美容院做促銷是美容院提高銷量和業(yè)績的一種方法，但是什么樣的促銷方法才會讓美容院真正的收益呢?

一、會員制促銷

會員制促銷售是一種以俱樂部的形式吸收、培育忠誠消費群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而為美容院帶來長期、穩(wěn)定收益的營銷模式。在美容院營銷運做過程中，會員的發(fā)展方法主要有兩種方式：

一種是銷售會員卡，顧客交納若干會員費后即可成為美容院會員，全面享受各種會員優(yōu)惠和服務(wù)。另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費達(dá)到一定金額后，即可被贈予會員卡，獲得會員資格。與美容院常見的美容包月卡、季卡、年卡不同的是，繳費會員卡的會員資格一般為1～2年，期滿后再續(xù)會費，而且會員卡可設(shè)定升級功能，即普通卡、銀卡、金卡，從而細(xì)分消費群體。當(dāng)然，會員卡的運用需要美容院具備一定的經(jīng)營實力與規(guī)模，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。

二、集點制促銷

集點優(yōu)惠又稱積分優(yōu)惠，是美容院行之有效的低成本促銷利器。它以顧客在美容院購物消費達(dá)到一定的金額為積分點，不同等級的消費者達(dá)到一定的金額對應(yīng)計算相應(yīng)的分值，記入顧客消費檔案和顧客本人持有集點卡中，當(dāng)點數(shù)或分值達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)時，即可獲得相應(yīng)的獎品。集點優(yōu)惠送出的可以是贈品、禮品、產(chǎn)品或者是美容護(hù)理項目。

在實際運用中，集點優(yōu)惠有時也以顧客購買產(chǎn)品、收集產(chǎn)品的包裝優(yōu)惠方式出現(xiàn)。不過，使用集點優(yōu)惠應(yīng)該注意以下事項：

A、集點優(yōu)惠的活動時間不能拖延過長。

B、應(yīng)該事先設(shè)定集點優(yōu)惠促銷活動的對象，如：單一產(chǎn)品或項目，系列產(chǎn)品或服務(wù)。

C、設(shè)計合理的集點卡(或積分卡)，并做好顧客消費集點檔案與集點卡的監(jiān)控管理。

D、集點優(yōu)惠的獎品要有足夠的吸引力。

三、有獎制促銷

有獎促銷通過設(shè)立高額獎勵，來達(dá)到宣傳造勢、聚集人氣的目的，主要在美容院開業(yè)或新產(chǎn)品、新項目入市推廣時使用。

1、隨機抽獎

消費者從美容院大量免費派送的宣傳品或利用媒介發(fā)布的廣告中獲取抽獎憑證，按規(guī)定填寫，然后寄送到美容院，由美容院隨機抽獎。

2、競賽有獎

在美容院內(nèi)開展趣味游戲或征集美容院廣告語、吉祥物等方式，評定獎勵等級發(fā)送獎品。

3、購買有獎

“刮刮卡”式的抽獎比較刺激。

四、退費制促銷

退費優(yōu)惠是美容院應(yīng)對惡性價格打折競爭和對抗漫天飛撒的優(yōu)惠券的有利招數(shù)，同時又是美容院刺激顧客消費較高價位的產(chǎn)品或服務(wù)項目的重要手段，主要有以下類型。

1、同一商品或美容護(hù)理服務(wù)項目重復(fù)消費的退費優(yōu)惠。

2、同一系列多種產(chǎn)品或多樣美容護(hù)理服務(wù)項目關(guān)聯(lián)消費的退費優(yōu)惠。

3、集團(tuán)退費優(yōu)惠。

五、優(yōu)惠券促銷

優(yōu)惠券促銷是美容院耳熟能詳?shù)耐ㄐ写黉N方式之一，不用詳細(xì)介紹，但重要的是在于優(yōu)惠券券面的設(shè)計、目標(biāo)對象的確定和派送方式的選擇。

六、打折、降價

打折、降價是近年來席卷商界的銷售風(fēng)暴，俗語說：七折八折無痛癢、五折六折普通現(xiàn)象、三折四折剛剛象樣。美容院應(yīng)該能運用自如。

七、贈品制促銷

贈品促銷是指企業(yè)一定時期內(nèi)為擴大銷量，迫于市場壓力，向購買本企業(yè)產(chǎn)品的消費者實施饋贈的促銷行為;贈品促銷是最古老也是最有效最廣泛的促銷手段之一。具體手段有直接贈送、附加贈送等。贈品若與產(chǎn)品的特性或使用有相關(guān)性，則促銷的誘因更大，并方便顧客使用產(chǎn)品。一般都是在終端店內(nèi)設(shè)立專柜或單獨展示臺，由雇用的促銷小姐，將已準(zhǔn)備的產(chǎn)品分成一份或一杯，還有的將贈品貼附于產(chǎn)品上，在消費者瀏覽產(chǎn)品時分送給消費者。

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