隨著國內(nèi)的美容行業(yè)發(fā)展迅猛，競爭的加劇，美容院生意越來越難做了。產(chǎn)品無競爭力，管理的盲目，人才流失，產(chǎn)品宣傳效果不好一直困擾著管理者，其實會出現(xiàn)這些問題是因為管理者在管理中沒有正確的定位，那如何做出合理的定位呢？
   
美容院在定位前必須審視自身資源和周圍的美容院商圈，設(shè)定目標(biāo)顧客在進(jìn)行分類定位。只要能夠充分利用你的資源，在你自己的顧客地圖內(nèi)，區(qū)別于其他競爭對手，有效召喚目標(biāo)顧客，就能夠滿足美容院的成長。
 
（1）按照店的形態(tài)定位可分為
美容店型；沙龍型；專門店型；休閑型；享受型；前店后院型；售后服務(wù)型。
（2）按照店的規(guī)模定位可分為
社區(qū)美容院；大型綜合美容院；超大型豪華會員美容院。
（3）從經(jīng)營形態(tài)上分
自創(chuàng)美容院服務(wù)品牌；加盟連鎖美容院。
（4）從服務(wù)類別上分
從事生活美容的美容院；從事醫(yī)學(xué)美容的美容院；從事生活美容兼醫(yī)學(xué)美容的美容院。
 
如何進(jìn)行正確的定位？可以根據(jù)以下5點來進(jìn)行定位
（1）市場調(diào)查
業(yè)務(wù)市場調(diào)查能力是企業(yè)制勝的重要保證。美容院進(jìn)行市場調(diào)查內(nèi)容有：考察2.5公里公司范圍的商圈及居民情況、收集競爭情報、考察交通及流量、分析統(tǒng)計資料等。同時對周圍美容院商圈進(jìn)行實地考察，把自己當(dāng)作“普通顧客”，走訪附近比較有名的美容院，通過親自感受他們的服務(wù)，以及和經(jīng)理、店員、顧客聊天，從而收集到第一手的信息。才能知己知彼看到自己的不足，進(jìn)行學(xué)習(xí)。
 
（2）消費者的行為分析
聽取此區(qū)域內(nèi)生活、工作與你息息相關(guān)的人的分析。通過這項內(nèi)容，可以了解哪些人會成為你的潛在顧客，他們的特點、要求等。
 
（3）資源審視
結(jié)束前兩項工作后就應(yīng)該看到了一些市場機會，審視自身資源可能最有效、最經(jīng)濟的獲取那些市場機會。
 
（4）市場細(xì)分
根據(jù)消費者的年齡、性別、收入、職業(yè)教育、社會階層、居住區(qū)域、性格特征等進(jìn)行市場細(xì)分，以更加有效的召喚和滿足部分目標(biāo)顧客。
 
（5）服務(wù)定位
服務(wù)定位包括：美容院的形態(tài)、規(guī)模、檔次定位；主要服務(wù)項目定位；經(jīng)營形態(tài)定位等。美容院在定位和事業(yè)規(guī)劃時應(yīng)著重考慮差異化。我們在選擇產(chǎn)品時就應(yīng)該有自己的特色，因為顧客的皮膚是有個體差異的。有了個體差異化的產(chǎn)品或服務(wù)，顧客才能真正享受到專業(yè)的滿意的服務(wù)。
 
        如果你初涉美容行業(yè)缺乏經(jīng)驗，最好請專業(yè)人士指導(dǎo)或選擇連鎖加盟。連鎖加盟可以幫助自己在最短的時間內(nèi)了解美容院的經(jīng)營管理和獲得更多的專業(yè)技術(shù)技能，幫助自己正確的開店選址和市場定位。連鎖加盟總部也會經(jīng)常予以支持，利于經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，同時，我們要注意加盟連鎖是機會是捷徑但要考慮自己的加盟條件。我們要根據(jù)自己的定位和實際情況選擇加盟品牌和廠
商。
 

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