美容院利用準(zhǔn)確的產(chǎn)品擺放不僅是會(huì)增加美容院的美觀程度，更是能幫助美容院快速售貨。通常美容院會(huì)將產(chǎn)品展示柜安放在進(jìn)門的右手邊方便顧客購買，但是卻對(duì)產(chǎn)品的擺放一竅不通。很多美容院老板將自己店內(nèi)特色產(chǎn)品擺放在顯眼位置，這不妨是一個(gè)正確的方式，但擺放特色產(chǎn)品在顯眼位置卻也是有技巧可言，下面圖創(chuàng)小編來為大家分享美容院產(chǎn)品陳列展示要點(diǎn)。

一、商品陳列的基本觀念：

1、基本商品線：

*隨時(shí)保持安全存量。

*依其商品類別陳列。

*利用它來帶動(dòng)角落的動(dòng)線

2、暢銷產(chǎn)品：

通常也是基本商品，但不絕對(duì)是。

*依其所屬商品陳列。

*陳列在重要的位置。

*切勿將暢銷品遠(yuǎn)離其它商品類別而擺放在門口，除非是你想促銷的唯一商品。

3、高利潤(rùn)產(chǎn)品

這些高價(jià)位、高利潤(rùn)的商品可以大大增加營(yíng)業(yè)額及利潤(rùn)，所以值得大力推銷。

這類商品要：*強(qiáng)而有力的展示陳列。

*清楚指出它的用途、特性或品質(zhì)對(duì)消費(fèi)者有什么(利益)，消費(fèi)者付的錢買到了什么(價(jià)值)。

*應(yīng)選擺在靠近暢銷品或醒目的陳列位置。

*成為櫥窗展示或墻面展示的重點(diǎn)。

*應(yīng)放在方便易取的層架上，并和同類產(chǎn)品在一起。

4、輔助及主導(dǎo)產(chǎn)品

*應(yīng)和主導(dǎo)產(chǎn)品依照邏輯的排列，方便消費(fèi)者選購，否則不易售出。

5、促銷及廣告產(chǎn)品

*必須清楚標(biāo)示，并且容易找到。

*展示位置會(huì)直接影響該商品業(yè)績(jī)。

*明顯易見及美化的展示。

*利用此類商品帶動(dòng)店內(nèi)采購動(dòng)線。

*依其商品類別陳列。

6、滯銷的產(chǎn)品

*依其商品類別陳列。

*不要占用留給暢銷品的重要位置。

二、美容院產(chǎn)品陳列的要件：

商品的陳列最大的原則就是盡量使商品產(chǎn)生(量)感魅力，使顧客覺得貨品極為豐富，基本上應(yīng)把握的要件如下：

(1)注意顧客流量區(qū)域：美容院對(duì)于商品的陳列應(yīng)注意顧客流量最多的區(qū)域是在哪里，盡量安排完整的商品陳列，使顧客從頭到尾都經(jīng)過，才不會(huì)造成死角，失去售貨機(jī)會(huì)。

(2)最有利的分配：通常最暢銷品排在最前面，次暢銷者較多，加外，沖動(dòng)性商品應(yīng)陳列在必須品附近，形成乘數(shù)作用。

(3)在眾多的商品陳列中，可在某些商品旁邊陳列各種標(biāo)語，如：(新產(chǎn)品)、(新項(xiàng)目)、(特惠價(jià))、新包裝)等或標(biāo)示品質(zhì)特色等會(huì)增加很大的銷量。

(4)采用(前進(jìn)立體)式陳列：所謂前進(jìn)立體的陳列方式就是指將產(chǎn)品按照暢銷量的多寡，將最暢銷的商品用立體的方式陳列在最顯眼的位置稱之，此種陳列的方式，可產(chǎn)生商品多量感及活潑感的魅力。

(5)清新整潔：商品陳列于貨架上之后，應(yīng)定期檢視貨品標(biāo)簽有無脫落，有無灰塵，有無污損等，應(yīng)力求貨架上商品的清新整潔，以避免使顧客誤會(huì)為過期滯銷商品。

(6)貨架設(shè)計(jì)：產(chǎn)品陳列是建立在產(chǎn)品貨架的設(shè)計(jì)之上的，如果產(chǎn)品貨架設(shè)計(jì)的不合理不科學(xué)，就會(huì)影響后期產(chǎn)品陳列的效果，所以在最開始設(shè)計(jì)產(chǎn)品貨架的時(shí)候，就要考慮好這樣的設(shè)計(jì)能不能夠突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，能不能適應(yīng)產(chǎn)品陳列的需求，美容院的產(chǎn)品貨架也是美容院空間的一部分，只要是空間的一部分就是有占據(jù)成本的，標(biāo)準(zhǔn)的貨架和陳列是按平方米賺取利潤(rùn)的，所以貨架的設(shè)計(jì)一定不能浪費(fèi)。

(7)分類明確：產(chǎn)品的陳列要有邏輯性和準(zhǔn)確性，整個(gè)擺放絕對(duì)不是隨心所欲的，同系列的產(chǎn)品不能打散了隨便放，一套的產(chǎn)品要放在一起，相同功效的產(chǎn)品可以擺放在相連的位置，或者將陳列區(qū)域進(jìn)行功效劃分，比如說面部護(hù)理產(chǎn)品放一起，身體護(hù)理產(chǎn)品放一塊，陳列要充分的體現(xiàn)出分類的原則和關(guān)聯(lián)陳列的原則，陳列區(qū)的黃金視線位置可以擺放美容院的暢銷產(chǎn)品或者是主推產(chǎn)品，陳列也是美容院銷售方針的重要組成部分，當(dāng)美容院主推某種項(xiàng)目的時(shí)候，整個(gè)美容院的運(yùn)營(yíng)都要體現(xiàn)出來，要打好配合戰(zhàn)，方方面面做好輔助，陳列也是一樣的，除了以上一些要求，美容院的陳列也要講究美感，體現(xiàn)出美容院的高檔。

(8)標(biāo)簽充分利用：標(biāo)簽雖小，卻有著大大的用處，標(biāo)簽可以突出產(chǎn)品的重點(diǎn)，標(biāo)出哪些是主推產(chǎn)品，哪些是打折的產(chǎn)品，總的來說，標(biāo)簽是陳列的解說牌，關(guān)于價(jià)格標(biāo)簽要做到明碼標(biāo)價(jià)，不能夠模糊不清誤導(dǎo)顧客，價(jià)格標(biāo)簽可以用不同的顏色和不同的標(biāo)示來區(qū)別出不同的用途，比如黃色的標(biāo)簽可以用來做特價(jià)簽，紅色的標(biāo)簽可以用來做主打產(chǎn)品價(jià)格簽，要醒目，清晰，一目了然。當(dāng)美容院上新品的時(shí)候，陳列區(qū)一定要及時(shí)的擺放，且要放在黃金視線位置，方便美容師對(duì)顧客介紹，也方便顧客去發(fā)現(xiàn)詢問，美容院的產(chǎn)品陳列就是一種經(jīng)營(yíng)的引導(dǎo)，是美容院經(jīng)營(yíng)方針的調(diào)整部分。

三、產(chǎn)品陳列具體實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)：

1、各委托美容院嚴(yán)格按公司的陳列要求去執(zhí)行。

2、不要占用留給暢銷品的重要位置。

3、力求陳列架上不要有灰塵，以免顧客以為是滯銷貨。

4、將具有特色的產(chǎn)品，獨(dú)立擺放在委托美容院內(nèi)較醒目處。

5、利用具有特色的、如色彩、徽標(biāo)、字樣為布景或道具加強(qiáng)陳列品的特色。

6、將公司產(chǎn)品用立體方式陳列在最顯眼的位置，此陳列可產(chǎn)生商品多量感及活潑感的魅力。

7、陳列標(biāo)準(zhǔn)：一般以女性140公分的視線為基準(zhǔn)。

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