拓客，美容院用了N年的老方式。說句直白的話，顧客都已經(jīng)明白你在拓客了，甚至有些顧客見到的拓客方式比美容院老板還多。所以你低價出去賣卡，顧客不傻，知道進店以后等待她會是一大堆的營銷話術(shù)，一大片的美容產(chǎn)品，一環(huán)接一環(huán)的銷售陷阱，所有去過美容院的顧客都懂的，所以拓客越來越有難度。所以，下面圖創(chuàng)小編分享美容院拓客妙招給大家，希望對大家有所幫助~

一、拓客前先派傳單

美容院銷售顧客知道鋪墊，出去拓客也是一樣。在拓客前幾天，先大量印制一批傳單，將你的店以1公里為限，每個門頭，每個小區(qū)，每個美容師能進去的場所先鋪一遍傳單。傳單上是你準備拓客的項目，圖文并茂，把項目的賣點和能解決的問題全部放到傳單上。

美容師發(fā)傳單的時候，要負責給顧客做一些講解，我們過幾天要做活動了，您如果對哪個項目感興趣，到活動的時候可以體驗。傳單的設(shè)計要體現(xiàn)出抓人眼球的一面，比如你的產(chǎn)品是功效型的，記住要放案例對比圖片，顧客想要的是改變!

二、拓客前要培訓美容師

把細節(jié)話術(shù)準備好，把PK制度制定出來。把美容師分組，模擬拓客?；ハ嗵釂?，互相刁難，模擬的好處就是預(yù)想顧客提出的問題，預(yù)想拓客遇到的難點。行軍打仗要練兵，拓客一樣也要練，不是拓客的時候練，是平時就要練。

三、拓客項目很關(guān)鍵

外出拓客的項目組合要有保養(yǎng)類、身體放松類和功效類。因為顧客的需求不一樣，項目組合有助于讓更多的顧客接受。項目拓客要準備禮品，有禮品的幫助拓客相對容易一點。比如買100元的卡，送抱枕一個，還能享受卡上3項服務(wù)。抱枕到店領(lǐng)取，抱枕就會增加顧客到店的幾率。

四、聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量

同樣都是面向女性消費群的不同行業(yè)能不能聯(lián)合起來搞活動而達到雙方受益效果呢?很多聰慧的美容院老板開端聯(lián)合服裝、褻服商甚至商場、飲食機構(gòu)搞活動等，一因由于分扣活動用度而減少獨家舉辦的昂貴成本，二來利用聯(lián)合方的客源優(yōu)勢，堪稱花少錢辦大事，雙方大快人心，所以美容院要聯(lián)合所有可以聯(lián)合的氣力，引入新客源，大幅提升事跡。

五、激勵老顧客，帶動新顧客

美容院經(jīng)營一定時間后，必定能積聚一批老客戶，美容院不單要將老客戶看成任務(wù)宣傳員，而且還要對老客戶所帶新客戶進行鼓勵，如贈予小禮物，更實惠的價格折扣等等，如此能構(gòu)成美容院客源的“滾雪球”效應(yīng)，靈鸞妮妮，而做到這一點的條件是：老客戶必先認同你的技術(shù)，服務(wù)和品德，對你有充足的信賴，記住她毫不會因為一點小恩情而得罪她的摯友。

圖創(chuàng)小編建議，美容院經(jīng)營者可以借助圖創(chuàng)科技推出的獲客系統(tǒng)。每個門店都在尋找發(fā)展新顧客的方法，發(fā)傳單，搞團購，打電話等傳統(tǒng)方法，效果都不理想，獲客策劃可以讓你的老顧客主動幫你轉(zhuǎn)介紹，當今社會，信任成本是最高的，老客戶已經(jīng)體驗過你的門店服務(wù)了，他給你轉(zhuǎn)介紹效果是最好的!

六、邀請專家坐鎮(zhèn)

在美容院門口開展大型義診活動(面診、手診)請專家教授免費咨詢并開處方。