2016年至2017年第一季度，美業(yè)倒閉數(shù)量與新店數(shù)量成正比。經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，消費(fèi)升級(jí)，互聯(lián)網(wǎng)沖擊，美業(yè)步入“新陳代謝”的階段!那么是什么導(dǎo)致美容院大量的倒閉、關(guān)門(mén)。傳統(tǒng)美容院倒閉潮背后的真相是什么?下面圖創(chuàng)小編為大家詳細(xì)的分析一下。

1、過(guò)于追求床位的數(shù)量

“以量取勝”模式，導(dǎo)致客戶(hù)單價(jià)消費(fèi)低下，而多數(shù)房間開(kāi)門(mén)“見(jiàn)床”，不僅壓縮客戶(hù)服務(wù)空間及整體店面營(yíng)銷(xiāo)空間，布局過(guò)于生硬，嚴(yán)重影響客戶(hù)消費(fèi)感受。

2、過(guò)于追求裝修檔次

導(dǎo)致裝修成本虛高，加大店面投資風(fēng)險(xiǎn)。

3、套路太深，強(qiáng)迫消費(fèi)，信任危機(jī)嚴(yán)重

各種消費(fèi)陷阱，忽悠，各種推銷(xiāo)，整個(gè)行業(yè)深陷信任危機(jī)。

4、盲目追求項(xiàng)目數(shù)量，多而不專(zhuān)

從面部到身體、養(yǎng)生、微整，項(xiàng)目多到眼花繚亂，卻沒(méi)有拿得出手的強(qiáng)項(xiàng)。

5、過(guò)度依賴(lài)手工美容，美容師招聘難，管理難

過(guò)度依賴(lài)美容師繁瑣復(fù)雜的手工按摩美容，美容師流失嚴(yán)重，招聘越來(lái)越難，技術(shù)力量嚴(yán)重透支和拖垮美容院的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。

6、缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，被上游和同行擠壓生存艱難

美容院處于產(chǎn)業(yè)鏈的下游，上游由廠家和代理控制成本，不斷的向美容院壓貨，存貨最終讓美容院成為了他們的倉(cāng)庫(kù)，由于成本，人員費(fèi)用等不斷的提高，成本高，利潤(rùn)低導(dǎo)致入不敷出，最終關(guān)門(mén)大吉。

正確拓客思維：

1、店就那么大，顧客傷不起;

2、顧客在哪里?真正需要什么?

3、用什么樣方式顯現(xiàn)，用什么樣技巧完成讓顧客滿意?

3、顧客的價(jià)值持續(xù)性增長(zhǎng)。

4、企業(yè)的信用是企業(yè)的生命，是企業(yè)長(zhǎng)久資本。

5、長(zhǎng)期文化植入，以品牌為方向努力。

6、建立在顧客之上，抓住技術(shù)和服務(wù)。

正確拓客流程：

1、商圈調(diào)研

2、拓客定位

3、項(xiàng)目定位

4、創(chuàng)意設(shè)計(jì)

5、目標(biāo)管理

6、培訓(xùn)實(shí)施

7、績(jī)效管控

8、評(píng)估總結(jié)

9、后續(xù)計(jì)劃

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