隨著越來越多的創(chuàng)業(yè)者的加入，美容業(yè)競爭空前激烈，服務(wù)產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象很嚴重。這時候誰能獲得更多的客戶就能在市場中占據(jù)優(yōu)勢。拓客是美容院經(jīng)常要做的活動，具體又怎么實施呢?
 
一、廣告拓客
        廣告是四個促銷元素之一，投放廣告的模式也很多，比如電視、報紙、廣播、雜志等等，廣告如何配合銷售，廣告如何投放，廣告與產(chǎn)出比如何計算，都是很深奧的學問，在有條件的區(qū)域市場，主要以報紙、雜志來傳播的，事實證明獲得良好的經(jīng)濟效益。那么廣告應(yīng)該如何創(chuàng)意、如何投放，各種廣告的區(qū)別效果分析等等，具體方法請咨詢智聯(lián)公司，這個課題較大，這兒就不再詳細說明。
 
二、特色項目拓客
       人無我有，人有我優(yōu)是你最好的競爭優(yōu)勢，因為你掌握了資源的稀缺性。同時要注意特色推廣，特色項目能取得很多顧客的喜歡，但是好的項目也需要推廣，當別人不知道你的項目，等于是沒有的項目。
 
三、店中店模式拓客
       依托大賣場大量的客源為基礎(chǔ)，達到“近水樓臺先得月”的效果，無疑也是一種好的選擇?？梢酝ㄟ^派卡到店體驗消費，這種方式雖然很常見，但效果取決于卡的質(zhì)量與卡的設(shè)計，以及宣傳的內(nèi)容的創(chuàng)意!
 
四、服務(wù)取勝拓客
       良好的服務(wù)態(tài)度，將會得到良好的口碑效應(yīng)，達到拓客的方式。而且這種效果特別好，因為口碑銷售力量高于直接銷售力量的15倍。
 
五、促銷活動拓客
       促銷活動已經(jīng)成為一門專門的學科，促銷活動的基本方法，具體要根據(jù)不同的季節(jié)、區(qū)域環(huán)境使用不同的方式。一般美容店就以節(jié)假日、周年慶回饋新老客戶的方式來進行促銷，不能頻繁促銷。這樣短期效果好，但是不利于美容院的品牌形象的建立。
 
六、掃碼拓客
       現(xiàn)在隨著微信的用戶很多，可以設(shè)計一個宣傳易拉寶，掃碼可以做免費的皮膚測試啦，送品牌護膚品樣品等。通過這樣的方式讓客戶了解我們美容店，通過線上互動來建立信任，引導客戶到店消費。
 
七、會員拓客
        是促銷活動的一種形式，給予優(yōu)惠達到留住老顧客，吸引新顧客的目的，使美容院、顧客都達到滿意的效果。
 
八、獲客策劃拓客
        依托良好的服務(wù)質(zhì)量，可以主動要求顧客幫忙宣傳。當客戶分享基礎(chǔ)臉部護理抵用券，朋友到店消費那么，用戶的會員卡上就會有積分返還，并有信息提醒。這種新增返還即時反饋功能，能夠解決客戶不愿意分享的問題。是降低廣告費用的有效途徑，達到四兩撥千斤的效果。
 
九、知識講座拓客
       這種方式一般應(yīng)用于那些高端顧客，她們對美得追求以外，還有一些其他知識的向往，美容院可以組織一些健康的，形象設(shè)計的，親子教育的等，還有其他方面的，操作難度較大，有條件，有資源的美容院可適當應(yīng)用。但是這種效果好，也有利于美容院口碑的宣傳。
　　
十、聯(lián)合促銷拓客
        與其他行業(yè)的商家聯(lián)合的模式，成功與否取決于執(zhí)行力、可操作性!
 

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