美容院拓客常常會用促銷打折的方式來吸引顧客，但是在如今競爭那么激烈的情況下，一般的美容院促銷方法已經(jīng)很難吸引到顧客。今天，圖創(chuàng)小編分享美容院拓客妙招給大家，希望對大家有所幫助。

一、宣傳牽到命運上 雞馬牛羊都來搶

傳統(tǒng)上美容院派單、發(fā)卡、成功概率是1-2%，同樣的宣傳卡，印上十二屬相或者是星座運程，免費向目標人群贈送，成功概率高十幾倍。

二、有計劃的派單

制定并培訓派單話術(shù)，全程指導跟蹤。感受卡上一定要填寫美容師的編號，派單來的顧客認真做好登記，并記下編號。

三、巧與名店做聯(lián)營

可與周邊的美發(fā)名店老板充分合作，強調(diào)資源共享，合作雙贏。溝通注意先談能為對方帶來新客源，提升業(yè)績、知名度等。

四、互換服務(wù)

與電視臺拉好關(guān)系，給欄目主持人設(shè)計發(fā)型、化妝。

五、員工福利

每個月給美容師一張免費月卡，她會送給朋友，或者是她原來的老顧客。

六、做店外咨詢

經(jīng)常讓專業(yè)的咨詢?nèi)藛T店外免費咨詢特色項目，印上宣傳冊，花錢少又能起到很好的效果。配上新購的儀器或配上點痣、點斑的產(chǎn)品，顧客排隊不稀奇。

七、給予老顧客免費服務(wù)

美容院平時和老顧客一定定期保持聯(lián)系，在維系感情的同時，也可以用一些無關(guān)痛癢的小活動給老顧客帶來真實的實惠。比如只要是老顧客介紹上門的新顧客都可以免費體驗美容院的主推項目，免費辦卡等。老顧客同新顧客一起來同樣可以享受同樣的優(yōu)惠。

八、獎勵老顧客積分等

果只是免費介紹，老顧客肯定積極性不高，但是美容院推出獎勵政策后，相信老顧客也會賣力的向身邊的人推薦美容院。美容院可以為為老顧客特意制定一項獎勵制度：介紹一位新顧客來美容院可以多加多少積分，積分滿多少就可以兌換美容院的產(chǎn)品或是項目體驗。讓老顧客看到盡在眼前的實惠，這樣介紹的動力更強。

九、舉辦活動

現(xiàn)在的美容院不該單一的只提供保養(yǎng)服務(wù)，就連餐廳，蛋糕店都推出親子項目，美容院為什么不能開設(shè)些興趣班，學習班等，根據(jù)顧客的真實需求，教顧客怎樣穿衣打扮，區(qū)分工作妝與生活妝等。定期開展大聚會，員工和顧客聚在一起，增進感情。

十、獲客策劃

老客戶的轉(zhuǎn)介紹成交率是最高的。你現(xiàn)在的老客戶轉(zhuǎn)介紹率是很低的。圖創(chuàng)獲客策劃可以讓所有老客戶主動開口幫你介紹身邊的朋友到店消費，并且都是最優(yōu)質(zhì)的客戶。通過獲客策劃可獲得店鋪1-10公里范圍內(nèi)所有客戶的微信號，有了顧客的微信號，可隨時和顧客互動，同時還可直接把活動發(fā)到客戶的微信上，掌握做活動的主動權(quán)。

 

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