你有沒有這樣的經(jīng)歷，在街邊送美容免費(fèi)體驗(yàn)卡，很多人都不領(lǐng)情?？腿说矫廊菰合M(fèi)送贈品但是客人并沒有任何感覺。為什么呢？因?yàn)楝F(xiàn)在大多人消費(fèi)觀念的升級，并不在意容易得到的東西。既然你想搞活動送贈品，就要盡可能讓顧客看到你的誠意，而不是讓顧客看到你的套路。要做到這一點(diǎn)，就需要把贈品的價(jià)值表現(xiàn)出來，怎么做呢？
 
一、假裝“難為”的送
        當(dāng)顧客提出索要贈品時(shí)，要假裝“難為情”的說需要找“店長”申請一下，因?yàn)檫@款貨不多，一般也是不送的。并不一定要找店長，自己能做決定也要“勉為其難”一下。讓顧客看到贈品的價(jià)值，得之不易。
 
二、假裝“高興”的送出去
         向店長“申請”回來，和顧客說成功申請下來了的時(shí)候表情要很高興，表達(dá)出他很幸運(yùn)可以免費(fèi)獲得這個(gè)贈品，隨后將顧客引到洽談區(qū)。
 
三、贈品有講究
        現(xiàn)在的店，因?yàn)閮r(jià)格競爭已經(jīng)走到了無促不銷的境地，很多店主在活動中送贈品，如果所贈商品不得當(dāng)，其實(shí)無異于飲鴆止渴。不是所有的商品都能用來做贈品的，贈品最好符合以下幾點(diǎn)要求：
 
1. 如果大家都用同樣的贈品，顧客也不會有驚喜，要送就要送的和競爭對手不太一樣，要送就送點(diǎn)情感功能出來。
2. 選擇的贈品和產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，這樣很容易給消費(fèi)者帶來對產(chǎn)品最直接的價(jià)值感。就如同紅花與綠葉，搭配起來相輔相成，讓人有很強(qiáng)的記憶點(diǎn)，否則，產(chǎn)品與贈品極易失去價(jià)值感。
3. 很多人都習(xí)慣了某些產(chǎn)品的使用，導(dǎo)致了我們不去關(guān)注它們，直到有人提醒我們該換了或者直到這個(gè)東西用到了“壽終正寢”不得不換。如果門店在做促銷活動時(shí)，送給客戶的是這樣的一些贈品，通?？蛻舨艜鋈灰庾R到，我們家的這個(gè)東西用了好多年了，是該換個(gè)新的了，從而產(chǎn)生新的消費(fèi)行為。
4.要做就要做到最好，要不干脆就不要做。很多的店鋪明明花了大價(jià)錢做各種宣傳活動，卻在最關(guān)鍵的時(shí)候掉鏈子，在贈品的選擇上面偷工減料，使用一些粗制濫造的贈品來送給客戶。
即使客戶這次沖動了在你這里買了，但是他一定會把這次不愉快地購物經(jīng)歷告訴給自己的朋友，而且互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，口碑才是最重要的。你給顧客印象不好，以后她們談到你的店，可能都不屑地一聳肩“那家店??？不太行，有點(diǎn)low~”口口相傳，你還做什么生意呢？
 
四、有門檻的贈品
         你的贈品可以通過加錢換購、或者抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤來進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，不能是平白無故送的。通過顧客給與一定價(jià)值、努力來實(shí)現(xiàn)。那么更能讓人覺得來之不易，也能珍視贈品的價(jià)值。

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