對于美容店，特別是新開的美容店困擾的是沒有客戶。“拓客”是任何一家美容院持續(xù)經(jīng)營最關(guān)鍵的問題，那么美容店應(yīng)該如何正確拓客呢？
 
一、透支法
      現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納5000元給美容院，其護理，項目五折，產(chǎn)品六折。消費者預(yù)存500元，可享受一年的基礎(chǔ)護理，1年后500元退回卡內(nèi)，其實要讓客戶養(yǎng)成消費習慣。出于早期沒有客戶為了融資不得不采取的策略，同時有利于客戶養(yǎng)成這種消費習慣。

二 、低門檻法
     比如365元就可以辦一張全年基礎(chǔ)護理的年卡或者2400元年卡，做滿20次以上，年底返1000元。（一般消費20次都會超過2400元）利用低價位把顧客吸引進來，再通過其他美容項目來賺取其它利潤。
 
三、對比法
      例如周年慶或者38婦女節(jié)活動，原價5000元年卡，3月8日當天3800元即可獲得，并贈送價值1000元產(chǎn)品一套，贈送塑形管理10次等。
就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，要讓客戶覺得機不可失，時不再來。
 
四、撕單法
       把項目拆解開，可以推出100元即可體驗5種功效的美容管理，從清潔到補水到滋養(yǎng)、美白，其實也就是一個項目的時間，拆分開讓顧客覺得做了很多項目，心理上覺得超劃算的。
說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。
 
五、劃點法
       采用積分制，顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。
利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習慣就很麻煩。
 
六、特價法
     進行特殊的感恩活動，比如9月10號教師節(jié) “ 只要你是老師，就可享受3折 ” 促銷活動。凡是老師，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產(chǎn)品。
 
七、體驗法
      標明9.9即可體驗價值580元的國際皮膚管理深層清潔管理一次。吸引顧客到店，促成其他消費或者辦卡。

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