周姐是一位職場(chǎng)媽媽，在美容院工作過(guò)5年，對(duì)美容院的運(yùn)作比較熟悉，加上手上也有相關(guān)的資源，熟悉產(chǎn)品進(jìn)貨渠道，也懂得店面管理，技術(shù)也足夠嫻熟。她想就在小區(qū)里開了一家美容店，方便照顧孩子同時(shí)還能增加收入。小區(qū)的美容店開始經(jīng)營(yíng)了，雖然擁有產(chǎn)品定價(jià)和服務(wù)項(xiàng)目方面的優(yōu)勢(shì)，但是小區(qū)美容院的對(duì)象相對(duì)有限，基本上是一些老客戶。處在一個(gè)相對(duì)封閉的環(huán)境中如何去增加來(lái)店客戶量就是比較困難的事情。這時(shí)周姐找到廈門圖創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)周姐進(jìn)行技術(shù)和管理指導(dǎo)，使周姐在一個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)拓客300人。
 
       正值開店一周年，進(jìn)行感恩回饋新老客戶的活動(dòng)。比如周年慶一周內(nèi)到店免費(fèi)做一次臉部護(hù)理。同時(shí)通過(guò)各種渠道去宣傳。例如，發(fā)宣傳頁(yè)、在微信圈宣傳、找物業(yè)宣傳、多種方式宣傳。發(fā)宣傳頁(yè)目的是提高小區(qū)美容院的曝光率，目標(biāo)客戶是小區(qū)內(nèi)30到45歲年齡段的客戶，或者正是在企事業(yè)單位上班的上班族，她們會(huì)更加注重自己的美容護(hù)理。在微信圈宣傳美容院周年活動(dòng)，并且讓老客戶轉(zhuǎn)發(fā)，擴(kuò)大美容院的知名度，在自媒體營(yíng)銷時(shí)代，微信和微信公眾號(hào)平臺(tái)要運(yùn)用好，同時(shí)在拓客期間全員編輯優(yōu)惠信息進(jìn)行群發(fā)和分享，帶動(dòng)客戶關(guān)注；和物業(yè)打好關(guān)系，讓物業(yè)客服人員幫忙宣傳或者在物業(yè)宣傳欄上宣傳；小區(qū)美容院還可以在本地的一些人氣論壇上，介紹自己的美容院，利用信息傳遞的方式，讓更多的人知道。
　　
一、　小區(qū)門卡拓客
　（1）住戶憑小區(qū)門卡每月可到美容院做一次免費(fèi)的臉部護(hù)理；
?。?）住戶憑小區(qū)門卡首次消費(fèi)可享受一款產(chǎn)品7折優(yōu)惠；

二、利用免費(fèi)體驗(yàn)卡或友情分享
　（1）將特制的免費(fèi)體驗(yàn)卡派發(fā)給目標(biāo)群體，讓體驗(yàn)客戶通過(guò)真實(shí)體驗(yàn)，成為美容店的會(huì)員用戶。
　（2）給每個(gè)老客戶發(fā)送5個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)碼，領(lǐng)取體驗(yàn)碼的用戶到店消費(fèi)，她就能一次性從美容院得到相應(yīng)的美容療程獎(jiǎng)勵(lì)或一個(gè)護(hù)膚保養(yǎng)套裝。

三、小區(qū)周邊宣傳
　　尋找小區(qū)周邊的寫字樓或者到周邊比較熱鬧的商圈進(jìn)行傳單派發(fā)，同時(shí)也可以跟周邊單位合作，比如中秋博餅獎(jiǎng)項(xiàng)里可以有美容護(hù)理，美容店免費(fèi)贊助。還可以和美發(fā)行業(yè)合作，比如頭發(fā)護(hù)理滿260元即送一張3次免費(fèi)卡。(僅限基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目）同時(shí)也可以幫美發(fā)店介紹客戶。
 
四、與產(chǎn)品供應(yīng)商攜手定期舉辦小區(qū)公益沙龍
　　打造美容店品牌，與產(chǎn)品供應(yīng)商合作，邀請(qǐng)美容專家或養(yǎng)生專家到店舉辦公益講座，做好全面宣傳工作，吸引小區(qū)女性顧客前來(lái)聽講，并在課堂推出養(yǎng)生美容卡。宣傳供應(yīng)商的產(chǎn)品時(shí)，也提高客戶對(duì)美容店的信賴感。

五、微信朋友圈分享免費(fèi)體驗(yàn)
       自己的微信朋友圈的朋友都可以免費(fèi)到店做基礎(chǔ)護(hù)理（比如美甲、洗臉、文眉），比如說(shuō)同學(xué)、朋友、同事。如果支持你的生意幫忙轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)或者門店信息可再獲得一次免費(fèi)體驗(yàn)。
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