開發(fā)客戶資源，是美容院拓展競爭優(yōu)勢、培養(yǎng)美容院核心競爭力的重要手段。那么對于一家?guī)缀鯖]有客源的新開美容店怎么快速開發(fā)新客戶呢？
 
一、美容院開業(yè)慶典活動·
1、開業(yè)期間到店的顧客送免費(fèi)基礎(chǔ)護(hù)理（臉部清潔、美甲、紋眉），基礎(chǔ)護(hù)理可以根據(jù)客戶要求而定
2、新店開業(yè)凡購買產(chǎn)品一律給與8折，開業(yè)期間辦卡大優(yōu)惠，價(jià)值8888元的年卡只售6666元開業(yè)期間消費(fèi)項(xiàng)目一律打8折，基礎(chǔ)護(hù)理卡365元/年，一天只要一塊錢。
3、掃碼加人氣送鏡子、化妝棉同時(shí)可以參加抽獎活動，設(shè)10個(gè)名額，一等獎1個(gè)（半年卡一張），二等獎2個(gè)（免費(fèi)3次SPA體驗(yàn)卡一張），三等獎3個(gè)（相宜本草面膜3盒），四等獎4個(gè)(防紫外線天堂傘1把）
4、開業(yè)期間過生日的客人可憑身份證免費(fèi)SPA體驗(yàn)一次； 　
5、買一送一，如辦xxx面部月卡，送xxx眼部護(hù)理月卡。 　
　
二、直接銷售法  
       把前期開業(yè)的掃碼用戶作為潛在客戶去開發(fā)，并盡量把自己接觸的范圍擴(kuò)大到四面八方，建立良好的人際關(guān)系，如此，就可以不斷地挖掘潛在客戶。  
 
三、朋友圈支持法  
       先爭取親朋好友同事，請他們介紹潛在客戶，如此反復(fù)輾轉(zhuǎn)介紹，就能不斷的獲得潛在客戶。

四、打入潛在客戶圈
       健身俱樂部、美發(fā)店、女裝店幫忙發(fā)免費(fèi)體驗(yàn)卡。加各項(xiàng)往來性的協(xié)會并成為會員，還可以在會員里挖掘潛在客戶。比如讀書會、自媒體組織的線下活動、健身微信群等。 一般這種社群追求生活質(zhì)量消費(fèi)水平可以的年輕人多 ，通過共同興趣愛好而建立圈子容易產(chǎn)生聯(lián)系和信任。
 
五、客戶介紹客戶法  
       客戶的一句話勝過美容院老板的千言萬語，因此客戶是佳的廣告宣傳員。美容員要注意平時(shí)注意建立良好的客戶關(guān)系，尊重客戶的觀點(diǎn)和立場，密切聯(lián)系，做好售后服務(wù)。有時(shí)客戶基于利益動機(jī)，宣傳會比較積極，這時(shí)候我們需要通過其他美業(yè)軟件進(jìn)行客戶管理，比如通過圖創(chuàng)美容管理軟件對轉(zhuǎn)介紹客戶進(jìn)行管理才能及時(shí)給優(yōu)惠。(具體關(guān)注圖創(chuàng)美容管理軟件）
 
六、廣告銷售法  
       通過電視、報(bào)紙、電臺、招貼畫、宣傳單等方式擴(kuò)大客戶群體。
 
同時(shí)我們還要記住開發(fā)新客戶的五大法則 ，不能在開發(fā)新客戶時(shí)不注重細(xì)節(jié)而流失客戶。
 
1、“二百五”法則  據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)人一生中有經(jīng)常來往人數(shù)平均約為250人。研究表明，由親友及其他熟悉人對潛在顧客的影響力高達(dá)80%，享有顧客推薦的新顧客推銷比沒有推薦的成交率要高3-5倍。“二百五”法則要求推銷員對任何顧客待之以誠。你得罪了一位，也就得罪了250位顧客。每位顧客不僅可以使你失去很多，也可能為你帶來許多。  
2、“中心人物”法則  指在某一特定推銷范圍發(fā)展具有影響力的中心人物或組織，來推銷自己的推銷品。
3、“獵犬”法則  在企業(yè)外部選聘一批與推銷品關(guān)系密切的助理人員協(xié)助搜集情報(bào)，提供新客戶線索。
4、4、“MAN”法則  即作為顧客的人是由金錢、權(quán)利和需要三要素構(gòu)成。只有三者同時(shí)具備的時(shí)候才是合格的顧客。顧客資格鑒定的目的在于發(fā)現(xiàn)真正的推銷對象，避免浪費(fèi)推銷時(shí)間，提高推銷工作效率。  
5、5、“二八”法則  即以80%的精力對付20%的重點(diǎn)對象，以20%的精力對付80%次要推銷對象。在新顧客開發(fā)中，貫徹“確保重點(diǎn)，照顧一般”的原則。

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