由于美容行業(yè)競爭激烈，很多美容院都會時(shí)不時(shí)做些促銷活動來吸引客戶。促銷不僅可以傳遞產(chǎn)品銷售信息，還能創(chuàng)造需求，擴(kuò)大銷售。那今天小編就說說美容店內(nèi)常做的促銷方案。　

一、 開卡銷售：
　　開卡形式形形色色，卡有若干種，如：月卡、季卡、年卡、金卡、銀卡、連環(huán)卡、積分卡、貴賓卡、會員卡是較常規(guī)的手法，開卡可與會員有機(jī)結(jié)合起來?！∵@種預(yù)存方式的銷售能讓客戶更具有粘性，進(jìn)行長期消費(fèi)。
 
二、 折扣促銷
    折扣是美容院最常見的促銷方式，有37.5%的消費(fèi)者接觸這類方式。是美容院慣用的一種常規(guī)方式。通過打折的方式來做促銷，美容院的常規(guī)做法是將產(chǎn)品按廠家提供的零售價(jià)上加價(jià)若干，再給予消費(fèi)者八折或九折優(yōu)惠，實(shí)際上又回到原廠家提供的零售價(jià)。

三、 免費(fèi)體驗(yàn)促銷：
　　這種主要針對潛在消費(fèi)者，比如通過在街上體驗(yàn)卡把客戶領(lǐng)進(jìn)店內(nèi)，讓客戶先體驗(yàn)效果后再培養(yǎng)成主顧客，在做體驗(yàn)的過程伺機(jī)強(qiáng)說服客人買產(chǎn)品。有甚至將使用的如毛巾等都變相收費(fèi)用，同時(shí)對客戶皮膚進(jìn)行分析，勸說再不護(hù)理就來不及。
 
四、買二送一促銷：
    賣二送一，買大送小，買客裝送試用裝，或做美體送精油，或做護(hù)理又買產(chǎn)品大折扣來促銷。其實(shí)這種捆綁銷售大多是連接性很強(qiáng)的。
 
五、返點(diǎn)促銷：
　　消費(fèi)者每到美容院做一次療程或購買一次產(chǎn)品，就可在其美容護(hù)膚卡上做返點(diǎn)的計(jì)數(shù)，可現(xiàn)返下次消費(fèi)禮金一張。如不領(lǐng)取可累積，設(shè)定累積方案，分越高則返點(diǎn)越多，可返現(xiàn)金或產(chǎn)品。
 
六、 消費(fèi)積分促銷：
    積分，是美容院為客戶沖量而采取的一種方法，先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)即取得一定積分，就可贈送產(chǎn)品、禮物、療程、或參加其它的優(yōu)惠活動。積分促銷可以培養(yǎng)美容顧客對品牌的忠誠度，刺激消費(fèi)者的多次購買行為。消費(fèi)者需多次購買或多量購買化妝品或接受服務(wù)，才能累積到一定的積分或收集到兌換憑證以兌換獎品，在這個(gè)重復(fù)過程中，通過行為對意識的影響，就會養(yǎng)成使用該產(chǎn)品、購買該產(chǎn)品的習(xí)慣。相對于贈品促銷、折價(jià)促銷以及免費(fèi)樣品試用等來說，積分換取的成本還是較低的。顧客一旦選擇了積分促銷，一般不會選擇其他美容院，這也在一定程度上提升了美容院的競爭力。
 
七、次數(shù)促銷：
　 設(shè)定如第幾次做護(hù)理時(shí)，可免費(fèi)。第七次做護(hù)理免費(fèi)。若干次為一個(gè)促銷段，以次數(shù)來設(shè)定。另可用前十名十元，或者正常價(jià)格錯(cuò)反差價(jià)格促銷，以差價(jià)大來吸引消費(fèi)者。
　
八、會員促銷：
　　培養(yǎng)會員，特別是忠誠度高的會員是美容院自上而下與發(fā)展的法寶。會員可有會員通訊錄，定期的活動，美容講座沙龍，免費(fèi)咨詢和一年幾次的優(yōu)惠和好處，會員可構(gòu)成家的感覺和氣氛，為一個(gè)小的社會團(tuán)體，提供會員綜合套餐。

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