拓客，美容院用了N年的老方式。說(shuō)句直白的話，顧客都已經(jīng)明白你在拓客了，甚至有些顧客見(jiàn)到的拓客方式比美容院老板還多。所以你低價(jià)出去賣(mài)卡，顧客不傻，知道進(jìn)店以后等待她會(huì)是一大堆的營(yíng)銷話術(shù)，一大片的美容產(chǎn)品，一環(huán)接一環(huán)的銷售陷阱，所有去過(guò)美容院的顧客都懂的，所以拓客越來(lái)越有難度。

一、美容院的外觀裝修

通常別具一格的外觀會(huì)引起人們的注意，能夠讓人們產(chǎn)生好奇心，走進(jìn)去一探究竟。美容院的外觀通常包括美容院裝修、宣傳廣告、傳播及營(yíng)銷策略等。通常一些裝修比較特別的咖啡館會(huì)引起人們的關(guān)注。美容院的裝修要給人一種時(shí)尚、高端、大氣的感覺(jué)，讓顧客第一眼感覺(jué)舒適。美容院外觀還可以利用LED屏幕、易拉寶等宣傳方式，要以顯眼的招牌，優(yōu)惠的政策吸引人來(lái)人往的顧客。

二、品牌產(chǎn)品特價(jià)促銷

美容院的特價(jià)促銷是消費(fèi)者最為喜歡的一種促銷方式，通常美容院都會(huì)從品牌產(chǎn)品中選出幾種大家比較熟悉的產(chǎn)品進(jìn)行促銷。其賣(mài)點(diǎn)莫過(guò)于貨真價(jià)值、價(jià)廉物美的名牌產(chǎn)品。價(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)是最受顧客歡喜的。美容師可以用麥克風(fēng)制造出緊張而又活躍的氣氛，要讓顧客抓住這難得的機(jī)會(huì)，抓緊時(shí)間購(gòu)買(mǎi)。要反復(fù)的強(qiáng)調(diào)機(jī)不可失、失不再來(lái)。通常這些名牌產(chǎn)品賣(mài)多少錢(qián)?如今真情回饋顧客又賣(mài)多少錢(qián)?顧客在做了詳細(xì)的對(duì)比之后，自然會(huì)掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。

三、精美禮品贈(zèng)送顧客

通常人們的購(gòu)買(mǎi)心理，都會(huì)是那種“貪小便宜”的心態(tài)，覺(jué)得免費(fèi)贈(zèng)送的東西，就是實(shí)惠。美容院大可以利用顧客的這種心理。比如說(shuō)在今天之內(nèi)買(mǎi)美容產(chǎn)品達(dá)到500-1000塊以上有精美的禮品可以贈(zèng)送。這樣顧客會(huì)覺(jué)得很劃算，不僅能夠有效的提升業(yè)績(jī)，還能從中發(fā)現(xiàn)美容院潛在的消費(fèi)人群。

四、美容師去熱情派單

有組織，有計(jì)劃的派單，制定并培訓(xùn)派單話術(shù)，全程指導(dǎo)跟蹤。 感受卡上一定要填寫(xiě)美容師的編號(hào)，派單來(lái)的顧客認(rèn)真做好登記，并記下編號(hào)。即使不消費(fèi)都獎(jiǎng)勵(lì)美容師2-5元不等，以刺激美容師的積極性。

五、巧與美發(fā)行業(yè)聯(lián)營(yíng)

可與周邊的美發(fā)名店老板充分合作，強(qiáng)調(diào)資源共享，合作雙贏。溝通注意先談能為對(duì)方帶來(lái)新客源，提升業(yè)績(jī)，知名度等，美發(fā)向美容拓客是非常有效的途徑。

六、經(jīng)典吸引顧客眼球

報(bào)紙，電視或店面登廣告。尋找10位長(zhǎng)期祛痘失敗的女生做免費(fèi)試做顧客，起到廣告宣傳作用，吸引顧客眼球關(guān)注，也間接證明對(duì)我們美容的信心。

七、在報(bào)紙上刊登軟文

針對(duì)經(jīng)濟(jì)力比較充足的店家，可以在當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)刊上，刊登贊美美容院老板誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)熱衷慈善之類的文章，把此篇文章放大塑封掛在店中，轟動(dòng)效應(yīng)很大。

八、免費(fèi)培訓(xùn)顧客小孩

定期到專業(yè)學(xué)校請(qǐng)唱歌，跳舞，畫(huà)畫(huà)，書(shū)法，體育等項(xiàng)目有特長(zhǎng)的老師到指定場(chǎng)所免費(fèi)辦培訓(xùn)班，讓顧客的孩子免費(fèi)參加。費(fèi)用并不會(huì)太高。甚至可以每月在美容院做一期美術(shù)培訓(xùn)班之類，不用多久，美容院的知名度和業(yè)績(jī)很快就起來(lái)了。

九、讓顧客提出美容意見(jiàn)

顧客對(duì)美容院在形象，接待，護(hù)理，衛(wèi)生，管理方面提供合理或好的建議，就進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，但只獎(jiǎng)服務(wù)，不獎(jiǎng)產(chǎn)品。增加顧客的參與性與提升顧客的好感度。

十、健身房里交流發(fā)名片

給美容師或老板親自在周邊健身會(huì)館辦健身卡舞蹈卡，帶上名片，不多久，和你一起練習(xí)的有錢(qián)又有閑的愛(ài)美女士就會(huì)被你吸引到店體驗(yàn)。
 

以上圖創(chuàng)小編分享的十點(diǎn)美容院招式。在這2017年互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，美容院還可以借助圖創(chuàng)美容管理軟件的微信拓客系統(tǒng)。利用微信做活動(dòng)再也不用發(fā)傳單、再也不用發(fā)短信。通過(guò)微信平臺(tái)發(fā)送活動(dòng)信息不僅圖文并茂，且準(zhǔn)確，還完全免費(fèi)!后臺(tái)還提供十個(gè)活動(dòng)方案，讓你的活動(dòng)效果提升一倍以上!不僅如此，微信拓客系統(tǒng)還可以針即將流失的客戶，可以發(fā)送張“護(hù)理券”，把客戶拉回來(lái)，顧客到店后，店家再進(jìn)行二次營(yíng)銷。除此之外，圖創(chuàng)科技還推出新盈利模式--獲客策劃。當(dāng)今社會(huì)，老客戶的轉(zhuǎn)介紹成交率是最高的，眾途獲客策劃可以讓所有老客戶主動(dòng)開(kāi)口幫你介紹身邊的朋友到店消費(fèi)，并且都是最優(yōu)質(zhì)的客戶。實(shí)現(xiàn)快速積累新客戶，由1個(gè)客戶帶動(dòng)5個(gè)客戶，深入挖掘客戶背后的資源。想要了解更多關(guān)于圖創(chuàng)美容管理軟件功能，請(qǐng)點(diǎn)擊圖創(chuàng)官網(wǎng)。

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