隨著美容行業(yè)的發(fā)展，美容院之間的競爭也變得越來越激烈?？驮矗敲廊菰荷娴拿}，沒有了客源那么美容院也可以關閉大吉了，正因如此，許多美容院老板或店長都為此事感到頭疼。今天，圖創(chuàng)小編來跟大家分享妙招，讓你美容院的美容師積極拓客~

一、制定拓客獎勵機制

想要讓美容師全心全意的為美容院拓客，美容院經營者可以專門制定一套獎勵機制的方案出來，針對于美容師拓客。只要美容師拉來的客源消費達到一定標準后即可獲得對應程度的獎勵，可以是獎金也可以是大禮包等。畢竟美容師們辛勤的工作就是為了能夠滿足物質和精神上的需求，推出這樣的一套方案會刺激美容師的潛力，讓她們更加努力的做業(yè)績。具體獎勵內容如下：

1.物資上的獎勵

物質上的獎勵是誰都需要的，畢竟美容師來到店里可不是做義工的，除了能夠達到應得的基本工資和提成之外，如果有一筆豐厚的獎金或獎品她們也有機會得到，那么肯定會很努力的去做業(yè)績。具體的該怎么獎勵呢?比如說美容師每成功拓客一名，就獎勵她30元錢的現金紅包，依次累加，調動起美容院整個團隊的積極性。還可以通過顧客辦卡的金額當中用高額抽成的方式來刺激美容師的積極性。

2.精神的激勵

人們不光需要物質獎勵，精神獎勵也是非常重要的，這也是心靈雞湯為什么會存在的原因。對于拓客數量較多業(yè)績較出色的美容師，美容院經營者或管理者就要給予該美容師更多的贊揚和鼓勵，讓她再接再厲;而對于業(yè)績較差又沒拓到客的美容師，也要給予安慰和激勵，讓她們努力做業(yè)績，感受到美容院對她們的重視。

二、提升美容師的歸屬感

獎勵只是經營者和管理者們的一種刺激型手段，但不能長久，想要讓美容師一直全力以赴的為美容院工作，關鍵還是得培養(yǎng)和建立起美容師對美容院的歸屬感。

當美容師將這里當成了自己的家，將這里的領導同事都當成了自己的家人，那么美容院的生死存亡與她也必然有著千絲萬縷的關系。畢竟美容師對這里有了歸屬感以后，她肯定是會比以前更加努力的工作，考慮問題也不再僅僅只是為自己著想，而是會為整個美容院的未來著想。因此，培養(yǎng)美容師對美容院的歸屬感，對美容院拓客有著極大的好處。

三、進行特色的營銷活動

現在的美容院越開越多，要想從中脫穎而出就要做好營銷活動。美容院不妨根據實際情況，開展具有本店特色的營銷活動，贏得顧客良好的口碑。對于美容院而言，拓展客源最根本、最重要的方法應該是通過店內日常豐富多彩、獨具特色的營銷活動，向顧客宣傳美容新技術、新產品，提供專業(yè)顧客留下良好的印象，來加強口碑的宣傳效果。

四、實行顧客會員制度

美容院為了確保固定客源的長期保持，會實行顧客會員制度，以謀求固定的朋友圈，讓顧客形成”朋友圈“的方法有：一般會員制度;入場券會員制度;友情卡會員制度;美容講座會員制度等。還可以不定期地舉辦一些女性感興趣的相關活動，如會員聚會、美容講座、趣味討論、服飾研究會、情感、婚戀交流會等。要加強與顧客的情感溝通與交流，在這些方面下功夫是非常重要的。

五、做好免費體驗式活動

美容院做免費體驗式活動時切記要要保證真實性，不能欺騙消費者。美容院進行免費體驗式活動時，可以將事先制作好的免費體驗卡派發(fā)給目標消費群，讓顧客通過對美容院服務、技術、產品的體驗，加深對美容院的了解和認識，使她們從一次消費的客人逐漸成為忠實消費者。除了派送免費體驗卡，美容院還可根據自己的實際情況，制作友情卡，把友情卡散發(fā)給來店做美容的所有顧客，并向顧客承諾，如果她為美容院介紹了5名以上的客人，她就能從美容院得到一定數額的美容療程獎勵或一套價值不菲的名牌護膚保養(yǎng)品。
 

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