消費需求，所有這些將對你選擇引入新技術新項目大有幫助。

八、善做廣告

美容院老板愈來愈重視廣告宣傳工作了，因為現(xiàn)代傳播手段和廣告技巧的不斷提高，已成為消費者選擇消費的重要參考依據(jù)。如果良好的口碑能讓一百人知道，那么好的廣告就能讓一萬人知道，美容院有品牌，優(yōu)勢項目和經(jīng)營特色，以及重大促銷活動，必須要借助廣告力量廣而告之，從而為美容院招來大量的客人。