很多美容院管理者都會(huì)頭疼店內(nèi)顧客一次性消費(fèi)習(xí)慣，或是他們的消費(fèi)周期過(guò)長(zhǎng)，的確，顧客的消費(fèi)周期過(guò)長(zhǎng)，美容院究竟是放棄呢?還是繼續(xù)維持客情，這是一個(gè)值得思考的問(wèn)題，不過(guò)圖創(chuàng)小編認(rèn)為，既然是客戶(hù)，作為以盈利性為主的商鋪來(lái)說(shuō)都是沒(méi)有必要放棄的，我們唯一要做的就是提高顧客的進(jìn)店率。

一、裝修吸引

美容院精美的裝修是吸引顧客進(jìn)店的一大關(guān)鍵，而且美容院大多都是以感性的女性消費(fèi)群體為主，所以小編認(rèn)為溫馨感、舒適感的裝修更能夠提高顧客的體驗(yàn)程度，幫助我們提升顧客的進(jìn)店率。

二、產(chǎn)品吸引

產(chǎn)品是美容院最主要的拓客、留客、鎖客利器。服裝店的老板，她們會(huì)將落地窗擦拭的一塵不染，將最特色的服裝擺在前面，讓顧客一目了然，餐飲店的老板，她們會(huì)將店面衛(wèi)生打掃一干二凈，并將客人安排在窗戶(hù)位置，以便給路過(guò)客人店內(nèi)火爆的錯(cuò)覺(jué)。

三、服務(wù)吸引

美容行業(yè)作為中國(guó)大現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，當(dāng)然是以服務(wù)為主要核心競(jìng)爭(zhēng)力。作為美容院老板，在強(qiáng)抓美容院管理制度時(shí)，也不要忽略了美容師的待客技巧是否熱情、護(hù)理手法是否專(zhuān)業(yè)、銷(xiāo)售氛圍是否和諧。

四、創(chuàng)造人氣

美容院的氣氛非常重要!中國(guó)人喜歡隨大流，看你的場(chǎng)有人氣，她就想，這家美容院應(yīng)該不錯(cuò)，不由得也會(huì)進(jìn)來(lái)看一下。無(wú)外乎是人和貨。店員的狀態(tài)、團(tuán)隊(duì)的配合、店里的及時(shí)補(bǔ)位和換位、美容院的布置等等，都直接會(huì)影響顧客是否愿意進(jìn)來(lái)，是否愿意在這里多停留一段時(shí)間。

五、制定邀約目標(biāo)量

第一：收集情報(bào)，比如美容院開(kāi)在商場(chǎng)，就要看進(jìn)來(lái)來(lái)的車(chē)多不多，電梯里的人多不多;

第二：緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看他店里有沒(méi)有客人，客人在看什么產(chǎn)品，幾個(gè)人在看，看了多長(zhǎng)時(shí)間，要思考這類(lèi)客人如果路過(guò)我們店的時(shí)候應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì);

第三：尾隨目標(biāo)客人，如果是一家三口來(lái)逛商場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手家看了很久，很有意向，這類(lèi)目標(biāo)客人是一定要想辦法邀約進(jìn)來(lái)，在我們家比較比較才行的。

六、營(yíng)造氣氛

創(chuàng)意的美容院布置，尤其是搶眼的門(mén)店形象、忙碌而熱鬧的店里氛圍，都是最直接從感官上吸引顧客入店的方法。

一要搶眼，鮮艷醒目的顏色;

二要擋眼，目光所看到的地方要有物料、有贈(zèng)品的堆頭;

三要惹眼，要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惹急，沖著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手布置。

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