美容院為了獲得更好的業(yè)績，往往會采取各種各樣的促銷模式，用贈禮、折扣等方式吸引顧客。那么，美容院常用的促銷方式有哪些呢?下面圖創(chuàng)小編為大家分享美容院促銷模式給大家。

一、標(biāo)語促銷

美容院通過懸掛標(biāo)語的方式促銷，醒目而有渲染力，有廣告語來吸引路人如：“麗質(zhì)自天成，魁力在XX，一份美的投資，一份愛的禮物”等讓人一目了然，而且常換新，不一定有促銷活動才掛標(biāo)語。

二、事后促銷

一般美容院打折，買二送一，捆綁銷售，消費(fèi)者都認(rèn)為其價(jià)值沒超出價(jià)格。如果是一個(gè)客人到美容院消費(fèi)，在若干天后在她意想不到的時(shí)候，美容師攜帶若干贈送產(chǎn)品敲開她房門，并告訴她由于她的消費(fèi)而獲此利時(shí)，一定會讓她感到驚喜和實(shí)惠，或月底抽出幸運(yùn)消費(fèi)者反還金額，讓其驚喜。

三、周年店慶促銷

種促銷活動的重要性僅次于開業(yè)促銷，因?yàn)槊磕暌仓挥幸淮?，總部、廠家大多會給美容院一些優(yōu)惠條件，以此來支持美容院的促銷活動，故其促銷業(yè)績往往可達(dá)平日業(yè)績的1.5—2倍。而且，店慶也是拉近顧客關(guān)系的重要手段，能穩(wěn)定老顧客，吸納大量新顧客量。

四、節(jié)假日促銷

節(jié)假日促銷通常是為了配合節(jié)慶假日、民俗節(jié)日以及地方習(xí)俗而舉辦的促銷活動，這就是假日經(jīng)濟(jì)魅力之所在。一年有幾十個(gè)節(jié)日，一般而言，美容院只要做好一年中幾個(gè)重大節(jié)日的促銷活動就可以了，一年的收入就有了保證;相反，如果美容院幾個(gè)重要節(jié)日的促銷做得不成功，那么這一年效益可能就不容樂觀，通常節(jié)日促銷的業(yè)績可比日常營業(yè)時(shí)高2—3成。

五、競爭性促銷活動

它往往發(fā)生在商圈內(nèi)同行業(yè)店數(shù)密集的地區(qū)。由于各式業(yè)態(tài)興起，加上各化妝品的門店有時(shí)距離太近，彼此客層商圈重疊情況嚴(yán)重，所以面對競爭店采取周年店慶促銷或特價(jià)促銷活動時(shí)，通常日化店會相應(yīng)推出針對性、競爭性的促銷活動，以免營業(yè)額衰退?；蛘呦热霝橹?，或者后發(fā)制人，等根據(jù)發(fā)雜多變的競爭關(guān)系來確定促銷策略。

六、宗教促銷

把美容院促銷活動與一定的宗教節(jié)目結(jié)合，同時(shí)由于老板信教也會給消費(fèi)者以與人為善的概念。

七、返下次消費(fèi)單

根據(jù)客人消費(fèi)的金額，給客人相應(yīng)的返回單，現(xiàn)場不能使用，可在下次消費(fèi)中扣除，也可累積若干次后，換客裝新產(chǎn)品。

八、心理促銷

用于人愛占便宜的心理，在針對老消費(fèi)者故意通過一次少收客人錢或給多一件商品，讓客人有占便宜的感覺，在國外有特別時(shí)段到商場在限定的時(shí)間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷。

九、聯(lián)動促銷

有多種方式和方法，如與婚紗影樓做訂婚紗照送婚前一個(gè)月美容護(hù)膚療程，做美容護(hù)膚療程贈拍婚紗照，與附近某商場之化妝品專柜做促銷，買日用化妝品X件，到美容院可享受打折優(yōu)惠，用以區(qū)別日化與專業(yè)區(qū)別，體驗(yàn)專業(yè)服務(wù)的附加值，與美發(fā)合作也屬此類。

十、展示促銷

主要是從吸引消費(fèi)者的角度而言，如廚窗的變換，室內(nèi)空間的調(diào)整，顏色的隨季節(jié)的更新，小飾件的精心布置，經(jīng)常給人耳目一新之感，還有如商家贈送的POP吊旗、展示架等，展臺內(nèi)部設(shè)計(jì)為幾個(gè)類別：如用大金魚缸海藻從中放置產(chǎn)品;沙子、石頭為襯擺放產(chǎn)品;蠟燭、咖啡手提琴，綢布擺放產(chǎn)品;唐三彩、宋青瓷玉如意動擺放產(chǎn)品、紅花綠葉、石膏像邊擺放產(chǎn)品，產(chǎn)品不在多，而在精：起畫龍點(diǎn)睛的作用，擺放成一幅精美的圖畫。

十一、質(zhì)量促銷

三保”“五保”如果保證時(shí)間段，保證用量，保證工序等，與服務(wù)質(zhì)量有關(guān)的內(nèi)容，可將“三保”招牌形式置于店外，以打質(zhì)量服務(wù)，打這張牌，同時(shí)結(jié)合投訴促銷來做，把服務(wù)提升一檔次，以打消客人對美容效果疑慮。

十二、主題事件促銷

此類促銷活動特別強(qiáng)調(diào)特定事件或突發(fā)事件的時(shí)機(jī)掌握，若掌握得當(dāng)，通常會迅速提高市場知名度和業(yè)績。特定事件或突發(fā)事件，往往因?yàn)槌龊跻饬?，沒有精神準(zhǔn)備，使一般日化店難有敏銳的反應(yīng)。然而，精明的經(jīng)營者總能迅速決策，及時(shí)分析，先他人一步搶占商機(jī)。比如2008年震驚世界的四川汶川大地震發(fā)生后，有一些美容院迅速作出了反應(yīng)，第二天就打出了愛心募捐活動，占盡了促銷先機(jī)。

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