美容院都會(huì)面臨著收費(fèi)定價(jià)的實(shí)際問(wèn)題，定價(jià)過(guò)高，會(huì)降低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;定價(jià)過(guò)低，又會(huì)令美容院無(wú)利潤(rùn)空間可言。合理的定價(jià)是穩(wěn)定客源的重要因素。那么，美容院是如何進(jìn)行定價(jià)的呢?美容院項(xiàng)目如何定價(jià)才算是合理的呢?定價(jià)的原則是什么呢?今天，圖創(chuàng)小編要來(lái)跟大家講講美容院如何合理的定價(jià)。

A、制定的原則：

1、國(guó)家對(duì)服務(wù)行業(yè)價(jià)格的有關(guān)規(guī)定，美容院在任何情況下都不能違反國(guó)家對(duì)服務(wù)行業(yè)的有關(guān)政策、法律規(guī)定;

2、消費(fèi)者的承受力，一般經(jīng)營(yíng)良好的美容院，約有80%~85%以上的消費(fèi)者是這些固定的顧客，這些固定的顧客平均消費(fèi)能力嗎就是該美容院的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn);

3、了解其他美容院特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)情況，一方面，作為美容院定價(jià)參考，另一方面有利于美容院采取正確的價(jià)格策略以爭(zhēng)取更多的顧客。

4、美容院自身的因素與定位，與美容院的裝修，所使用產(chǎn)品的外包裝、檔次、知名度，效果以及美容師的專業(yè)技能。

B、服務(wù)價(jià)格計(jì)算：

服務(wù)定價(jià)=產(chǎn)品成本+服務(wù)毛利服務(wù)毛率=薪金+水、電等雜費(fèi)+固定資產(chǎn)折舊+維修費(fèi)+房租、稅金等+服務(wù)純利潤(rùn)。

一般來(lái)說(shuō)產(chǎn)品成本占服務(wù)定價(jià)的20%，薪金+水、電等雜費(fèi)+固定資產(chǎn)折舊+維修費(fèi)+房租、稅金。占服務(wù)定價(jià)的40%，服務(wù)純利潤(rùn)占40%，則服務(wù)定價(jià)=產(chǎn)品成本÷20%優(yōu)惠價(jià)不得低于服務(wù)定價(jià)才能保證美容院的正常利潤(rùn)。

例如：一次護(hù)理所需產(chǎn)品成本為15元，則服務(wù)定價(jià)=15÷20%=75元會(huì)員通常療程服務(wù)優(yōu)惠價(jià)為七折，則服務(wù)零售價(jià)=服務(wù)定價(jià)÷0.7=107元。

定價(jià)決策在實(shí)現(xiàn)美容院整體目標(biāo)過(guò)程中具有戰(zhàn)略性地位，因而任何美容項(xiàng)目的定價(jià)決策都要同美容院的戰(zhàn)略目標(biāo)相一致，任何價(jià)格政策都必須能夠配合市場(chǎng)營(yíng)銷組合的其他要素，以更好地實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。以下美容院服務(wù)項(xiàng)目的定價(jià)方法可供參考：

1、成本導(dǎo)向定價(jià)法

它以最起碼的利潤(rùn)水平為目標(biāo)，由美容行業(yè)協(xié)會(huì)制定標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格。如果市場(chǎng)進(jìn)入受到嚴(yán)格限制，則定價(jià)取向就以"顧客的支付能力和支付意愿"為主，成本考慮退居其次。

2、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

以美容服務(wù)的市場(chǎng)通行價(jià)格為本美容院的價(jià)格。采用此種方法好處在于平均價(jià)格易于被顧客接受;避免與競(jìng)爭(zhēng)者激烈競(jìng)爭(zhēng);能為企業(yè)帶來(lái)合理適度的盈利。但為維持或增加市場(chǎng)占有率也應(yīng)主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)，采取進(jìn)取性定價(jià)。

3、需求導(dǎo)向定價(jià)法

該方法著眼于消費(fèi)者的態(tài)度和行為，服務(wù)質(zhì)量和成本則為配合價(jià)格而調(diào)整變動(dòng)。

4、差別定價(jià)的方法

這是一種根據(jù)顧客需求強(qiáng)度而索取不同價(jià)格的定價(jià)方法。對(duì)高峰期的服務(wù)最為適用，用以緩和需求波動(dòng)，降低服務(wù)的易消失性的不利影響。如美容院針對(duì)客流一般集中在下午和晚上，制定出促銷方案：若早上做護(hù)理的可享受相關(guān)折扣。差別定價(jià)的形式包括：價(jià)格時(shí)間差異、顧客支付能力差異、美容服務(wù)項(xiàng)目差異、地理位置差異。

5、折扣定價(jià)的方法

大多美容院都可采用該法。通過(guò)折扣方式能達(dá)到兩個(gè)目的：促進(jìn)服務(wù)的生產(chǎn)和消費(fèi);鼓勵(lì)提早付款、大量購(gòu)買或高峰以外的消費(fèi)。

6、保證型定價(jià)法

典型的保證定價(jià)法就是保證必有某種結(jié)果產(chǎn)生后再付款。保證定價(jià)法適用于：保證中的各種特定承諾可以得到肯定和確保;高質(zhì)量服務(wù)無(wú)法在削價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中獲取應(yīng)有的競(jìng)爭(zhēng)力;顧客所尋求的明確的保證結(jié)果。

7、高價(jià)位定價(jià)法

這是當(dāng)消費(fèi)者把價(jià)格視為質(zhì)量的體現(xiàn)時(shí)使用的一種定價(jià)技巧。如大型會(huì)員制美容會(huì)所適宜采用該定價(jià)方法，可有意造成高質(zhì)量高價(jià)位姿態(tài)，以建立高知名度的旗艦品牌。

8、犧牲定價(jià)的方法

此法指顧客初次惠顧美容院的體驗(yàn)價(jià)格很低，而以后的護(hù)理費(fèi)用則較高。當(dāng)顧客不太了解提供的服務(wù)時(shí)，適宜采用該法，以便吸引其成為長(zhǎng)期顧客。

9、階段定價(jià)的方法

有些會(huì)員制美容院采取VIP儲(chǔ)金式消費(fèi)方式。如辦一張會(huì)員卡為1000元儲(chǔ)金，享受護(hù)理項(xiàng)目9折優(yōu)惠。續(xù)1000元后，會(huì)員卡金額達(dá)到2000元時(shí)，享受8折優(yōu)惠......以一種累計(jì)階段性的消費(fèi)方式，能很好地穩(wěn)定客源。

10、系列定價(jià)的方法

價(jià)格本身維持不變，但服務(wù)質(zhì)量、數(shù)量、水平則充分反映成本的變動(dòng)。特別適應(yīng)于固定收費(fèi)的系列標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，即服務(wù)質(zhì)量和水平的差異必須容易為顧客所了解。如美容院可設(shè)置面部護(hù)理療程卡，原價(jià)88元/次的暗瘡護(hù)理，設(shè)置為療程則為800元/10次，從服務(wù)數(shù)量上有所變化。

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