隨著美容行業(yè)競爭的加劇，各大美容院都爭相展開各類促銷活動(dòng)，但是有的促銷做了效果卻不怎么樣？是因?yàn)樗麄冊(cè)谧龃黉N活動(dòng)之前沒有明確的定位、目標(biāo)、針對(duì)性的展開活動(dòng)，最后陷入盲目、無效之中。那美容院做促銷活動(dòng)前必須知道的？
 
一、促銷的目的和手段
       促銷實(shí)際上是一種旨在提高產(chǎn)品銷售業(yè)績和擴(kuò)大銷售數(shù)量的綜合性手段。它包含了多種內(nèi)容、行為方式和客觀條件。那究竟在什么時(shí)間，什么情況下、促銷何種產(chǎn)品或服務(wù)、采取什么的促銷方式，取決于你的促銷目的：結(jié)合本案促銷百種方法，選擇適合自己美容院的促銷方案和手段。
 
（一）、提高營業(yè)額
 (1)增加客流量 通過促銷活動(dòng)，就可以吸引到大量的顧客前來咨詢，在美容院客流量的增加是擴(kuò)大銷售的基礎(chǔ);有客流量不代表生意可以做好，但是沒有客流量一定沒有生意。
 
(2)提高各項(xiàng)商品銷售額 促銷活動(dòng)必將以讓利為主要架構(gòu)，此時(shí)只要讓消費(fèi)者感覺到是獲得了真正的實(shí)惠，就可達(dá)到促成產(chǎn)品銷量提高;
 
(3)刺激無計(jì)劃顧客的購買欲望 促銷是美容院對(duì)無計(jì)劃在美容院進(jìn)行消費(fèi)的客人進(jìn)行吸引和拉攏的機(jī)會(huì)，這部分人群就是潛在的消費(fèi)顧客群，通過活動(dòng)的形式，使之產(chǎn)生消費(fèi)動(dòng)機(jī)并產(chǎn)生購買行為。
 
（二）、促進(jìn)商品周轉(zhuǎn)
　　(1)新商品、新服務(wù)項(xiàng)目上市的推廣 對(duì)于引進(jìn)的新技術(shù)、新產(chǎn)品等服務(wù)項(xiàng)目的推廣，促銷活動(dòng)是最適合美容院采用的方法，投入并不需要很大，通過客戶之間的信息傳達(dá)且提高信息的可信度：
　　(2)帶動(dòng)滯銷品的銷售;
(3)減少庫存積壓。
 
（三）、促進(jìn)美容院社會(huì)活動(dòng)
　　(1)強(qiáng)化美容院的社會(huì)形象。有些美容院已有相當(dāng)?shù)某耙庾R(shí)，從宣傳及服務(wù)，在社會(huì)上都留下很好的口碑，所以生意蒸蒸日上，強(qiáng)化美容院的社會(huì)形象是持久而最實(shí)惠的廣告宣傳，擴(kuò)大自身在市場的商譽(yù)及口碑;
　　(2)提升美容院員工的士氣 員工積極參與到美容院的各項(xiàng)活動(dòng)中，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，可提高團(tuán)隊(duì)精神及戰(zhàn)斗力，使員工對(duì)自身從事的工作充滿希望并對(duì)美容院充滿信心，活躍店面氣氛。
 
（四）、根據(jù)以下幾點(diǎn)來安排促銷期：
1、當(dāng)庫存越來越多，資金難以周轉(zhuǎn)時(shí)
2、新產(chǎn)品引入，少人問津，想迅速打開銷路時(shí);
3、生意滑坡，顧客流失時(shí);
4、吸引人氣，樹立市場形象時(shí);
5、希望維持和擴(kuò)大市場份額時(shí);
6、防守反擊，抵御和擊敗競爭對(duì)手時(shí)。
7、特定的日子如店慶等
 
二、制定促銷計(jì)劃的基本流程：
1、檢查過去的促銷經(jīng)驗(yàn)并總結(jié)成功和失敗的原因;考察過去組織的促銷活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)，并作為新促銷活動(dòng)預(yù)算的基礎(chǔ);
2、制定促銷目標(biāo)：
3、進(jìn)行市場調(diào)研，包括當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境和消費(fèi)心理以及競爭對(duì)手的情況;
4、根據(jù)目標(biāo)和調(diào)研結(jié)果選擇促銷方式，當(dāng)然你還需要結(jié)合企業(yè)的資金情況;
5、決定促銷主題;選擇最佳促銷時(shí)機(jī)，構(gòu)思具體的活動(dòng)內(nèi)容;
6、選擇廣告方案;
7、擬定落實(shí)方案;
8、制定促銷預(yù)算，并對(duì)促銷效果進(jìn)行預(yù)估：
9、制定促銷前、促銷中、促銷后的時(shí)間計(jì)劃;
10、促銷前的準(zhǔn)備工作，包括促銷活動(dòng)中和各個(gè)環(huán)節(jié)工作人員的專項(xiàng)培訓(xùn)和購置相應(yīng)的促銷用品，以及事前庫存盤點(diǎn)和登記：
11、正式實(shí)現(xiàn)促銷，對(duì)過程按計(jì)劃進(jìn)行嚴(yán)格控制;
12、完整地記錄促銷過程，對(duì)促銷的效果進(jìn)行考評(píng)，并總結(jié)成績和不足之處。
 
三、促銷活動(dòng)必須堅(jiān)持的原則
　　強(qiáng)調(diào)時(shí)機(jī)，機(jī)不可失，時(shí)不再來，其突出促銷珍貴性;讓利空間不能太大，不然老客戶利益受到侵害，覺得你之前賺太多錢，利潤空間太可觀了;盡可能將多樣產(chǎn)品組合;會(huì)員與非會(huì)員之差異，千萬不要忘記老顧客的利益;寧可贈(zèng)與，盡量避免打折：促銷活動(dòng)應(yīng)具有明顯的區(qū)別性、靈活性時(shí)效性：不要為了促銷而促銷。

版權(quán)所有：美容美發(fā)管理軟件
轉(zhuǎn)載注明來源：黑谷科技
本文版權(quán)網(wǎng)址：http://www.86yhb.com/xueyuan/guanli/20180620/892.html