美容院的店面整理工作完成之后，如果沒有顧客進店，美容院門店導(dǎo)購員就應(yīng)該想方設(shè)法吸引顧客。就像釣魚之前要知道魚兒愛吃什么一樣，美容院怎樣做才能吸引顧客進店呢?就美容院具體來講，門店老板要吸引顧客進店，就得從以下幾點做文章。

一、用促銷吸引顧客

1、渲染促銷活動氛圍、信息

在美容院門店入口處通過POP、宣傳單、條幅等方式介紹店內(nèi)促銷活動。有調(diào)查顯示：顧客受到美容院或養(yǎng)生館加盟店面宣傳氣氛感染而進入其內(nèi)的機率為40%。美容院門店利用海報、POP、旗子、影燈、氣球、花束等等造勢，引人注意，效果顯著，許多顧客當(dāng)天就絡(luò)繹不絕地進店詢問了。

2、免費活動吸引顧客

顧客具有貪小便宜、占便宜的心理，顧客除了喜歡免費以外，更加喜歡“健康”，當(dāng)關(guān)乎自己的皮膚健康、身體健康、腸胃健康、胸部健康、卵巢健康等問題時，顧客便會打起十二分精神，尤為關(guān)注。因此，美容院抓住顧客的這點心理，用免費健康活動吸引顧客進店。

3、學(xué)會利用媒體拉勢

一個賣場本身吸引消費者是有限的，要想吸引更多的人進入賣場來消費，你可以借助媒體的力量來煽動、誘惑消費者。在媒體的運用中，要善于將信息有效地傳播，以達到宣傳效果，帶動流行風(fēng)潮。如果你能為此制造有趣的話題，便可以節(jié)省下許多廣告投入費用，又可以迅速提升知名度，可謂是一舉兩得。

二、閃亮的美容院形象

美容院經(jīng)營者一定要記住：店面形象可賣錢。對美容產(chǎn)品營銷而言，店面形象就是產(chǎn)品價值。

三、美容產(chǎn)品吸引顧客

服裝店的老板，會把櫥窗布置得干凈明亮，把本季度最新款的服裝放到櫥窗里，告訴從馬路上走過的顧客：我們店有最新款的服裝，快進來看看。餐飲店的老板，會把最早進來吃飯的顧客按排靠窗戶的坐位上，暗示從馬路上走過的顧客：我們店的飯菜好吃，你看有這么多的人在店里進餐，快來嘗嘗呀。

所以美容院經(jīng)營者也可以將新產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品、購買頻率高的產(chǎn)品陳列在門口顯眼處，并以略低的價格銷售，以吸引對新產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品和當(dāng)?shù)厥軞g迎的產(chǎn)品感興趣的顧客到店里逛一逛。

四、美容院美容師形象

作為美容師，同樣也是美容院的一道風(fēng)景，而且美容師也是和顧客打交道最多的，因此美容師的情況也能夠影響到顧客的情況，所以作為美容師需要注意自己在工作中所表現(xiàn)出來的一言一行，同時也需要注意自己的著裝問題，包括接待用語規(guī)范情況等等。特別是面對顧客時，要始終面帶微笑的服務(wù)，問候顧客好，歡迎光臨等等，當(dāng)顧客離開時 也要記得點頭問候，歡迎下次光臨等等，而且也要注意自己穿著打扮，要時刻注意自己的形象。形象好才能夠給顧客一個好的視覺，顧客才有可能感覺這家美容院還不錯，而且各方服務(wù)的也到位，同時也比較尊重顧客，值得去消費等等。

五、店內(nèi)的裝修擺放情況

很多時候顧客進店后都會大致的觀察一下店內(nèi)的具體情況，特別是美容院前臺裝修情況還有吊燈情況，同時還有美容院產(chǎn)品擺放的位置和產(chǎn)品的包裝的好壞都會可能影響到顧客進店以后的消費情況，如果是促銷活動時，或者是顧客不想進店時，作為美容院可以在外面臨時搭起一展柜臺子，把相關(guān)的產(chǎn)品展現(xiàn)給顧客，讓顧客能夠看的非常清楚，特別是比較好的產(chǎn)品最好能夠讓在最明顯的地方，如果是夏天的話，都把夏季所需要的產(chǎn)品拿出來，像防曬的，美白的，補水的，等等。都是夏季所需要的產(chǎn)品。

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