拓客、留客、鎖客一直是美容行業(yè)老生常談的話題，也是備受美容院關(guān)注的話題，美容院怎樣真正做好拓客、留客、鎖客呢?今天，圖創(chuàng)小編來跟大家分享小型美容院如何做好真正的拓客留客鎖客。

一、細(xì)化美容院

小型美容院加盟拓客方法相對大型店面來講，拓客方法比較單一?？驮淳嚯x也比較近，所以在拓客時候產(chǎn)品一定要有針對性，在后期服務(wù)中一定要細(xì)節(jié)化，才能夠長久留住顧客。讓客戶覺得在小店消費(fèi)既能省錢，又能有大店貼心的服務(wù)。

二、擴(kuò)大消費(fèi)群體范圍

小型美容院要對客戶進(jìn)行系統(tǒng)化的團(tuán)體管理，大部分的美容院都是以一定的區(qū)域?yàn)楦?，拓展區(qū)域內(nèi)的客戶群，先形成一個固定的小客戶群團(tuán)體，然后再向外輻射，美容院可以用會員卡綁住老客戶，同時可以有效的管理店鋪的老客戶，以便提供周道的服務(wù)。從點(diǎn)帶面，才能夠越做越大!顧客群體才會越來越多。

三、充分利用老顧客帶動新顧客消費(fèi)

想要在老客戶的基礎(chǔ)上拓展新客戶，可以充分利用老客戶的人脈，發(fā)放免費(fèi)的美容體驗(yàn)卡或者打折優(yōu)惠卡，這樣會有效的吸引到一大部分的新客戶到店體驗(yàn)消費(fèi)。抓住顧客貪小便宜消費(fèi)心理，達(dá)到進(jìn)店體驗(yàn)的效果，進(jìn)而進(jìn)行大幅度押卡銷售!

圖創(chuàng)小編建議，可以借助美容管理軟件的獲客策劃。獲客策劃由1個客戶帶動5個客戶，深入挖掘客戶背后的資源，帶動更多的客戶做項(xiàng)目，提高客單價，從而快速積累到新客戶。

四、利用加盟品牌做好宣傳

小型美容院也可以加盟品牌，利用加盟品牌效應(yīng)，積極做好宣傳，將美容院品牌的來源以及文化底蘊(yùn)以雜志或者海報的形式展現(xiàn)出來。同時美容院自身要時常開展一些有特色的營銷活動，推動客戶的購買欲，通過自身品牌的實(shí)力，贏得客戶的認(rèn)可，這是美容院拓客的一個重要手法。

五、抽獎活動

容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在3個月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。