產(chǎn)品對于美容院的重要性不言而喻，作為美容院老板，在琳瑯滿目的產(chǎn)品市場，選擇合適的產(chǎn)品給自己店，這需要有技巧的。今天圖創(chuàng)小編為你整理了美容院產(chǎn)品選擇的原則，希望能對大家有所幫助。

一、美容院產(chǎn)品項(xiàng)目如何選擇?

1、質(zhì)量是關(guān)鍵

新開一家美容院選擇產(chǎn)品是關(guān)鍵。美容產(chǎn)品市場長期以來的混亂狀態(tài)確實(shí)令美容院經(jīng)營者擔(dān)憂，以質(zhì)為本是美容院選擇產(chǎn)品首要重視的問題，產(chǎn)品的品質(zhì)、效果好壞等直接關(guān)系到美容院的生存。除了品質(zhì)要符合顧客的需求，其次產(chǎn)品能否達(dá)到顧客滿意，足以達(dá)到或超過顧客的期望值，以及在與競爭品牌相比時性能是否落后等，都能導(dǎo)致選擇產(chǎn)品的失敗。

產(chǎn)品滿意主要來自于顧客的綜合評價，顧客對產(chǎn)品的綜合評價通常有幾個方面：產(chǎn)品的效果、使用價值與其消費(fèi)價值、包裝、與同類產(chǎn)品的對比性等。保證了產(chǎn)品的質(zhì)量也就是保證了消費(fèi)者的利益。作為美容院經(jīng)營者走的是長期經(jīng)營的路線，良好的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)秀的服務(wù)是成功美容院必不可少的因素。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣，直接影響著美容院的聲譽(yù)和形象，必定給美容院帶來嚴(yán)重的不良影響以及后果。所以，在選擇產(chǎn)品前，要先了解該產(chǎn)品是否通過衛(wèi)生部門有關(guān)檢測及其他加盟商的反饋意見，以確保產(chǎn)品質(zhì)量的安全性和有效性。

2、品牌是保證

有了質(zhì)量當(dāng)然還要有知名度，其中大多數(shù)滯銷產(chǎn)品不僅僅是本身的質(zhì)量問題，而是產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹鹊脑颉Ｕ缦２裉?在廣告戰(zhàn)略)所說：“人們需要理由來支持他們對產(chǎn)品喜愛的看法……”。

美容院的合作對象——化妝品公司的品牌也非常重要。首先必須清楚了解該化妝品公司的企業(yè)文化及公司背景?，F(xiàn)今的化妝品行業(yè)可謂魚龍混雜。誠信與利益兩者之間，在某些人心中的天秤上已嚴(yán)重失衡。所以美容院應(yīng)該“睜大眼睛”，看清楚即將合作的化妝品公司的真實(shí)面目，相互比較，選擇有實(shí)力、講誠信、有良好口碑及優(yōu)秀售后服務(wù)的公司進(jìn)行合作，這是成功經(jīng)營美容院的必要條件之一。

3、符合定位

自己的美容消費(fèi)市場定位清晰，套用一句廣告詞，所謂“只選對的，不選貴的”，我們首先要考慮到“合適”兩字。這就需要美容院經(jīng)營者們根據(jù)自己的美容院所屬區(qū)域、規(guī)模、以及消費(fèi)者的需求和層次，對美容院進(jìn)行一個客觀、合理的定位，從而根據(jù)自己的定位來選擇適合本院所需的產(chǎn)品類型及價位。

其賣點(diǎn)要正確，要清楚產(chǎn)品為誰而設(shè)計(jì)，產(chǎn)品應(yīng)該讓那些顧客使用，以及如何去說服顧客消費(fèi)。我們必須明白：產(chǎn)品定位不同，目標(biāo)顧客也不同，本身美容院客戶的定位在哪里，清楚與否，在說服顧客上就會產(chǎn)生明顯的差異性。如果產(chǎn)品沒有賣點(diǎn)，顧客不知道其利益何在，他們就會認(rèn)為這產(chǎn)品沒有一點(diǎn)使用價值。品質(zhì)與價格不符合，便無法與同行業(yè)競爭對手抗衡。

4、尋找伙伴

目前，美容化妝品市場的品牌越來越多，而每個品牌都有自己的特點(diǎn)，美容院該如何選擇適合自己經(jīng)營的品牌?很多人都知道，選擇一個品牌，同時也選擇了一個合作伙伴。選擇合作伙伴不單單是計(jì)算對方立刻能帶給自己多少利潤，而必須全面考慮對方的實(shí)力和該目項(xiàng)的發(fā)展前途。

二、美容院產(chǎn)品項(xiàng)目選擇原則

原則一：我取我虛需

每個美容院都有自己的特點(diǎn)，在選擇美容產(chǎn)品時要根據(jù)自己特點(diǎn)量身定購，要看自己的美容院是不是對美容產(chǎn)品有特殊要求。例如，你的美容院以中醫(yī)美容為主，那么你勢必會考慮產(chǎn)品的中醫(yī)美容療效，而不能模仿其它店追求洋品牌等。另外，還要注意由于全國各地水土、氣候、飲食習(xí)慣等差別較大，各地人群的肌膚狀況也因此不同。所以，不同地域的美容院不能盲目斷定某一產(chǎn)品是最佳產(chǎn)品，在產(chǎn)品選擇上一定要因地制宜，并仔細(xì)觀察與分析產(chǎn)品對不同類型肌膚的作用和療效，有針對性地選擇，不要人云亦云。只有這樣，選購產(chǎn)品的準(zhǔn)確性、成功率才會高。同時要明白的是，對于國內(nèi)美容院來講，其顧客大多在25至45歲之間，如果選擇的項(xiàng)目是適合60歲以上的人群同樣也難以發(fā)展，所以選擇產(chǎn)品項(xiàng)目還要準(zhǔn)確定位適當(dāng)?shù)娜巳骸?/p>

原則二：產(chǎn)品安全性

產(chǎn)品是否安全，直接影響著美容院的顧客群，美容產(chǎn)品是直接用于肌膚上的，它的好與壞，顧客一感受就知道。如果因?yàn)楫a(chǎn)品的不安全而給顧客造成傷害，則會徹底毀壞美容院聲譽(yù)從而一敗涂地。所以美容院在選擇產(chǎn)品項(xiàng)目時，首先應(yīng)該考慮項(xiàng)目的安全性。

原則三：適當(dāng)?shù)膬r格

每個美容院都有自己的消費(fèi)群體，產(chǎn)品的選擇一定要考慮到群體的消費(fèi)能力和習(xí)慣，根據(jù)消費(fèi)群體水平定位選擇，這樣才能得到顧客的呼應(yīng)和投入。對于產(chǎn)品的價格問題，大部分人會有兩種極端的態(tài)度。第一種是貪便宜型。而另一種態(tài)度恰恰相反，是崇洋媚外，貪貴型。美容院老板，您在選擇產(chǎn)品項(xiàng)目時，還請一要看顧客的需求，二是考慮自身的經(jīng)濟(jì)力，在此基礎(chǔ)上確定適當(dāng)?shù)膬r格才是明智之舉。

原則四：完善服務(wù)體系

常常有美容院提出這樣的問題：我在某公司學(xué)習(xí)了某某產(chǎn)品，沒有取得預(yù)期的效果或根本不會操作。原因出在哪里呢?是產(chǎn)品本身的問題，還是運(yùn)作的問題呢?這說明，在選擇項(xiàng)目時還有一個問題是不可忽視的，那就是廠商或銷售商能否提供完善的售前培訓(xùn)，售中答疑，售后維修等一整套服務(wù)，這一點(diǎn)是很重要的。通過系統(tǒng)的培訓(xùn)，對疑難問題的解答，可以少走許多不必要的彎路，直接掌握操作精髓，發(fā)揮項(xiàng)目最大的效率。而售后服務(wù)又可以在遇到問題時得到解決。

完美的服務(wù)體系是非常必要的，要把選擇的項(xiàng)目開展好，首先要知道這個項(xiàng)目是怎么回事，它到底有什么功效，怎樣操作才叫規(guī)范，不同的客人該怎樣設(shè)計(jì)療程，這些問題如果弄不清楚，有怎樣去引導(dǎo)和說服消費(fèi)者認(rèn)同這個項(xiàng)目呢。

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