美容業(yè)銷售，不要想見面客戶一次，兩次就能開單，欲速則不達(dá)。那么下面圖創(chuàng)小編就介紹美容行業(yè)銷售技巧和方法中的一個，美容院如何做好促銷優(yōu)惠卡的活動技巧，希望對大家有所幫助。

一、優(yōu)惠卡是一種宣傳手段

優(yōu)惠卡是顧客自愿購買，如果顧客能夠長時間使用，隨身攜帶的話，那么她就有可能把信息傳遞給越多的人。經(jīng)常有朋友之間，親人之間優(yōu)惠卡互借，這樣不僅能給美容院帶來新的顧客，也能夠起到宣傳的作用。

優(yōu)惠卡制作的時候就應(yīng)該選用教高檔的材質(zhì)，精心設(shè)計，能夠體現(xiàn)出品牌形象，能夠給顧客留下高檔高貴的印象。不僅能夠給顧客帶來實惠，從某種程度上來說，更是一種身份的象征，從而起來樹立品牌形象的效果。

二、優(yōu)惠卡應(yīng)該制定完善的顧客檔案

在整個優(yōu)惠卡促銷的過程中，有銷售和售后幾個環(huán)節(jié)，很多美容院認(rèn)為只要把卡賣出去就高枕無憂了，其實不然。其實，作為美容院銷售，售后環(huán)節(jié)更為重要，如果你的售后服務(wù)跟不上，顧客流失的概率還是很大的，同時，也會給美容院的形象帶來負(fù)面影響。必須建立完善的顧客服務(wù)檔案，詳細(xì)記錄顧客消費情況，把顧客分為幾個不同的類型，針對不同的顧客采用不同的促銷手段和服務(wù)模式。

三、優(yōu)惠卡應(yīng)該控制成本

優(yōu)惠卡是讓利給顧客，從而促成顧客消費，達(dá)成成交。但是并不是說一味的給顧客大幅度的折扣，我們應(yīng)該嚴(yán)格控制成本，不賺錢的生意就算是成交了也是沒有任何意義的。

從顧客角度來講，如果優(yōu)惠卡太廉價，她反而也不會很珍惜。因此，美容院在制定優(yōu)惠卡促銷策略的時候，一定要仔細(xì)核算成本，以免造成吃力不討好的尷尬局面。優(yōu)惠卡促銷對于美容院來說，能夠提高銷售業(yè)績和留住顧客。對顧客來說也能夠以優(yōu)惠的價格享受超值的服務(wù)，這是一種雙贏的促銷模式。

四、積分制優(yōu)惠促銷卡

是活動之前的會員顧客，只要整年累積的消費達(dá)到5000以上者，都可以在活動的當(dāng)天來美容院領(lǐng)取獎品。禮品是價值八百元的明星護膚套盒和一張伍佰元的消費卡。在活動正式開展一周之前，美容院要提前通知顧客，在當(dāng)天組織她們排隊的領(lǐng)獎品，然后合影留念。

五、促銷培訓(xùn)

開展前期員工動員、教育、培訓(xùn)工作主要是強化員工對美容院促銷方案的認(rèn)同，提高促銷能力和促銷行動藝術(shù)水平，一達(dá)到良好效果。但是，這一步驟在現(xiàn)今中小型美容院中被重視的程度不夠，員工對促銷工作沒有積極的心態(tài)。對員工講解不當(dāng)時，甚至?xí)寙T工認(rèn)為這樣做會降低他們的收入。為確保促銷方案的可行與有效，一定要教育員工有這樣的觀點：員工利益、美容院利益、促銷方案三者同進退。

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