隨著進(jìn)入美容市場的人越來越多，美容院行業(yè)形式不容樂觀。價(jià)格戰(zhàn)升級、同質(zhì)化嚴(yán)重，怎么突出重圍。美容院并不是沒有做出努力，但是當(dāng)前要解決的是，避免錯誤的操作。這樣的并力一向、鼓舞士氣，才有可能在總體形勢不樂觀的大背景下，走出自己的小行情。哪些是美容院在經(jīng)營中常犯的錯誤？
 
一、產(chǎn)品沒有吸引力     
       很多人說產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要均衡，即不要過分依賴單一品種。這是錯誤，貪多而嚼不爛。企業(yè)的唯一目標(biāo)就是打造主導(dǎo)品種，比如王老吉（加多寶）、六個核桃、飛天茅臺，都是一只產(chǎn)品通打天下。產(chǎn)品多子從來不是多福，而是多負(fù)擔(dān)，是增長掣肘、利潤黑洞。
 
二、促銷頻繁且選品錯誤
       特別是市場占有率明星產(chǎn)品根本不需要促銷來促進(jìn)購買。而需要促銷的是那些市場占有率不高，選擇這個產(chǎn)品少的，單價(jià)高的產(chǎn)品。如果那種主導(dǎo)品種經(jīng)常促銷，容易照成營業(yè)額利潤下滑的信號。
 
三、頻繁減價(jià)
       很多人都接受這個暗示：銷量大，必然毛利會下降，因?yàn)榍?、終端為了爭奪顧客，都會主動降低毛利。毛利下降的真實(shí)原因是管理松懈，與前面對總量下滑、占比下滑、頻繁促銷。毛利下降的根本原因有兩個：一是沒有使用“定價(jià)策略”去主動“調(diào)節(jié)”（說調(diào)情也可以）市場，比如不敢漲價(jià)，卻習(xí)慣降價(jià)；二是對渠道價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的合理毛利缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃。
       
 四、新品置換了老品銷量
        當(dāng)主導(dǎo)產(chǎn)品銷量增長乏力的時候，很多企業(yè)不去解決主導(dǎo)品種的問題，卻試圖用推出與主導(dǎo)品種近似（價(jià)格、品質(zhì)、渠道等）的新品去提振銷量，而且作為年度營銷的重點(diǎn)，傾斜預(yù)算等。這是用治療腳氣代替治療頭痛，結(jié)果往往是：新品增量抵不上老品下滑的銷量，新品ROI（投入產(chǎn)出比）倒掛，新品的銷售額可能還沒有費(fèi)用多。還有很多企業(yè)把推出低價(jià)新品當(dāng)作搶奪市場份額的殺手锏。但是低價(jià)新品也就沒有任何競爭力，何不把新品放在更高技術(shù)更高的定價(jià)上呢。同時新品上線有風(fēng)險(xiǎn)，要是沒發(fā)展起來，回頭率要低那就是無用功。
 
五、品牌訴求平庸
       不知是什么原因，最近3年，企業(yè)在購買創(chuàng)意服務(wù)上越來越平庸，而缺少讓人眼前一亮的big idea（大創(chuàng)意）。大創(chuàng)意絕不是靠媒介投放，大創(chuàng)意就是靠創(chuàng)意本身的撬動力。通過宣傳讓品牌深入人心，才能更具競爭力。

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